因GNC申请破产上了热搜，哈药这几年咋过的？
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文丨CBNData消费站，作者 | 章晓莎，编辑 | 钟睿
“新盖中盖牌高钙片，一片顶过去五片。一口气上五楼，不费劲！”
这句充斥在90后童年回忆中的洗脑slogan，幕后是哈药集团，它还造过“补两样，只花一样钱”的哈药六牌钙加锌、“蓝瓶的，好喝的”三精牌葡萄糖酸锌口服液等一系列“网红”。就连那句一度让全国小学生回家给爹妈洗脚的“妈妈，洗脚”，背后竟然也是哈药。
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（新盖中盖高钙片电视广告画面 | 图片来源：网络）
6月25日，全球最大的保健品公司GNC申请破产保护的新闻，又把这个消失良久的“童年回忆”拉回众人的视线范围——作为GNC背后持股40.1%的单一最大股东，哈药集团或巨亏20亿元。
上一次听到哈药的消息，还是2月3日A股春节开盘后，哈药股份作为“双黄连概念股”5天大涨50%。不过有媒体报道称哈药集团在“双黄连可抑制新冠病毒”的消息发布前，于年初二就提前开工生产双黄连口服液了。双黄连的一夜爆火，被网友质疑是哈药的一起营销事件。
从以前一听名字就能让人条件反射喊出广告语，到如今靠着负面新闻才能勉强回归大众视线。哈药的这些年，都发生了什么？
曾靠“哈药模式”制霸，哈药“神话”是如何破灭的？
故事要从1988年说起。那年，哈尔滨市属31家国有制药企业组建成立哈尔滨医药集团股份有限公司。1993年，哈药集团成为中国医药行业首家上市公司。
上市之初的哈药集团其实成绩平平，1999年迎来转机。同年11月，当时还不怎么出名的哈药六厂为旗下产品“泻痢停”争取到了央视黄金时间的广告时段。在当年的“顶流”赵本山“泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停”的魔性广告语中，哈药就此打开知名度，在世纪之交迎来它的荣光时刻。
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（赵本山泻痢停广告画面 | 图片来源：B站截图）
尝到甜头之后，哈药又将目光投向了受众群更广的保健品市场，并把广告攻势蔓延至几乎所有上星卫视，还一度活跃在央视春晚标王的行列。根据金羊网-新快报的报道，2000年哈药集团全年投入广告额达到11亿元。
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在那个广告法尚未规定保健品不能请代言人的年代，王刚代言的新盖中盖牌高钙片、江珊代言的哈药六牌钙加锌、陈小艺代言的三精牌葡萄糖酸锌口服液、刘嘉玲代言的朴雪口服液等，在电视广告的地毯式轰炸下家喻户晓。
这种依靠巨额广告支出，凭借明星代言叠加广告从而大卖特卖的商业模式，被称为“哈药模式”。
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（那些年哈药请过的代言人们 | 图片来源：B站截图）
然而，在“哈药模式”带来可喜效益之下，哈药显然有点“飘”了。根据新华网统计，从2005年到2011年间，哈药集团因为质量、虚假宣传问题曾十余次被食品药品监督部门曝光。年更是丑闻缠身，“有钱打广告没钱搞环保”、“哈药六厂豪华赛皇宫”等新闻让企业形象一落千丈。加之哈药集团董事长郝伟哲退休、总经理姜林奎调离、三精董事长刘占滨因涉嫌受贿坠楼身亡、“哈药模式”缔造者姜林奎涉嫌严重违法违纪被立案调查等一系列人事变动，哈药可以说“焦头烂额”。
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此前，疯狂撒钱的“哈药模式”已然压制了企业盈利。1999年，哈药六厂凭借广告轰炸获得10.7亿元营收，涨幅超400%；但2483万元的税后净利润，增幅仅46%。丑闻、人事变动下，一味沿用“哈药模式”，使哈药的营收危机日益凸显。此番GNC的破产，对于哈药来说更是雪上加霜。
与破产的GNC或给哈药集团带来20亿元巨亏形成鲜明对比，哈药2019全年净利润才5000多万。尽管2019年营收终于止住了此前“三连跌”的势头，但净利润跌幅却扩大至84%。
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早早押注保健品市场，但“远见”没能拯救哈药
尽管“一代网红”的确风光不再，但不能否认，哈药早早地就体现出了自己的“远见”。
前瞻产业研究院数据显示，中国保健品市场规模呈现连年增长趋势，2019年我国保健品市场规模达2227亿元。中国已成为仅次于美国的全球第二大保健品市场。而早在1999年，哈药集团就进军保健品行业，其中，盖中盖牌高钙片更是引发全民“补钙热”，2000年销售金额达到3.8亿元，成为中国补钙第一品牌。哈药旗下，“三精”“盖中盖”“世一堂”等在保健品领域均拥有网红级单品的子品牌，都是具有群众基础的中国驰名商标。
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（图片来源：前瞻产业研究院）
2018年，哈药先后3次收购GNC股权，也是意在借助这个老牌保健品牌，挽回哈药营收连年下跌的颓势，获得新的市场增长点。作为全球最大的保健品公司，85岁“高龄”的GNC，其保健产品覆盖运动营养、儿童营养、孕妇营养、睡眠改善等针对不同用户需求的产品种类，价格区间也在百元到上千元不等。相较于哈药出产的保健品，GNC主打更高端的市场。不幸的是，还没看到收购的效果，GNC就破产了。
而哈药这头的问题也很明显。前些年负面缠身下，哈药大手笔的营销模式略有“收敛”。不过有哈药老员工向媒体透露，在2019年3月徐海瑛执掌哈药之后，“哈药模式”再次重启。根据哈药股份年报，2019年哈药的销售费用增长了39%。
与此相对，哈药在产品研发上的支出却连年走低。2019年1.25亿元的研发投入，与8.61亿的销售费用的差距进一步拉大。
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药品单一是哈药饱受诟病的另一方面。打开哈药天猫官方旗舰店，在售商品依旧是当年走红的那些“老三样”，产品包装也颇为“朴素”。加大新药品研发力度与速度，挽救老化的产品线，对于哈药来说刻不容缓。
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（图片来源：哈药天猫官方旗舰店）
曾经火遍大街小巷，此后却又一度把好牌打烂。哈药这个90后童年回忆，有望在00后的世界里再度“翻红”吗？
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