关注丨切入轻医美市场，上海美臣要用自有品牌打造“全民合伙制”
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作为国内知名的化妆品OEM 、ODM企业，上海美臣为何要以全民合伙制进军轻医美这一蓝海市场？通过更具产品力的品牌和创新模式，它能在同类产品的竞争中脱颖而出吗？
CBO记者 李建子
轻医美作为新兴的美容市场，在略显同质化的市场化竞争下，为新一代黄金消费者所青睐。随着人们对医美的观念逐渐转变，轻医美以快速、便捷、安全、有效的优势，成为医美市场的最大黑马。
10月19日的北京，初冬的寒意开始蔓延，与这份“寒意”形成反差的是上海美臣旗下品牌美优美对进军轻医美市场的热情。
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“上海美臣有着强大的技术优势。”在美优美轻医美产品说明会上，上海美臣会销事业部负责人高依南表示，上海美臣化妆品有限公司作为一家有着20年行业经验的大型专业化妆品企业，是个人洗护系列市场的引导企业，美臣从事研发、生产并销售最优质的产品及提供最完善专业的服务，合作对象包括家乐福、屈臣氏、菲诗小铺以及万宁等品牌和企业，技术优势突出。
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“从我们前期市场调研来看，轻医美产品市场潜力大，有美臣的技术支持，美优美品牌势在必行。”高依南直言。
轻医美护肤、洗护“两手”抓
随着高科技对医疗领域的不断渗透，医美行业各种美容整形技术也越来越先进，由此而衍生出“轻医美”的概念。“轻医美”是一种通过各种非手术医学手段来补充完善传统的手术项目的全新概念。通俗点说，就是不用动刀子做手术，人们常说的微整形也属于这一范畴。
“通过产品和品牌配套的服务，打造医美级的美容效果。”这是高依南一直强调的产品核心。高依南分析认为，现代人的生活环境差以及生活压力大等问题，直接导致了现代人的一系列头皮问题和肌肤问题，尤其是对于35岁以上的女性消费者而言，解决肌肤衰老问题是她们护肤中首先要求的效果。
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据其介绍，此次，美优美轻医美产品中的胶原蛋白肌能礼盒是日本松本公司中国独家授权销售的蚕丝蛋白线球。“上海美臣联合国际顶尖胶原蛋白线球供应商松本公司，打造全球首例，也是世界唯一的三重螺旋结构100%纯新鲜胶原蛋白，打造医美级抗衰效果。”高依南表示。
值得注意的是，与轻医美行业都在主打护肤产品不同的是，美优美还推出了洗护系列。
“我们想要还原头皮原有的健康环境。”高依南介绍，上海美臣化妆品有限公司成立于1999年，总部位于上海市松江区出口加工区，占地面积25000平方米，建筑面积约30000平方米，在洗涤品、护肤品、牙膏、香皂、面膜、粉、花露水等各类自动生产线16条，日产能超过8吨，年产值超过10个亿。“技术支持下，美优美轻奢SPA级精油头皮护理系列，富含鳄梨油、霍霍巴籽油等植物成分，净化头皮，舒缓不适，做头皮毛囊的清道夫，根本上解决头皮问题。”他表示。
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“一带多路”打造全民合伙制
“跟着美臣，三年之内有房有车，不是一句停留唇齿边的口号。”这是一次对外演讲中，上海美臣董事长顾健对渠道经销商的一句著名“承诺”。
也是本次，顾健与其夫人，也是上海美臣化妆品有限公司总经理施健，在结合传统代理商运营模式的基础上，切入“一带多路”模式，通过美优美轻医美的产品，打造全民合伙制。
“以分享经济为核心的会销模式，在近两年迅速崛起。” 高依南强调，上海美臣的全民合伙制不是传统意义上的三级分销，模式完全合乎国家的法律法规，把传统渠道模式和新零售体系结合，代理商和店老板既是分享者，也是受益者和服务者。“如果终端不受控制就会变成传统意义上的直销模式乃至于传销模式，但美优美的运营体系以及纳税体系都有着严格且明确的把控。”他强调。
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“产品是核心，服务是关键。”高依南告诉记者，整个搭配产品的全民合伙制体系配备了特定产品服务环节的同时由品牌直接供货。值得一提的是，本次上海美臣将资深美业培训专家曲思蒙、美妆零售专家王海旭以及高级技术导师许艳梅都将融入到了整个体系服务中去。“规范体系运营的同时，防止了非法经销和传统零售渠道存在的价格战，一定意义上也解决了传统门店客流、库存、销售等问题。”
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记者了解到，围绕这个服务体系，除了专业的产品和仪器设备，专业的人员培训服务也将联合专营店的会员体系联动线上线下。“每月一次培训，每周一次微信会议培训。”高依南表示，这个依据会员建立起来的零售体系将来会针对顾客皮肤推出检测系统，从而更好地配合产品使用。
“此外，通过抖音、小红书等流量平台引流和口碑分享模式也在一步步推进中。”高依南表示，未来，品牌还将配合影视剧和热门综艺等多样化的社交电商网络进行综合性的整合推广传播。
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Editor 编辑：彭适
Proofreader 校对：朱聪
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