漫谈企业家系列之：太阳神怀汉新：90年代赚百亿，重整山河再出发
“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e6ed8d7490fa479c84f86c45cea42723~tplv-tt-large.image?x-expires=1984868008&x-signature=t%2FZVC8xA6BCjxNKz%2FGf%2FjWlcmsI%3D
当这句经典广告语响起，不少人的回忆又被拉回到上世纪90年代。在那个充满创业激情的年代，许多叱咤中国企业的风云人物在这个时刻开始登上历史舞台。
在那个年代，人们对保健品有超乎想象的狂热，庞大的消费群体，“滋养”着大量的保健品牌，比如三株、飞龙、娃哈哈等。而在保健品市场中独领风骚的，还要数广东太阳神集团。创造这个传奇的正是我们今天的主人公——怀汉新。
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【从司机到商人】
1984年，邓小平第一次南巡后，“下海”开始成为最热的流行词汇。在下海经商的热潮下，怀汉新辞掉了14年的司机工作，创办了黄江保健品厂，主要生产一种叫“万事达”的生物健口服液。
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满怀信心的怀汉新带着这款口服液投入商海，却处处碰壁。机缘巧合之下，怀汉新带着这款口服液参加国家体委科教司组织的奥运会营养补剂评选，从此一战成名，还荣获了“中国运动营养金奖”。
1988年8月，怀汉新将厂名、商品名、商标统一更改为“太阳神”。在一系列广告营销下，怀汉新一路带着他的团队“沿长江布点，中心开花，四面延伸，以点带面，层层辐射”，短短的几年时间太阳神红遍大江南北。
1988年，太阳神实现销售额430万，1989年4200万，1990年销售额达2.4亿，市场份额最高时达到63%。
【率先引入CI系统】
1988年，当时的中国企业还不注重企业品牌形象包装的时候，怀汉新率先引进了一套CI战略，对太阳神品牌商标包装进行了重新设计。全新的太阳神LOGO诞生之后，一下从众多的品牌中脱颖而出。很快，在中国掀起了一轮“CI战略策划风暴”，数以百计的企业纷纷前来取经。
伴随着这轮CI冲击波，太阳神迅速成为中国新兴企业的财富榜样。新形象带来的广告效应也大力的推动了太阳神的市场营销。
1993年，太阳神营业额达13亿元，创下保健品至今无人超越的纪录。1994年，美国世界杯足球赛期间，太阳神耗资150万元拍一条“睡狮惊醒”的形象广告，创下了国内广告拍摄成本最高纪录。在当时平庸的商业广告中，让人印象深刻。
【上市风波，发展受挫】
在其他企业加紧研发产品时，除生物健口服液和猴头菇口服液后，太阳神再也没有推出过一个成功的产品。对此，怀汉新曾说，可口可乐仅凭一个“神秘配方”就打造出一个饮料帝国，太阳神为什么不可以？
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不仅如此，太阳神开始走多元化发展的道路，包括石油、房地产、电脑、化妆品等20多个项目，并进行了大规模的收购投资。然而耗资3.4亿元都打了水漂。
1995年，太阳神宣布在香港上市，上市后首次公布业绩，亏损1.1亿元。亏损的财报让投资者信心锐减，在业绩下滑的同时，股价大跌。
1997年，为了挽救日渐西下的太阳神，怀汉新辞去总裁职务，让位给哈佛大学工商管理硕士毕业的王哲。然而，由于经验缺乏和管理制度的原因，造成了大批中高层管理人员离职的闹剧。
1998年，太阳神市场销售额持续下滑。8月8日，在一片冷清落寞的气氛度过了它的10年华诞。
2000年，太阳神指控可口可乐公司旗下产品“雪碧”的电商广告曲《真我》侵权其著作权，4年后，太阳神最终胜诉。
历经几番艰辛之后，太阳神进入二次创业发展的轨道。2007年，太阳神获得国家商务部的批准，成为国家第一批直销企业之一。
站在新的历史节点，传承三十三载，怀汉新将和他的太阳神一起，迈向现代养生新征程。
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