自研“全效膜”打破外国垄断，净饮水解决方案服务商「安吉尔」认为核心技术是发展关键
来自咨询机构弗若斯特沙利文的《中国净水市场第三方调研报告》显示，中国净水器市场总规模2017年达到1033亿元人民币，近5年复合增长率为21.6%，到2022年预计将达到2332亿元人民币，其中2017年新安装市场约占市场的68.6%，销售额为709亿元人民币。今年入驻北京大兴机场的安吉尔是这个千亿市场中的一名老将。早在上世纪80年代，安吉尔便研发出第一台净水器；1993年，第一台饮水机也研发成功；2014年，安吉尔A6正式上市；2018年，公司推出全屋净水方案,更全面地满足了家庭净饮水的需求；2019年，安吉尔首发厨房全能净水器，帮助解决厨房场景下净水、饮水、用水的痛点。
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净水产业是新兴产业, 具有很大的市场发展空间, 但是市场同质化现象严重, 行业创新水平低。行业内普遍认为家用净水器科技含量低, 仿造就行, 不必投入力量去研发, 因此总体竞争力不足, 对外来品牌的抵御能力薄弱。另外, 不正规企业多, 假冒伪劣产品泛滥。
据了解, 目前仅有不到1/3的净水器企业有涉水批件。很多没有卫生批件的小作坊, 采购便宜的零配件依葫芦画瓢进行组装, 生产出来的产品存在使用寿命短、过滤效果差、机器漏水、生锈等一系列质量问题, 产品不合格率较高。此外, 净水器售后服务的现实状况也存在很多问题, 主要表现在由于缺乏国家标准及行业标准, 滥竽充数的服务机构和个人众多, 无法保证售后服务的质量水平。
大量掠食者阻碍行业前进。奥维云网数据显示，今年以来，净水机行业线下渠道销量、销额齐跌，分别同比下滑6%和7.8%。从行业角度来看，最近两年线下渠道经历从增长到进一步洗牌的市场阶段，缺乏创新力技术止步不前的企业将被淘汰出局。
净水器的核心元器件反渗透膜技术——卷式反渗透膜技术设计来自美国陶氏化学，首先被用在工业净水领域。家用净水领域直接沿用了工业净水的卷式反渗透膜技术，但是中国的水质环境十分复杂，容易导致这款反渗透膜的使用寿命短、易堵，甚至影响净水过滤效果。但是由于国内许多净水器厂商在研发资金上投入不足，对研发不重视，导致核心技术一直受制于人，更没能力改变传统卷式反渗透膜的一系列问题。
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近年来，各大品牌都在技术这一块发力。厨电品牌方太研发出“NSP膜色谱双效净水技术”，在去除重金属的同时保留住水中有益矿物质。安吉尔今年研发出“全效膜技术”，使用反渗透膜流道方式和卷制工艺，使得生产出的反渗透膜的性能更加稳定，脱盐率更高，抗污堵能力更强，可以支持75%以上回收率的净水系统，有效克服了传统反渗透膜水通量低、脱盐率低、使用寿命短等常见问题。利用自己的技术，安吉尔打造了一系列差异化的产品。比如，搭载超级活性炭技术的A6 Pro净水器、搭载全效膜技术的末端直饮RO机等。据悉，全效膜技术已获得国家实用新型专利五项。
在研发费用上，公司每年的研发投入都在增长，通常研发投入会占总营收的5%。据介绍，在2014年之前,安吉尔研发投入达5000万，2014年之后调整为“上不封底”。安吉尔总裁孔那透露，2019年公司用于研发的经费将不少于1亿元，远高于同行。除了资金之外，人才是研发成败的关键。公司目前已与海内外多所高校展开合作，还在浙江大学高分子系及西南交大材料学院专门设立了“安吉尔奖学金”。
尽管这是一个家电领域中的蓝海市场，有很多净水器、净水解决方案商不断涌入场内，但是基于生活健康，且对产品技术储备有明显准入门槛的净水行业来说，市场对新品牌的态度非常保守。据中华净水网统计，中国净水器十大品牌包括安吉尔、立升、A.O.史密斯、美的等。占据主流排名的企业大多发源于上世纪90年代，经过20多年的技术沉淀、品牌打造和销售服务网络的搭建，才形成了如今的发展局面。
数据统计显示，在线上渠道，市占率排名前十的净水器品牌，总的市占率数据在80%左右;线下渠道，市占率排名前十的净水器品牌，总的市占率数据更是高达95%以上。新品牌很难跻身主流市场行列，如大型电商、家电卖场等渠道，深耕区域市场，拓展新的渠道形态就成为他们为数不多的选择，对于净水器市场业态的不断丰富，覆盖主流渠道无法服务的市场空间是种有力的补充。然而瞄准这一高长大性行业，也有初创公司另辟蹊径，如36氪报道过的亿家净水商城，选择将自身打造成净水器垂直电商平台。
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