【电商盘、返利盘分析法】永倍达，不是资金盘，开盘就用尽了全力
一直就没怎么看永倍达的模式，记忆还停留在早期原始股那茬事儿上，最近很多人问我，就瞟了一眼，看永倍达包括法人变更等等的操作比较让人费解，网页一搜索满屏幕负面信息，但换个位置一搜，则是满屏幕正面信息，闲来无事写一下，顺便也解释一些认知差异问题，过度妖魔化问题。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7b962e6308d34f758ad1a7150416f986~tplv-tt-large-asy2:5aS05p2hQOS8oOelnuaYk-mTgQ==.image?x-expires=2009462409&x-signature=5%2BgzgePugMuj%2FzxrWb%2FyvW274%2FA%3D
永倍达的基本属性
首先确定第一件事，永倍达底色是销售底色的返利盘，也是产品盘范畴内，不是资金盘。
不要被那些半瓶水都不满的评盘号忽悠瘸了，这些自媒体都是半桶水，关于“盘”的基本认知仅仅局限于“资金盘”、“跑路”、“崩盘”等简单概念上，所以当你看见永倍达文章里有定调资金盘倾向时，可以不用看下去了。
为什么不是资金盘
永倍达商城APP里，确实产生了大量的销售，商品在流通，服务在持续提供，资金盘也是个笼统概念，也是自媒体嘴里的万能帽子，用途就是想怎么扣就怎么扣。
资金盘最简单的理解就是，一切的一切为了钱，盘子里除了口号概念，只有钱，价值的流动是来自于某个概念基于口号的增值，不是基于商品、服务流通产生的增值。
为什么这么多人说是资金盘，粗看起来用了些元宇宙这样的噱头，观感和资金盘一样。
资金盘没有商业模式，只有诈骗模式，所以别没事把销售基因的产品盘和资金盘混为一谈。
[*]我卖一百块钱橘子，其中六十块钱用团队计酬发给三个人，
[*]我卖一个假橘子一百块钱，六十块钱团队计酬分给三个人，
[*]卖的方法一模一样，连橘子长相都一样，本质一样吗？
只不过出问题后，前者以传销名义罚款，后者以传销名义判刑，大家什么都不看，只顾着看传销俩字儿了，违法和犯罪对应的行政处罚和刑事处罚不做区分。
资金盘和其他销售底色盘的区别
模式，这个词，有两种理解，一种是模式和制度的统称，一种是制度也就是单纯的奖金制度，前者需要解释商业逻辑，后者就是分钱分赃用的方法。
和产品盘的圈子打交道，默认的是前者，和资金盘打交道，默认的是后者。
语境不同，前提不同，底层逻辑不同。
资金盘的框架和底层很容易理解，新进来的人和钱，比出去的人和钱少了，崩盘就开始进入倒计时，通常不讲拨比这话茬，因为最低90%最高超过100%，此外，资金盘的运营成本就一个破APP，大猫小猫两三只就可以了，成本对动辄上亿的盘面来说完全可以忽略。
销售底色的产品盘，拨比极限80%，纯产品盘默认60%，永倍达表面级差拨比40%，意思是只有40%的钱拿出去分配，60的钱在操盘手手里运作，不运作怎么做生意赚钱维持发展啊，所以单看这个崩盘风险很小；只不过产品盘有产品成本、运营成本，忽高忽低的，尤其还有涉及静态的兑付周期压力和泡沫，算起来就复杂的多。
不是资金盘是什么盘
说他是电商盘，返利盘都可以，大范畴里都是产品盘范围内，金融属性不多，只有点静态复利，而且现在还不能直接套现。
电商盘大多路数是，找商户入驻商城，商城收入住费，商户发展商户形成团队计酬，这是最老套路，很容易暴雷，因为商户就是人头，入住费就是人头费，如果商城收益不依赖商品销售提成，而依赖发展商户，崩盘周期是很容易计算的。
交钱2600，返还3900，别管怎么返返多少，返还返还，就是返利的过程，所以也算是返利盘，现实中电商返利盘已经繁衍四代了，理解上类似于动态静态的组合。
永倍达的多种风险
首先是舆论问题，新闻里的永倍达制度，基本都是这张图，那就从这里开始。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1aced833273941a7891a30136a5fcf26~tplv-tt-large-asy2:5aS05p2hQOS8oOelnuaYk-mTgQ==.image?x-expires=2009462409&x-signature=R0rtK09MrXLe99pFw3NfHzJuhq8%3D
信息内容糙我就糙着算，直销模式设计里有个拨比问题（拨出比例），大致就是一百块钱的商品里，有60块钱是用团队计酬发出去的提成工资，40块钱是真正落到企业兜里的，这40里有企业的各种成本和利润，国内直销默认的拨比上限是60%（左右）相对比较稳定。
从奖金制度来看，动态制度应该是级差制度，拨比表面40%左右，制度本身不激进。
静态返还150%一年半时间，这还是比较激进的，当然，相比资金盘连个屁都不算，一周不翻十倍不是“币圈”，日息低于1%都会被资金盘嘲笑，这个江湖里充斥着块钱暴富的传说。
湖北的事儿现在看算是翻篇了，过了这个舆论审判的劫数，按直销人的经验包来理解，同类型错误和常见错误可能性不大，安稳一段时间看乡村振兴这方面的成果了。
复杂性
模式复杂，电商返利都有，产品也有，制度上动态静态都有，复合盘的设计，动态涉嫌传销，静态涉嫌非集，这是很普通的认知，但问题远没有这么简单。
团队计酬问题天然涉嫌传销，但组织领导传销罪司法解释里也规定，以销售和服务为目的的团队计酬，不在此范围之内，比如直销，所以在这里永倍达背景里的铸源的直销牌照，在法律上风险比一般性返利盘低很多；
新闻里看到，永倍达有收入驻商家三万多块钱费用的，但是没看见有这个钱的团队计酬的描述，也可能还没被挖出来，如果有的话涉嫌传销的嫌疑重多了。
集资问题，大多是非集和非吸，收2600还3900这就是存款利息过高，但永倍达已经修改为不返钱，返还等值消费券，也就是说只能用消费来套现，关于非集的法律层面一部分合规了。
看制度，只有钱，但是制度依赖的是商品的销售，这是最基础的市场逻辑，有商品有销售就有利润，团队计酬的问题，也就是涉嫌传销的问题，基本能讲清楚了。
基于销售的团队计酬
前面那张图里的内容，就是团队计酬的信息，当然通常来说这是涉嫌传销的，但商城销售及销售配套的商城服务，决定了永倍达模式底盘里，是基于销售和服务的团队计酬。（不翻旧账，旧账是翻不完的）
常见理解误区：很多人搞不清楚的地方在于，看模式是资金盘啊，但资金盘的团队计酬是用于诈骗（包含金融诈骗），不是用于销售和服务。
我再多一句嘴，“传销是一种计酬形式，法律上大多是一种犯罪形式，不是犯罪本质”，大意为用传销模式可以诈骗、绑架勒索，甚至嫖娼、赌博、电信诈骗，也可以用来买卖商品推销服务。
比如，你骑个摩托车去诈骗抢劫绑架勒索，也可以载人带货甚至方便摆摊儿，摩托车就是个工具是个形式，抢劫和摆摊儿是本质，我们中国对摩托车的恐惧来自于双抢，有些城市神经兮兮的至今还禁摩。
但我们必须承认，传销这个摩托车用来双抢确实，爽的飞起......对传销的恐惧，历史上来自于非法拘禁和暴力洗脑，近点的则是这几年疯狂爆发的资金盘，这也就是被解读为资金盘的一个原因：在资金盘受众的眼里，都是资金盘。
好了，永倍达底层逻辑里，涉嫌传销的事儿讲到这里，不是说他不会被处理为传销，因为销售不畅运营失败，或者引发社会问题时，传销这个帽子还是会戴上来的，只是湖北处理永倍达时，没到这个程度而已。
说这个有啥用，罗里吧嗦半天？
没用，
但是，
搭配上直销牌照，就有用了，
牌照一挂，此类问题就不是问题了，按网络俗话说是，有伞了。
直销牌照的问题
网民有个关于直销的口头禅，说直销牌照是传销的保护伞。
首先这话很糙，表述前提不完整，含义也不完全正确，我这里也不讲政治正确，就糙着解释，直销牌照是基于销售和服务性团队计酬的商业行为的保护，不保护其他类型的团队计酬（抢劫诈骗等等类型传销），也不保护基于金融涉嫌非集的团队计酬（最高法最新态度：传销和非集竞合时择其重处理）。
我们从新闻里看到的法律操作上，前者大多为罚款，后者直接上刑法判刑，一个是违法一个是犯罪，但犯罪也可能是由违法发展而来。
关于团队计酬和直销牌照的解释，很多人不知所以然，没什么好奇怪的，有人的地方就有认知偏差，不过不用着急了，新的法律法规以及司法解释，快出来了。
意外的是，铸源最新的信息是发力大健康，还是直销老路子，结合主体变更的操作，直销关联上就有点悬空了些，且看吧。
传销风险后，然后是商业风险
首先是操盘人的人品风险，钱圈到手了一拍屁股跑路了，再好的商业模式也都是鬼扯，但基于铸源主体背景，这一点应该是可以排除的。
加上拨比问题，我们也大可不必按资金盘必然跑路的规律来对照永倍达，很多资金盘连个公司主体都没有，那不是明摆着骗子嘛（嗯，我知道，有些人就是赌自己比操盘手跑得快）。
商业风险里的第二个层面，也是主要的风险，就是商业模式是否成立问题，这个问题一般是监管最为关注的问题，也最为复杂，因为涉及到商业模式创新（促进消费、搞活流通、带动就业、税源问题等等），普通网民在这里理解偏差非常大，关键内容都集中在这里。
一般来说，商业风险首先是模式能不能逻辑自洽，其次是运营能不能落地，其三是否可持续且最终盈利。
在解释这三个问题之前，我们必须要注意到一个问题，商业本质前提下存在的几种情况：
[*]商业模式成立但市场不成熟，
[*]市场教育成本太高，或者还没教育好就变了，
[*]成本过高导致无法盈利，
[*]盈利但不可持续，只能转型，
[*]转型等于二次创业，所有风险都重新来一遍。
这几种情况下，都是正常商业行为可能产生的负面结果，通常以商业运作失败告终时，不会诉诸法律，意思就是，我找大家伙借钱时都看好这个生意，但运作失败你总不能告我诈骗或者传销吧，这是正常的道理。
这词儿用的很别扭，还有不正常的道理呢？
当然有，呵呵。
一旦负面结果里涉及维稳问题（通常传销和非集都会涉众），都会以严惩的法律处置作为最终结局，也就是给受害者、集资人一个法律层面的“说法”，于是传销罪这个东西就出现了，也正因此，有些人就特别喜欢给自己戴上“受害者”出去招摇撞骗，也就有人戴上“保护受害者”的帽子去敲诈勒索，这个罗生门太复杂，这里不纠结了。
好，唠叨了半天，罗列了一堆，进入风险主题。
永倍达的商业风险
商业逻辑自洽的问题，先不管运作起来能不能赚钱，起码基本逻辑能说得通。
用团队计酬圈人，顺便圈钱，带动消费，这是老式返利盘的粗糙方法，追求返利的人不是真正的消费者，所以中后期的主要问题是如何把用户改造为消费者，这是前面几批返利盘和电商盘，积累出来的市场经验。
市场失败经验，一般来说我们认为会是成功之母，但往往在有些人眼里，是收割之母，怎么在法律层面安全的崩盘，让自己安全脱身，显然是盘圈儿这几年非常流行的思潮。
回到直销，貌似现在看永倍达，是在改造用户行为，因为1.5倍返利不给钱了，只给消费券了，一般性直销经验里认为这种状态是，拓张期过了，开始进入落地期（基于商业模式创新为前提的经验）。
商业逻辑能说通，团队计酬起码看起来是为了销售而来的，再推理市场逻辑。
市场流通和商品价值问题
市场流通领域里价值100元的商品，商城卖100正常，少于100太多商城会有泡沫，风险就大很多，促销补贴只能是短期行为；
多于100商城会少泡沫，商城相对风险小，但市场发展会受制约，你卖的贵了成交量自然下降，赚不到钱啊，目前看网上评论对商品价格的负面并不多，偶尔有说贵的也有说便宜的。
耐消品、电子产品等等不是永倍达主攻方向，通常我们看电商盘商品的主攻方向基本都集中于化妆品保健品，返利盘主打方向也差不多，但会多一些酒类商品，为什么？都是高附加值商品，化妆品尤其是中小品牌毛利率70%很常见，保健品则是翻倍，酒类和保健品差不多，这些都是以往电商返利盘的经验积累。
永倍达是什么情况？
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有人会质疑新闻信息的真伪，这个暂不计较
永倍达现在看到的是农副产品居多，我们在农村的田间地头，看到水果可能几毛钱块把钱，回到城市里水果店是几块十几块，几十块的也很常见，这中间利润是很大的，永倍达如果不过分降价，40%拨比的钱很难造成泡沫堆积，平台赚钱不难。
40%是团队计酬支出，此外是运营成本，假设采购成本10%，永倍达手里还有50%的空间，看起来很难崩盘。
风险何来？
农副产品的特点，与团队计酬的结合点
农副产品流通成本居高不下，很多人都知道运费高，运输损耗极大，一斤葡萄田里出来，到消费者嘴里七八两甚至五六两，其中烂一两，干燥少一两，虫咬一两，压坏一两，卖相不好又少半两，这些都要平摊在商品价格中；
其二，终端店面利润率也占比极大，一般生鲜类农副产品类商品在销售终端，因为房租和人员工资两大支出，导致终端加价差不多翻倍，或者换个角度理解，商品售价的大约40%是落在食品店、水果店、服装店这种终端门店的成本里；
其三，很难标准化，收个苹果梨子，那怕同一个地区同一个村儿，个头颜色口感都不完全一样，怎么定标准怎么分类定价，同时进入一个县城的三个村子收货，怎么定价如何公平，农户认不认，能否推广开，能否长期良性合作下去，等等等等一系列复杂问题，这些事儿对线下运营团队能力要求非常之高。
其四其五其六，才是我们熟知的淘宝京东拼多多的运营问题，比如退货退款问题，客服问题，纠纷问题等等，当然还有各种正规水军和互联网水军的抹黑问题。
我们在农村看到水果可能几毛钱块把钱，回到城市里水果店是几块十几块，几十块的也很常见，这中间毛利润是很大的，但这只是看起来的毛利润，变成纯利时那怕只有10%甚至5%，永倍达不仅不会崩盘，还会活的很滋润，所以商业模式分析的重点就在于，他能不能拿到这个10%或者5%，以及我们从初创融资角度来看时，我们凭什么允许他亏损（短期运营成本增高）以待其扭亏为盈。
普通人不知道的成本
这几个问题很多时候都是盘根错节的，比如蜜雪冰城的种植、采购、运输、销售的全链条自营重资产，很多人以为他靠奶茶赚钱，但模式里高品质低价格的原材料才是终端低价的起点，高品质依赖标准化的种植采购运输，才能在销售端体现出可持续盈利的低价格，而且口味基本统一。
再讲物流，就是京东的重资产模式，京东物流配送非常花钱，但也是京东的核心优势。
所以用这两个案例对标永倍达，可以很直率的下个结论，别说永倍达，十个铸源只怕都砸不出一个优质高效的物流配送，他没钱，不是格局不够，而是体格不够。
但是，换句话说，大如淘宝拼多多，也不完全依赖自建物流，这不是标配是选配，有了更好，没了也不是不行。
好，全资全链条的不可能，但是事关品质的标准化，运营难度和资金占用不会太离谱，但又不得不去做，采购环节的标准化，就是永倍达的决心所在，你看他在这里的专注程度，就能大致判断出远期结局了。
商业模式的细节体会
这就从商业扯上了操盘手心态问题，比较扯淡，但非常有必要，尤其是认为他有资金盘嫌疑的读者，尤其要看这一点，这里小小展开一下，为方便读者理解，我假设我是操盘手，我会有如下三种心态：
[*]A操盘心态、我想踏踏实实做企业，这是积极结果；
[*]B操盘心态、我想圈一笔钱就跑路，这是消极结果；
[*]C操盘心态、我收割完，假装生意不好做，花钱作秀等盘子自然死亡，这是高段位消极结果，资金盘的操盘手里基本没有这种认知，因为法律层面完全没有任何风险，但也能快速搞到不少钱，只是账面没资金盘那么多而已。
[*]D操盘心态，其实是A心态的分支，我就是想好好做事业，但这盘子太大，超出能力范围，得过且过别给大家添麻烦就行了。
四种心态下在物流配送及标准化问题上，会有四种反应：
[*]如果A心态，电商品控事关平台的生死存亡，再省也省不了；
[*]如果B心态，我只需要画个PPT，随便吹吹牛就行了；
[*]如果C心态，我天天媒体作秀，拍照片发新闻炒作，能拖就拖能混就混，我不希望我被人追问这个问题，但我不能不作秀，最简单的方法就是做一个样板用来宣传，全面落地太烧钱了，钱进了我兜里就是我的，我心疼啊。
[*]如果D心态，在这个环节上，和A心态一样。
我们是消费者、参与者，怎么看问题？
辩证一下，我们切换到用户心态用逆向思维分析时，就更直观了：
如果作为普通消费者参与者，发现永倍达商城的农副产品品质越来越好，物流越来越快，价格增加有限甚至还有下降，第一直觉就是商城消费值得信赖，会产生回购，甚至推荐给亲戚朋友时有说服力，尤其是拉下线时越来越有底气，理直气壮的拉，我明确支持你拉；
反之，在三五个月时间里，我们看到的永倍达会员，越来越回避这个问题，消费体验越来越差，那就是永倍达在这环节没有下心思，省钱了，这操盘心态就需要仔细斟酌了。
物流配送和标准化的问题，大致如此，我们能够找到一个直观有效的方法来判断风险即可，下面讲终端门店问题。
线下终端门店是否会设立
先假定，永倍达会建立线下终端门店，第一个好处是，能再收一次加盟费，缓解资金压力，但这无可厚非，开店要花钱就是吃肉要喝汤的倒推，当然费用太高也会有集资嫌疑的噪音。
终端门店，也包含最后一公里的配送，甚至包括储存，以及可持续销售的问题，从商品角度来说，农副产品的受众面是所有人，我们在城市里随便找个地方那怕是支个摊儿，也能卖起来，所有人都有需求，所以建设线下终端门店是很有可能的。（终端销售和线下体验不同，一个侧重实物销售，一个侧重增员拉新，我解释成这样应该能听懂吧，能理解写直销的难处吧）
而且，依赖经验判断，返利盘第一波乾元，第二波太平洋和万家购物，第三波云联惠云集品云梦生活匀加速，大部分都有线下终端门店。
再论，大部分直销企业都有线下门店，直销合规也需要有这个东西，何况农副产品是个下沉市场。
好了，那我们判断永倍达风险，就有一个最简单直接的方法了。
什么方法？
如果，其终端门店里顾客盈门，持续状态超过一个月还是如此，我们会是什么感觉？追加投资，甚至自己也想开一个，这很正常；
如果门店里装修精致，商品摆放精美，但普通顾客极少，都是会员消费，这我们会在心里打个小鼓；
如果，门店里的人，门店的所有设施，都在围绕着发展新会员，宣传怎么发财，怎么拉下线，那显而易见，这就是最直白的风险，写在脸上，只是我们能不能看出来而已。
最严重现象：按标准返利盘模式，大团队长、团队长手里积分（消费券）过多，就会有套现行为，通过门店（也会通过线上商城店铺）快速套现，冲击正常市场（含增员和商品两种属性），这就意味着大量的普通会员的利益，被团队长们掠夺，起码被干扰了，这个问题是市场控制的问题，直接可以体现出永倍达的控制力，是人际网络的核心能力之一，这里一乱，即便不崩盘，商业模式也很容易崩溃，随之而来的就是各种模式制度的调整，一般来说会跑掉一半人。
线下店面也是沟通、示范的重要场景，来个领导视察不能干巴拉的说，去店面看看销售场景，傻子都知道不是资金盘，天然消除负面，但是有问题时，在门店也可以很直观的看到问题。
线下不发展终端呢（当前模式）
第一个问题是，团队长兜里的150%的消费券，怎么变钱？自己一个人吃回来吗？
不做夸张推理，16单，16个2600，吃到什么时候去。
此外，团队里肯定有人急于变现，就会有积分消费券的私下交易，按什么比例交易，这就变成了一个潜在的金融交易行为了，很容易伴发金融诈骗；
再进一步推理，电商返利盘的常见风险表现为：
[*]1、泡沫化的消费券会激发地下金融交易，这问题上如果是资金盘，会有新的幻想空间，产品盘则约束多，这话茬里是可以通证化折腾一下。
[*]2、大量需要批量处理的商品（消费券套现），没有线下门店消化，只能通过线上走，冲击商城秩序，影响消费者信心；
[*]3、各种虚假销售套现，小王在平台商城里开个电商铺位，小李从这里虚假买卖商品套现，或者团队协作套现，这是云联惠模式的死结，返利盘大概率是绕不过去的，永倍达模式看一眼就能预感到这种漏洞，别管现在有没有漏洞，早晚也能被机会主义者开发出漏洞。
这是返利盘基础的模式风险，漏洞是运作层面的风险。
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套现风险外溢
市场狂热（拉人头狂热），往往就是处罚来临的前奏，热度越高越容易出问题，直销企业的脑子里大多都是成功学打底，很容易过热短路，所以参与者看见市场狂热时，要冷静，具体操作上就是回本优先，这是一般性经验。
永倍达模式“缓释锁仓周期”比较长，我估计各团队长肯定会在模式外琢磨出很多歪门邪道来迅速变现，比如早期返利盘常见的各种套现方法，消费券购物券换出来的商品迅速甩货变现，甩货优先对象就是线下门店，这会直接冲击平台配送模式。
团队长这种角色是个双刃剑，角色本身说难听点就是唯利是图，打短线为主，一旦模式切换为长线的细水长流模式，尤其是舆论风险发生时可能带头发难，各种保护私利的动作都可能会导致模式产生整体性质变，演变为一个越理越乱的罗生门，这个层面变数多，人心不可测。
在产品盘的长线逻辑里，团队长系统领导这种人都是摇摆性因素，资金盘里是短平快逻辑，团队长也是被收割对象，只要不是“长大初期”摇摆不摇摆并不是大问题。
这是我个人已知经验里的漏洞，如果上手一个月的话还能找出更多，如果和团队长们一起混一周，漏洞很快就会从1公分变成1公里甚至一光年。
商业模式创新的路上坑坑洼洼，方向舵几只手都握不住，每一个动作都需要在泡沫和商业之间寻找平衡点，模式越复杂，需要平衡的地方就越多，风险就越大，几何倍增的商业模式，风险也是几何倍增。
传统直销仅仅只卖自己商品，风险相比就小很多，所以在商业模式创新的路两边，是尸骨遍地，是尸横遍野，不创新等死，创新可能马上死，直销模式基本已经堵在死胡同里了。
提前把这几个点讲出来，永倍达用户群里看起来没多久就会发生类似的事情，规模大一点，现实就会逼迫永倍达改制度改模式，创新的另一种含义，就是考验操盘手走钢丝的同时，随机应变修修补补的能力。
正确面对应该面对的风险
记住：无视风险，是最大的愚蠢。
任何商业，任何投资，都是有风险的，现在看不到不代表以后没有，有些风险是现在有的，但也可能以后不是风险。
但无论如何，商业风险是最优先要考虑的问题，模式行不行，有没有发展和转型空间，有没有不可逆的模式本质风险，有没有政策性风险，甚至还要面对直销妖魔化认知的舆论风险。
进一步准确的推理，需要更详细的数据支撑，收集数据和计算很烦神，但从背景上看，制度本身问题造成的崩盘风险不存在（现在的制度），政策性也没有，当下最大风险就是舆论风险，这东西和整个社会对直销的认知有关系，而且在修法节点前后，会比较有趣。
什么人不讲风险？埋头拉人，只做拉人头市场的市场人员，只赚短期机会主义钱的人，粗看现阶段永倍达是在清理这种人，现在还看不到效果。
如果，模式调整中有针对物流仓储配送、门店销售、标准化相关落地执行的制度激励，是大利好消息，不过此前无此先例，印象里好像只有兴盛优选这种非直销基因的有这种操作。
最简单的判断方法
常见推理误区：直销里，每个直销员是双重身份，特别像辩证法讲的对立统一，消费者角色希望便宜，销售者希望赚钱，盘圈儿混久了短线的盘思维太多，推理时就看自己怎么样来钱更多更快，但这对大盘来说是崩盘压力，双方是对赌状态；消费者心理和大盘相对矛盾小一点，也就是说一个盘子内部就有三种心态在博弈，别总看自己面前的瓜子枣核，大盘在就一直爽，大盘不在就爽一下。
以下判断方法，包含三种内部心态及各种外在影响，读者自行体会。
消费法：所以如果你参与，保持常态的消费，观察商城销售状态，普通人来了都有消费欲望时，那是最好；如果普通人毫无欲望消费，那且冷静就是了，如果普通人都说贵、差、慢，尤其是越来越差，请早点规划撤退路线。
对比法：纵向对比，商品的品质和物流效率、损耗率，是一个最直观的指标，如果这些指标你很不满意，你经常投诉至商城，但毫无改观，兄弟，该撤就撤吧；如果持续改善中，尤其是好商品越来越多时，这是最好的迹象，可以追加投资，横向对比则是和普通网购平台对比，平台到底有没有优势，优势大不大，没有就等等看，劣势大到违背市场常识规律（价格虚高各种不透明），马上撤，把好商品赶紧抢了，如果没商品那就把消费券想办法处理得了。
数据法：如果直播带货数据到年底，不说一百亿，那怕一二十个亿（此时应该还亏损），这也代表是非常好的正面积极信息，不过说句实话我个人觉得可能性很低，持消极看法。
舆论观察法：最近炒作新闻很多，如果每个月都能产生一个新的带货城市，产生越来越高的带货数据，这是最好的迹象，不同的季节和不同的地域有不同的农产品，永倍达需要海量的商品才能保持会员的发展，所以商品数量和销售数据，永远是第一优先数据；运作上的常规操作是，把这种带货模式复制出去，在各地展开多种多样的直播带货，发展到每天都有直播带货时，那就稳了，讲这个是因为复制是直销的优势；如果这个模式不复制发扬光大，那顺理成章的就容易被质疑为作秀。如果一个直播带货案例被反复宣传超过两个月，没有产生新的素材，是个人都会怀疑作秀。
运作层面的负面法：资金盘自媒体的负面别管，注意商品品质、物流、配送、终端的负面信息，如果这些方面连负面都没有，实际运作中也没有什么改善，这种条件下默认为作秀。如果有相关负面持续性爆发（这种负面大多在会员微信群内），尤其是每次爆发的都还不一样，这是好消息，因为发现一个问题被解决一个问题（观察APP升级和平台信息披露），问题在持续解决中，能力展现OK，属于补短板的高速优化状态。
模式切换信息判断：像当下5-8月这样炒作销售数据，而且数据持续增长，这是好现象。如果各种媒体里你只能看到炒作模式，都是坏消息，比如“我们开个物流会多赚钱、搞旅游门票销售也能赚钱、搞美团那些服务性产品销售还能赚钱”，这是盈利模式切换，农副产品销售卡壳了，新模式走不通还是会崩。正常发展的商业模式里，建立农副产品销售的底盘，建设用户粘性，根据用户属性（农副产品消费者和商旅用户消费者不同）拓展新的商业空间，跨界太大（提供商品跨界到高端商旅服务）一般都会扯着蛋，是务虚的方法，也就意味着操盘手自己信心不足开启了碰运气模式，往往就意味着商业层面的失利，个别情况下有些操盘手会用这种方法驱赶用户，用以降低社会风险（人少了搞事儿的可能性就少）。
各地基层执法预警信息观察：此前有不少预警信息，但随着乡村振兴战略开展农副产品销售，这是一个好的转型趋势，假设操盘手控制力度太弱，团队长们做大后会影响局部发展，导致有基层执法发出预警信息，一般从舆论观察的角度，此类信息太多就会导致质变，此前永倍达在湖北的负面，看起来就是这种原因导致的问题，看处理结果和曝光，问题不算大，此类信息持续发布且达到5-10个时，被处罚风险剧增（也可能现在已经有但没曝光出来），这种状态下的风险完全不可预判，玄学成分大，个别情况下处罚会是社会负面的短暂清零，对于A心态操盘来说反而有时是积极性因素，但这事儿辩证推理起来特别复杂，仅凭公开信息不好判断。
会员狂热化信息观察：在网络里看到的各种拉人信息里，都强调暴富、怂恿借贷高额投入，持续三个月，这盘再好，也已经是废盘，因为永倍达已经很久时间了，如果转型还是如此发展，很快出事。总之情绪层面越亢奋风险越大，且随着时间逐步加大。反之，分享商品有关的信息越来越多，则是完完全全的积极信息，当然信息要真实是前提，这个观察数据即可判断。
合法收割的平盘打法预防：实业层面宣传层面，务实的事儿都做，但什么都不用力做，或者说什么事儿都做不好，尤其是重资产大额投入尤其不做，一副烂泥扶不上墙的架势，这种在电商盘里摆尾战术，资金盘里操盘手躺平摆烂式，尤其是金融盘的归零式崩盘，都是这个战术的延伸变异，这个招数已经开始在传销江湖全面扩散，标志心态：“我不跑路，但我这项目就这样不死不活”，对此保持一定的警惕。
不用在意的信息：
什么明星什么名人，什么官员，什么报纸什么媒体，这些都不重要，商业模式走不通，这些人在宣传中只能做拉人头背书，商业走通了这些人也只是锦上添花。
和什么什么企业合作，看合作细节推进，也可以打这些企业电话去咨询，如果炒作信息、虚假信息、不落地炒作较多，则是负面信息。
什么什么模式如何伟大，如何改变世界，咱笑一下就可以了，商品能持续的正常流通买卖，买卖双方双赢，这是伟大商业的基础，否则就是失败的商业模式创新。
最后再重复一次，资金盘、评盘号、币圈自媒体的口水不用看，但凡不讲商业模式直接扣帽子传销的都不用看，正经媒体的信一半，自己推理另一半，现在有些人讲话只讲一半，吃菜时只看肉，吃饭时只看碗，饭菜一起时他却盯着筷子问是不是304不锈钢。
什么时候可以狂热投入
新闻里，永倍达直播带货数据持续的平稳上升；
新闻里，永倍达每周好几场直播；
新闻里，永倍达同时在好几个城市直播带货；
新闻里，永倍达不在遮遮掩掩，而是光明正大的晒数据晒增量了。
商城里，很多商品秒空，很多商品销售数据稳步上升，店家信息丰富透明，产品介绍可见的提高，因此伴发随机性正面新闻增加，比如农民伯伯和农民商户的自发性短视频被热搜。
以上正面信息，持续六个月则稳三年，持续一年的话，按互联网逻辑用户教育成熟，永倍达差不多一生无忧了，借钱砸我也不反对。
写到这里又回去看看新闻里照片，哟，有些人还真是带货的状态，不是线下那些带项目的模样，难免自我怀疑一番。
商业模式积极面的想象
模式是新模式，新模式用旧经验推理，只能穷尽一部分，新的模式自然也会有新的插件改善调整，这是未知变量，不可预计，一般来说我会比较嘴贱的针对模式搞一下自己的想法，总之按以往经验就这些，掺和多了直销公关又来各种搞事儿。
一个有人气的盘子，都是有转型落地实现正和博弈的可能性的，所以该设想的尽可能去想象，也是一种敲打式的建议。舆论里公司主体和法人更换的这个操作，整的我连个APP都懒得下载了，没有太多动力去向积极面推理假设，随便写一些常识性的给消费者参与者做参考吧。
消费券这东西太多了消化起来容易造成问题，可以掺点金融思维，不过监管态度不明，毕竟很容易走偏。
政策是助力，市场是主力，最终发展上台阶脱胎换骨，还得靠市场逻辑走通，消费者愿意消费，而不是投机者愿意投机。
不指望深耕物流仓储配送这种重资产投入，但单纯靠农副产品这种点多面广、难以规模化、季节性地域性都很强、难以迅速见效的赛道，很不乐观的模式，所以我感觉为了迎合政策拖延时间的可能性更大，拖出来的时间能否为转型赢得空间，就看具体微操了。
农副产品天然就是电商软肋，转型高附加值产品，茶最容易毛利率也高但插不进去，食疗性食材也不错，甚至自酿土酒都可以，看起来还有点想象空间，前提是在标准化上舍得砸钱，海量的钱，否则这些都是妄想。
终端触角如果进了菜市场，或者地级市水果批发市场，那才是牛逼，只不过这打法太下沉了，没有先例，炒作的可能性有，实施难度堪比登天，建设成本只怕供销社这种国资巨无霸都搂不住。
用户画像问题，初期机会主义色彩浓重是普遍现象，转型时直奔乡村振兴，显然是下沉市场居多，不出半年这个特质就会烙印在永倍达的骨子里，再重塑的可能性就没了，切换到法律舆情层面，这个特质就变成了风险，直销的双刃剑效应寒气逼人，从这个角度看战略层面貌似就是没战略，只能呵呵了之。
商城APP问题上，用户画像有了，游戏、商旅等不靠谱的产品，我觉得不用把话挑明了吧，做直播，按互联网思维理解不去捞外面的流量，这思维方式还真不如隆力奇的徐总，咳咳。
线上思路不靠谱，线下落地悬空一尺，PPT续命的嫌疑就会非常大，后续观察就要留意模式切换新赛道的事儿了，又是个没完没了的长期观察，我是熬不住了。
关于商城运营最搞的局面是，搞消费拿不住装不下，搞到最后拿铸源的产品摆商城里，于是消费券套现只能消费铸源产品，怎么形容这事儿呢，就像是敲锣打鼓为一万平的豪华酒店剪彩，消费者办卡充值很爽，进来试菜时四菜一汤，重复消费时只剩下油炸花生米，顶多补个花生油，慢慢吃就是了。
装满花生的盘子，既不是资金盘，也不会崩盘......
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每个人都有偏见
我总唠叨别人的偏见，我非常坦率的承认我也有，我的偏见是：直销人，因为恶劣的环境，开盘他们就已经拼尽全力了。
愚蠢的直销人，把直销干成传销；小聪明的直销人，把环境恶劣变成能力不足的躺平借口；大聪明的直销人，抱残守缺简直就是战略性正确；智慧的直销人还没有，因为天花板太低，人的事儿消耗了所有精力，格局确实打不开。
有本事干个一四七二五八出来，不仅上税优秀服务消费者更优秀，让我这种人都可以追着去舔。
好，到此为止，如果切换赛道，再追一下。
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