美缝行业全球第一品牌—卓高长大记
上个月再次见到张宏强的时候，他还是像9年前一样朴实，没有名牌，没有豪车，坐的是公司的面包车。但是，他深深的让我感到震撼：
1、他从老家带出来了1万多人做这个美缝行业；
2、他开创的美缝剂这个新领域一共创造了十几万人就业；
3、他公司今年能做10亿元，却带动整个行业500亿元的产值；
4、他公司销售业绩保持每年300%的高速增长，并且还在持续中；
5、他未来的发展布局，让我看到他决定要改变一个行业巨大的步伐。
这篇文章，详细分享一下张宏强的发展之路，可以给你巨大的启发！
深度报道，篇幅较长，全文分以下7部分：
一、吃百家饭长大
二、从最底层做起
三、生活中遇商机
四、借互联网做大
五、超级垄断策略
六、带动老乡致富
七、跳跃式大布局
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一、吃百家饭长大
张宏强出生在山东，小时候家里穷，兄弟多，父母照顾不过来，从小都是跟着爷爷生活。
6岁开始，为了生计，爷爷带着他四处要饭为生，多年以后，提到过去，脑海里还能出现当年清晰的一幕：
“爷爷在后面背着一个袋子，我拿着一个棍子，因为每家都有狗，怕被咬，我在前面挨家挨户去要，要到的一些好的食物，我和爷爷吃掉，剩下的爷爷拿到喂鸭子的地方卖掉，换些钱给我买衣服穿。”
到了上学的年纪，爷爷带他回到老家微山县的独山村，一开始住在村里的山洞里，后来村里人好心，就让他们住进了山上最高的地方，一个用来观测气象的房子，然后在这里生活了15年。
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二、从最底层做起
他最早从老家出来去了石家庄投奔几个同学，刚去就从最基层开始，在市场扛过包、卖过报纸，还当过送水工，还在工地干过活。
最终，他发现自己比较喜欢做销售，于是就开始在一些公司做销售，靠着勤劳和朴实，他很快就做到了公司销售业绩第一名。
后来，他看到一个机会，就做了一个装饰材料公司的代理，直接开店做起生意来。
一开始骑着自行车到处跑业务，后来他老婆从亲戚那里借来一辆二手摩托车，然后他就开始骑摩托车在附近几个县跑业务，平均一天能跑200公里。
当时，刚好碰上了非典，所有的业务都不让跑了，他还一直坚持跑业务，到了一些工地，人家大门都不让他进，他依然坚持在大门口向别人介绍自己的产品。
这样看起来很傻，但是却有了一个很好的铺垫和积累，非典过了之后，整个市场一瞬间就爆发了。
当时他们销售的是一种砂浆外加剂的产品，生意好做了之后，他就开始自己研发，自己生产，自己销售。
这时候他也买了一辆面包车，这辆面跑车买来前两年，他就跑了十五万公里，当时招商很困难。
每到一个城市，都要租办公室，媒体打广告，然后在当地招商，市场打开之后，就去下一个城市。
这样持续做了好几年，再后来规模大了之后，发现产品不适合长途运输，发展遇到瓶颈，于是就想转型。
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三、生活中遇商机
有一次，他自己装修家里的房子，发现贴瓷砖的时候，磁砖缝之间非常的难看，于是就想找能够把瓷砖缝整漂亮的产品。
他在市场上找了一圈，虽然有一些产品，但是性能都不好，还不利于施工操作。于是他就发现这是一个商机，然后开始自己来研发。
一开始研发，总不成功，甚至为了研发这个产品，他原来的工厂几乎都放弃了，导致家庭矛盾都快出来了。
不过，他依然坚持了下来，后来总算研发成功，他给产品取名叫做：美缝剂。
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这是他全新开创的一个品类！
当你创新一个领域，你一开始就是行业老大！
但是要真正的做成老大，最重要的是需要市场来认可才行。
四、借互联网做大
产品出来，需要招商，如果用原来的老方法，效率又低又累，于是他就开始参加培训。
一开始，他被朋友拉去参加安利的直销培训，听完培训，他没有去做安利，但是这个课程却给他打足了鸡血，同时放大了梦想，他第一次觉得，他也可以把美缝剂做成一个巨大的事业。
有了巨大的梦想，就要借用最新的方法，于是他就买了一台电脑学上网，不会打字就用一阳指敲字，通过网络寻找网络营销的方法。
这时候，他就找到了我，然后报名参加了我只有一天的SEO赚钱课程。
2008年9月20日，张宏强来参加我的培训的时候，对电脑还不懂，为了利用互联网，他专门买了一台新电脑，只能靠一阳指的方式打字。
为什么我记得这么清晰呢？
因为当时我的印象真的太深刻了，他当时刚刚开始创业，能够拿出几千元来上我一天的课程，是需要很大勇气的。
于是，在课程结束之后，我帮他注册了一个域名，然后用我当时开发的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系统，帮他做了第一个网站。
当时没啥竞争，也就一星期时间，他的众多关键词就排到了第一页，然后每天不断的有咨询电话打来。
很快，他的卓高美缝剂就在全国市场铺开了！
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五、超级垄断策略
这是一个全新的行业，市场需求超级巨大，第一个品牌迅速在全国招商成功之后，销售也起来了。
为了让自己彻底的占住先机，他采取了一个超级NB的垄断策略，这个策略是我12年前给一个传统企业做的，那个企业短短几年从2000万做到了十几个亿，后来我经常在课上讲，于是我的很多学生都在用，他们都是直接垄断一个小领域。
张宏强是如何做的呢？
简单说一些表面的，就是直接又注册了多个公司，注册了多个品牌，然后做站群来持续招商，让自己和自己竞争，最终垄断整个市场。
目前，美缝剂行业最大的三个品牌都是他的，后来模仿他来做美缝剂的竞争对手根本无法与他抗衡。
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六、带动老乡致富
美缝剂是长大起来了，他整了几百个分公司，还有数不清的代理商，这些代理分公司的负责人和代理商，大部分都是他的老乡。
他说，最早他在当地招老乡出来跟他干的时候，宣传说一年能够有几十万的收入，许多人怀疑他是骗子，是搞传销的。
但是后来最早跟他做美缝剂的，一年之后，最少收入也都二十万以上，于是大家都开始相信他了，越来越多的老家人跟着他干。
这些人许多都是连字都不识几个的农民，后来大部分都是年收入几十万，在城里买车买房，孩子也在城里上学。
这些人的数量加起来，已经有一两万，由于他带动了这么多人致富，他在当地的影响力非常巨大。
更加重要的是，他不仅仅带动了这些老乡致富，更重要的是他教会了这些老乡如何掌握全新的营销能力，甚至让这些人把大城市的资讯带回了老家，运用到了当地的其他行业，例如旅游、地方特产等等。
美缝剂做出了销售渠道，更加重要的是施工人员，他就在各地招人，然后进行系统化的培训，统一技能、统一服装、统一安排。
这些美缝施工工人，一天有两三百元，一个月也有八九千的收入，目前他公司合作的施工工人数量接近10万人。
靠自己创造的一个新品类，带动了一两万人致富，10万人就业，这是一个非常有意义的事情。
最近一两天，不少国际财团和投资公司想全资收购他的企业，都被他拒绝掉了。
为什么拒绝呢？
不仅仅是钱的问题，更多的是责任，现在已经十几万人，将来会带动更多的人，这是一份值得做一辈子的事业。
七、跳跃式大布局
没有到他们公司参观之前，我对他的认识还仅仅是美缝剂这个产品他们做的很成功，到了他们公司，和他们高层团队深入交流之后，我才深深的被他们所做的事情震撼。
听完他们所做的事情，我对他们做的事情进行了梳理，他们其实做的就是三级跳：
1、产品
2、平台
3、模式
第一阶段：产品为王，美缝剂行业第一
美缝剂是他们开创的一个领域，这个领域他们在产品上是绝对的王者，行业前三品牌都是他们的。
同时，他们的销售渠道也很完整，并且还在不断的创新，例如今年1月份刚刚学习了我们的社群营销，他们立刻实践，短短三个月，就轻松的招募到了1000个合伙人，从而改变了原来的销售局面。
他们直接借鉴了我们给米微策划的社群营销模式，然后结合自己的行业进行了优化。
接着，每个城市招募20个合伙人，一个合伙人只需要1万元，然后合伙人主要做开拓市场，这些当地的合伙人形成一个小社群，然后每个人划分好自己的片区，然后共同合作一起在线下搞活动，开发市场。
他们原来各个城市的代理，都是竞争的关系，现在他们把各地的代理收入，变成服务机构，主要给合伙人提供产品和施工服务。而这些合伙人，只需要玩着一样来开发市场，钱就轻松赚到手了。
学完秦王会的社群营销模式，他不声不响，小试了一把，就收了1000多万，并且验证了这种模式的优越性，今年年底，他们可以轻松招募到5000个以上的合伙人。
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更神奇的是，他们所有的管理，都是系统化的，而管理软件是他自己的团队开发的，他给我演示了一下，功能非常强悍，又非常的实用。
列举一个他们开发的小工具：扫楼神器
1、业务员扫楼时，首先搜索系统有无此楼盘，没有的话，直接添加。
2、系统自动生成整个楼的单元、住户列表，没有的话，简单填几个看到的参数，自动生成。
3、由此列表，开始扫楼，在过程中，迅速将每户对应的信息在系统中录入：联系人、装修进度、预期进度时间、施工装修公司信息等等。
4、这样就快速针对一个楼盘建立起了非常详细的数据库，以选择最合适的时机来销售自己的产品。
产品牛逼、营销牛逼、管理牛逼，美缝剂这个产品，他们已经做到无敌了，接下来只是进一步的开拓市场，放大规模。
最近这三年，他们的销售业绩增长很迅猛：
前年：1亿元
去年：3亿元
今年：10亿元
明年：预计20~30亿元
如此规模了，依然保持每年300%的增长，这个数字在资本市场，非常的好看，我已经在给他们对接上市的关系和资源。
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第二阶段：平台为王，装修行业第一平台
他们一共有十几万人，管理起来不容易，但是他们都已经做到了标准化，系统化的管理，效率非常高，软件还是自己开发的。
张宏强说，他们接下来的重点是服务平台，他们已经开发了一年多了，最近会推出来。
我看了一下这个平台，功能很强大，界面很简单，用户体验非常好，我就问他，你怎么能够把这个做的这么牛逼。他说，他有一个很好的技术团队，他只要把想法和思路一说，他的技术团队负责人能够帮他把想法完善，然后迅速的开发出来。
我问他是如何搞定这样一个人才的？
他说这个高手原来在北京待了多年，后来想回到石家庄发展，但是当地工资水平太低，他就直接给这个高手高工资加上长期收益，然后就搞定了。
他有一个服务平台、公众号、APP、网站都已经OK，近期会对外公布，他首先是给自己的十几万人使用。
简单来说：
1、厂家直接在平台提供产品
2、销售渠道直接在平台下单
3、施工工人在这个平台接单
这个平台的产品和业务，不仅仅限于美缝剂和美缝师，除了他们这个基础业务之外，相关的瓷砖与贴瓷砖都可以做，还有许多相关专业技能的都可以整进去，例如贴墙纸、安装门等等。
我就简单举一个安装门的例子吧：
安装门这个服务很麻烦，工厂一般都喜欢外包，我有一个朋友，在北京仅仅签了一个工厂，整了几十个兼职工人，一个月的流水都过百万。
一个工厂，一年都能够给你1000万的业绩，你签上500家工厂，他们给的施工费，就可以做到50亿元以上的规模。
我问这个朋友你为什么不放大规模呢？
我朋友说了两个原因：
1、工人难招
2、垫资太多
是问题，都有方法解决，所以我一直留意这个问题，也在思考解决方法。
卓高企业不缺工人，已经有10万了，再去招募更多，也是很简单的事情，我还给他们设计了一个招募模式，就是师傅带徒弟的模式，一个师傅带出10个徒弟，躺着就可以收钱，这个模式可以让招工变的很简单。
这仅仅是一个安装门！
还是回到美缝剂施工这个环节吧。
这年代，产品成本并不高，高的是服务成本，我问张宏强，现在你们美缝剂整个市场规模有多大？
他说，他们卖10亿元的产品，最少能够带动500亿元的行业产值，这个行业非常的大。
怪不得，他们产品做了几个亿，就可以带动一两万人年收入几十万，同时带动10万施工工人拿高工资。
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这样一个服务平台，核心就三点：
1、客户流：
这个平台的客户都是来自B端，不用烧钱，只需要去目标合作的工厂区域跑一圈，全部都搞定了。
2、资金流：
且不说对外合作了，仅仅是卓高自己的产品、渠道、施工整个流程都走自己的这个平台系统，这个平台一年都是几百亿的资金流水。加上合作的厂家和施工，资金流水，可想而知。
3、质量管理
这是卓高企业过去这些年积累出来的最有价值的一套体系，全部已经标准化，系统化的来运行。
这个平台目前主要是以贴瓷砖和美缝为核心，运营一段时间之后，就可以往装修的更多领域来延伸了，其市场规模就大的不可想象了。
并且，这事除了卓高，别人还真的是想干都不一定干的了，他们有核心产品、有成熟渠道、有十万工人为基础，起来会很快的。有想和他们合作的，可以加张总的微信：hongqiang158。
第三步：模式为王，孵化更多行业第一
在我看来，卓高美缝最有竞争力的是他们的运营模式和资源，产品他们已经做的很成功了，平台也只是时间问题，当平台成熟之后，他们就可以卖模式了。
和卓高相关的产品企业，只要复制卓高的模式再借用卓高的平台资源，他们就可以快速崛起，成为一个新的小品类第一。
在整个装修领域，还有非常多非常多的小品类，甚至是一些创新的产品，目前卓高已经开始在整。
这样的话，卓高就可以再孵化几十个小品类第一名！
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结语： 中国经济在转型，背后是企业的运营模式和营销模式在转型，张宏强的卓高企业就是一个典型的案例，值得每一个正在转型的企业学习。
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