稳扎稳打，安发迎战
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宁德，地处福建东北沿海，物产丰富，被誉为“大黄鱼之乡”。
美食之外，宁德还有一家知名企业——安发（福建）生物科技有限公司。
2020年12月25日，以“扬帆追梦，开创未来”为主题的安发科技文化馆开馆暨重大项目竣工仪式在安发（福建）生物科技园举行，一时间吸引了众人的目光。
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自2005年成立以来，安发生物通过创新驱动凝聚人才，致力于健康产品的研发、生产、科教及营销，目前在保健品、食品、饮料、化妆品等产品领域均有布局，行销全国几十个省市和地区。
此次重大项目的竣工，标志着安发进入了一个发展新时期。
01 海归科学家的创业基因
商业江湖，从来不缺英雄，也不缺故事。
安发的历史，还得从公司的创始人高益槐说起。
早在创立安发之前，高益槐在食用菌研究领域已经是明星人物。1992年，高益槐以互换科学家的身份来到新西兰皇家科学院，负责食用药用真菌的研发。在此时期，他与新西兰的科研团队共同攻克天然菌物人工栽培的科研难题。
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安发国际控股集团董事局主席高益槐教授
科研成果很快带来了产业效益。1998年，高益槐教授在新西兰成立创业公司，这也就是安发国际控股集团的前身。
虽然人在海外，高益槐教授也密切关注着家乡农民的致富问题。他发现，虽然政府不断加大支农力度，给予农民各种补助资金，但是终究没有解决从“输血”到“造血”的本质问题。
“能否用自己掌握的生物技术，在宁德发展生物经济，从而带动一片农村产业？”2005年，高益槐收到当地政府的邀请，于是便在宁德投资建厂。
安发生物应运而生。
安发一经创立，便快速起势，这和安发模式有着紧密的联系。多年来，安发生物大力推广“企业+基地+农户”合作模式，形成了一个集“研、学、产、销”为一体的“农源型工业——生物产业——生物经济”的产业链模式。
根植于产业源头，结合自有的生物技术，并依托当地的政策优势，安发的发展逐渐步入正轨，从2008年开始先后进军泰国、缅甸、印尼等东南亚市场，还获得了中国商务部特许经营批准，建立起强大的专卖店营销网络。
彼时，在保健品市场，直销是最重要渠道。随着直销行业走向规范化运营，安发也开始着手进行申牌工作，并在2016年拿到了直销牌照。
事实证明，直销模式，强大的供应链支持以及优质产品的策略组合，就是安发开疆拓土的法宝。在2017年，它仅用1年时间便取得业绩的关键性突破，成为中国直销行业的中坚力量。
02 多方位抗疫，稳中求进
时光飞逝，历史的潮流浩浩汤汤，奔流向前。
2020 年，发生了很多事，安发也迎来重要拐点，针对疫情，这场战役极其重要。于是安发宣布了一系列动作，旨在稳扎稳打，稳中求进。
拥抱线上是其第一步。
年初，安发加大了线上生态的布局，从微信朋友圈打造、社群运营、建立线上客户档案、线上会议工具的使用、直播带货等方面帮助伙伴适应新的环境。
值得一提的是，在教育培训板块，除了线下的安发国际骨干特训营、店长训的内容，安发还把课程“搬进手机里”，帮助伙伴通过数字化工具学习新零售、健康等各类课程。
针对疫情，安发开发制作了云直播课程，进行了百余场云直播；同时推出线上健康养生特训营、线上运营专题训等活动，赋能伙伴。此后，每周一门课程直播已经成为了安发的常态化动作。
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安发在2020年开展线上云培训
这些措施使得安发在疫情之下，依旧能与伙伴进行良好的配合，与客户保持互动，这也为后续的发展奠定了基础。
此外，安发对自己的产业布局进一步完善，在原有的“生物医药产业”、“保健产业”、“新饮料产业”、“生态农业产业”布局之上，新增“新零售产业”，以此形成五大战略体系。
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安发的五大产业布局
而牵动五大产业持续发展的动力，则是产品的不断创新。
从2020年1月开始，安发陆续推出高科技护眼产品见润、沛姿·银耳多糖谷物蛋白固体饮料、荷叶山楂压片糖果（粬润）、安发有机全脂奶粉，丰富品类以满足客户的多元化需求。
2020年初疫情突发，安发积极支援湖北，向湖北黄冈市捐赠价值320多万元优质健康产品（甘诺宝力O+、甘诺宝力A+、宝甘灵），助力疫情防控，其产品品质获得了用户的认可。
不过产品旨在不断迭代，精益求精。
于是安发的饮料系列在包装、模式、品类上的升级换代，还将陆续推出金萃健、粬萃健、竹萃健和蓝萃健等新品；奶粉也加入全球溯源体系，客户只要扫一扫安发奶粉上的“数字身份证”，就能了解商品的所有“行踪”。
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安发科技文化体验馆展出的部分产品
由此可见，对于安发而言，产品始终是一大核心，对核心环节的深耕再怎么较真都不为过，而产品创新离不开科研的支持。
2020年，安发突破真菌学领域的“哥德巴赫猜想”——青藏冬虫夏草人工仿生栽培的研究情况，在这一领域获得独创性的研究成果，这使得安发将有望开发出相关新型药物和保健食品。
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安发在2020年取得的突破性研究成果
另外，重点实验室功能红粬中试发酵中心的搭建，填补了古田功能红粬开发利用上的空白。据悉，该平台建成后，每年约可产出700kg功能红粬干粉原料，通过特有的提取工艺将难溶于水、不利于人体吸收的闭环式洛伐他丁进行了高效的转化。
疫情加速了线上化转型的趋势，也为安发所处的大健康产业带来了新的机遇。在荆棘遍布的2020年，据了解，安发的业绩并没有下滑，并展现出稳健增长的发展态势。
03 探寻表象后的本质
每一个行为，背后都有一套商业逻辑。
纵观安发在2020年系列动作：
其一，加速线上化转型，从客户维护到教育培训，最大限度地帮助伙伴适应新情况；其二，潜心钻研核心技术，加快产品上新节奏，抓住大健康产业的发展契机。
销猫认为，在2020年的艰难环境中，安发依旧能保持增长的关键因素主要有两个：
一、安发立足大健康产业，而且能够及时升级，加强线上布局，这是关键。
疫情的发生给用户上了一堂“健康课”，人们对于身体的健康变得更加重视，这极大的降低了用户习惯培养成本。
目前直播带货、远程配送、数字营销等线上已成为潮流，安发将线上生态纳入自身体系，并结合多年来沉淀的线下实体营销网络，形成了线上与线下的“双剑合璧”。能跟得上时代的节奏，就是一种竞争优势。
二、安发在科研、生产线、供应链、经销网络等方面的具备多年的积累，产业底蕴深厚。
据悉，安发拥有研发中心、国际生物科技交流中心、生态科技园、GAP示范栽培、GMP标准生产车间等一系列配套项目，而且依据资源和原料的产地分布状况建立了三大产业基地。
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安发（古田）生态科技园
2020年，安发还投入6000万元人民币进行全自动新型包装生产线建设，使得产能可提升产230%，现已建成日产5万瓶保健食品的生产线。
这些都是企业实现稳健增长的基础设施，毕竟基础打得牢，才能飞得高。
新时代到来，身处充满机遇的行业，具备快速转型的能力和雄厚的沉淀，带给了安发充满想象力的发展空间。在这关键的2021年，线上与线下的融合将会越来越紧密，创新的速度也将不断被刷新，行业的边界也将不断被拓展。
种种迹象表明，新的挑战开始了。
在最新举行的2021年市场线上启动会上，安发已经开始进行系列的市场规划，高管团队将开启市场调研的行程，倾听市场的声音。
或许，一个全新的故事将在整个江湖上流传开来。
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