张咏纯：如何进行系统产业化发展？
演讲：东升伟业聚豪情商务联盟创始人 张咏纯3月13日-15日，世界直销品牌节考察会之2018国际直销领袖18人论坛（马来西亚首站）在马来西亚吉隆坡成功举办，来自中国直销行业的十余位企业领袖、系统领袖和直销培训导师相继参访了马来西亚直销协会和CNI长青国际集团、康立全球事业集团等马来西亚知名直销企业，并与马方直销精英领同台交流，以国际化视角，共探行业发展奥秘。
14日下午，2018国际直销领袖论坛（马来西亚首站）在CNI长青国际集团会议室拉开帷幕，东升伟业聚豪情商务联盟创始人张咏纯为系统如何进行产业化发展提出了许多有益的思考。
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东升伟业聚豪情商务联盟创始人张咏纯
以下为演讲实录：
今天我想跟大家聊聊系统产业化的问题。不难理解，系统产业是由直销行业衍生出来的一个产业，我们可以看到，很多优秀的系统领导人都在关注或者要启动系统产业化。系统产业化如果不能从专业的角度来经营的话，最后很可能会不了了之。在系统产业化的这条路上，我最大的感受是，系统产业化最终一定会品牌化。借由本次难得的机会，我在这里就我们在系统产业化经营过程中的一些思路、心得以及行为规范与大家做一个分享，这个分享更多的是站在我自己的立场上，不一定对大家有益，只希望给各个系统在经营产业化之路时能够有一些值得遵循或者借鉴的东西。
在系统产业化的过程中，我们首先要做到核心业务不受冲击。既然是直销公司的系统产业化，那么它的核心业务一定是直销，而在做核心业务的时候，如果出现了重复矛盾，或者冲击，对产业化来说就是一个悲哀。系统领导人能够跟直销公司合作，在直销公司的平台上，还要依托直销公司的发展来带动产业的发展，而产业的发展反过来会推动直销的发展，二者一定是一荣俱荣一损俱损。在这样的过程当中，一定要遵循核心业务不受到冲击，而且让系统产业化，推动直销的发展，从而成为直销行业当中的佼佼者。
第二，安全是非常重要的。系统产业化的过程当中，很多系统领导人会一味地产业化，而忽略了安全。这个“安全”包含了两个方面：一个就是产业的安全。系统产业是不是跟国家政策与法律有冲突。系统产业化一定要尊重政策尊重法律。所以在系统产业化的过程当中，如果做到了产业安全，那往后经营起来就会得心应手，非常顺畅。第二就是模式的安全。在国内有些系统产业做着做着就和直销有了冲突，跟直销平台企业产生矛盾，甚至在直销制度的基础上又有了直销制度，这样的话就不安全了，最终影响了系统产业化的发展。
第三，系统产业化是否成熟。当资源还不成熟、基础还不够的时候，如果盲目地产业化，可能带来非常大的负面影响。在经营的过程当中，系统要把好的文化融入到产业化当中去，而当这些东西还不成熟的时候就发展产业化，产业化是不会有未来的，就算有一时的发展，也很可能就是昙花一现。
第四，关注产业化利益分配点，消除负面影响。很多系统都在产业化，但是这个产业化大多是系统的创始人领袖在独立的经营，带来的直接结果就是这个系统产业所有的利润或者是利益只跟领导人有关系，和整个系统反而关系不大，这样的产业化最后会留下太多的负面因子，从而走向失败。我们在营系统产业化的过程当中，一定要注意很多关于经销商福利性的东西是否是来自于产业化，是否能让事业伙伴更愿意一起经营好这个系统，最终不离不弃。如果一个系统发展产业化，能够让事业伙伴在经营过程中和这个平台共同成长，能够更有力地推动直销板块的发展，那么最后这个产业不会留下太多负面。留下后遗症系统产业化，都不是好的产业化。
第五，系统产业化是否有序经营。我们在经营的时候会发现很多系统在产业化之初设定的目标非常高远，十分理的，然而最后这些目标都不能落地，从而带来负面影响，影响甚至阻碍了整个直销板块的发展。我们在选择项目立项的时候，一定要深思熟虑，要考虑系统能否驾驭该项目并使之健康快速地发展，从而达到有序经营，绝不能上马快下马也快。在发展系统产业化的过程中，我最担心的就是产业化会有一些负面，但如果是在安全的环境当中，如果能得到直销公司平台的大力支持，如果能够和所有的经销商和事业伙伴有利益关系，而且能将其专业化、品牌化，最后系统产业化一定会给直销行业带来一个美好的未来。
谢谢！
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