美商维善优与安永合作，维善优曲线“借壳”进入直销市场
8月10日，安永国际创始人兼首席执行官简立信（Nasser Khan）与美商维善优公司（Vasayo , LLC）签署合作协议，维善优公司将在中国大陆销售精选的系列营养补充剂和护肤品。这意味着美国维善优公司正式借壳安永国际登陆中国直销市场。https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0d7099deda3343f688c13bc68df4e723~tplv-tt-large.jpeg?x-expires=2006159670&x-signature=7QoJuBUWYXOeCe5zsu7MnAQ4Tsg%3D
据商务部直销行业管理平台显示，安永国际于2017年5月正式获得第87块直销牌照，是一家港资企业。安永原名为“珠海保税区永健保健食品有限公司”，而后在2018年正式更名为安永（中国）保健品有限公司。
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维善优由达林·拉尔森（Dallin Larsen）和他的妻子卡瑞（Karree）创立于2017年1月，总部位于美国犹他州。在创办维善优之前，达林·拉尔森已在直销行业闯荡30年，2005年他与人联合创办了直销企业蒙纳维（MonaVie），并于2014年从蒙纳维退休。原本夫妻俩可以过上惬意的退休生活，然而不甘于现状的他们选择了第三次创业。
维善优创立伊始就同步于中国市场，与维善优的联合创始人兼亚太区总裁朱丹不无关系。朱丹在直销行业有着20年的工作经验，曾在大溪地诺丽（Tahitian Noni）和蒙纳维任职。朱丹即和达林·拉尔森去了中国香港，与美国市场同步开启维善优事业。最初三年，维善优在中国发展迅速，但在2020年，维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走，经销商流失，大陆市场因此停滞了大半年时间。据调查，朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合，导致出走，同时带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队，成立了一家新公司优世德（UZA）。
鉴于中国商务部已暂停对直销牌照的发放，维善优选择效仿优莎娜，以收购中国本土拿牌直销企业的形式“曲线获牌”，进而保障合法经营。此次与安永合作，也证实了此前的传言非虚，维善优通过“借牌入市”的方式，寻求在中国市场合法经营的路径。
维善优借壳布局中国市场
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据了解，维善优公司于2016年12月开放注册，2017年1月开始全球试运营，于2017年4月便已经进入了中国直销市场，而他进入中国第一站便是香港。由此可以看出，维善优与其他外资直销企业不同，从创立之初，就同步于中国市场。
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此后维善优断断续续的在中国从事直销活动，这几年间维善优发展迅速，甚至吸收了不少优莎娜的经销商团队。2021年4月维善优就曾在公开场合表示，收购了中国一家拥有直销牌照的企业，而现在也终于得以公布。
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维善优目前主打MICROLIFE系列的5大产品，其称所有MICROLIFE系列产品均采用脂质体“Liposome”技术，据其经销商介绍，所谓脂质体技术，最大的特点就是细胞直接吸收，使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%，是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品，是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。
安永从“借壳”到“被借壳”
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从“借壳”到“被借壳”，安永经历了神奇的一幕。
安永为什么选择委身美国维善优？这就要从安永拿牌后的直销经营状况说起了。2017年，我国一共只发了安永和自然阳光两块直销牌照。安永在拿到牌照后，最初也想过自己起盘，公司曾经试图启动过直销市场，还召开过以香港的直销商为主体的市场活动，但一直动静不大，没有组建起一支成熟稳定的直销队伍，在市场上也基本很少有关于安永的消息。2018年，行业遭遇权健事件和百日行动整顿后，安永的直销业务更是直接进入了消停。2019年，又遭遇了疫情冲击，这又导致安永的直销业务再难有起色。可以说，从拿牌至今，安永在开拓直销业务方面，基本上还没有过亮眼的表现。而经过多年的折腾之后，安永想自己经营直销的心也就越来越淡，转而卖壳脱困。
其实，安永要卖壳的信号在业内传的也不是一天两天了。2020年5月，知名直销职业经理人周希俭携旗下的平台viiva正式入驻安永（中国），并推出了社交电商新零售消费创业平台“viiva购”。从合作方式上来看，周希俭与安永的合作实质上就是“借壳”。因此，安永这次与维善优的合作，在外界看来，与一年前和viiva的合作并无二致，是第二次“借壳”。
维善优与安永合作以市场合作为主
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根据《直销管理条例》的规定，直销企业发生重大变更事项时，需要向国家商务部和市场监管总局进行报备。直销牌照经营主体变更属于重大变更事项。
8月11日，今日直闻登陆商务部直销行业管理平台查询，暂时未发现安永与维善优合作相关内容的变更报备信息。因此，从目前公布的信息来看，安永和维善优之间的合作并不属于重大变更事项，更倾向于是市场方面的合作。
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一个有牌照无市场，一个做了市场但缺一块牌照。安永与维善优的结合，可以说是各取所需。从2018年1月份之后，我国已经连续三年没有发放直销牌照，也没有再接受新的申牌企业，这导致一些对直销看好的企业，尤其是国际直销公司不得不曲线进入，这也表明了中国，依旧是世界上具有巨大潜力的新兴直销市场。维善优在此时入局，可谓是抄底进入。当下，维善优的入局，无疑为当前的直销市场带来了更多的信心。
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