9年前暴赚1177万！央视曾力推的国货之光，如今遭到万人嫌弃
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[*]来源/首席商业智慧
[*]作者/首席商业智慧
引言：又一国货品牌栽下！曾经的国货之光隆力奇因非法集资“塌房”，一代“蛇王”就这样跌落神坛。就像企业公告讲的“脚踏实地、回归主业、重塑品牌”一样，曾经的美和现实的丑，揭开了老牌国货隆力奇的最后一块“遮羞布”！
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隆力奇，多年来凭借物美价廉的蛇制化妆品，被称为“国货之光”，在过去深受老百姓的喜爱。
然而这家成立了将近40年的中国老字号，却有着相当割裂的两极评价：一边拥有着“日化巨头”、“国货之光”的美誉，另一边却是绑定了“传销诈骗”、“骗子公司”的骂名。
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图源：裁判文书网
在2023年1月份，作为一代老牌国货的董事长，徐之伟因涉嫌非法集资，被警方取保候审。
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#隆力奇回应董事长被指涉非法集资# #老牌国货公司隆力奇人去楼空#多次登上微博热搜。
从一代人的童年回忆到现在深陷舆论漩涡，谁能想到，如今面对“传销”“骗子”“坑人”等负面指控的隆力奇，曾经有着何等风光的面貌？
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曾经白手起家，立志做民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年隆力奇，从无到有，如今却沦落到这般田地，甚至是办公场所的“隆力奇”字样都被人刮了。2023年1月23日，隆力奇1.3亿股权被冻结，约合人民币1.5亿元！
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再往前看，特别是2021年7月广州中院的那纸判决书，里面的“传销”二字寒了多少支持国货者的心！
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图为：广州中院2021年8月判决书
到底是贪心不足“蛇”吞象，自取灭亡？还是资本市场太残酷，黯然离场？
01、卖蛇佬也能赚大钱？曾经的国货之光成了反面案例
一提到隆力奇，大家会很轻易回想起过去的超市货架上，常常能看到蛇油手霜的身影，这是隆力奇公司的经典产品。
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而创始人徐之伟更是个传奇人物。公开资料显示，他从一个木匠白手起家，到后来的亿万身家，隆力奇发家致富的故事一直在坊间流传，为人们津津乐道。
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当年，在徐之伟还靠木匠营生的年轻时候，他意外发现在村子里捕蛇的工作赚得更多。有商业头脑的他也深知，要想靠蛇发财，可不能单打独斗，需要壮大自己的队伍。
于是他开始带着村民同乡四处收蛇，捕蛇队伍小有规模。到了1985年，徐之伟靠着带头捕蛇，就已经成为常熟当地小有名气的百万富翁。
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很快他就创办了常熟市蛇业公司，这是隆力奇集团的最初起点。当时的利润并不太高，业务主要是把蛇肉卖到酒店，蛇皮卖给加工厂，而蛇胆则卖给医药公司。
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徐之伟确实是个善于观察和思考的商人。在多次接到来自日本收购蛇肉的订单后，他发现日本人原来是把低价收购来的蛇肉加工成蛇粉，据说这有美容养颜的功效，而加工成保健品后价格自然高出不少，是可以获得暴利的行业。
“中国人不能给日本人做嫁衣，要自己争口气！”，这是当年徐之伟从农产品转型成美容品的初衷，多年来也成了隆力奇大力对外宣传的卖点，凭这招拉拢了不少消费者的心。
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就着日本人的商业思路，徐之伟各种了解和学习蛇制化妆品的工艺。很快隆力奇就推出蛇粉产品，开始进军日用化妆品行业。
这是徐之伟商业道路的巨大转折点。背靠养殖场，能用最便宜的价格拿到最优质的原材料，重要的是当时国内根本没有同类竞品，蛇油膏、蛇油护手霜的产品名声很快打响。
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公开资料曾显示，这使得他在1995年就收获1177万的利润，常熟市百强企业第18名，被誉为“蛇王”。也是这时候正式改名为江苏隆力奇集团有限公司。
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图源：上游新闻、隆力奇官网、搜狐网等官方报道截图
一时间，铺天盖地的央视广告里都能看到隆力奇的身影，曾经是有多风光，如今就有多惨淡。
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图源：隆力奇官方号部分截图
从此隆力奇凭着农民也买得起的低定价，打造出物美价廉的响当当名声。在2002年拿下10亿的销售额，到了2008年，已经飙升到70亿，是当时名副其实的“国货之光”。
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但在时间的长线中看来，“国货之光”有时看起来变得像一个诅咒，这些年来我们见证过许多被冠上这个称号的企业，一个接一个因为各种问题倒下。隆力奇可以说是其中塌得最声势浩荡的一个。
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这不禁令人感到疑惑，那个在过去赚到钱后不忘回馈，亲自给员工洗脚，每年给员工发宝马、奔驰的亲民企业家形象，到底为什么会在后来轰然倒塌。
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02、“一代蛇王”误入歧途：毁在从直销变传销
2012年，中国的电商行业发展开始风生水起，隆力奇作为老牌企业受到线上购物的冲击，自然也想转型，企图分到电商领域这一杯羹。
这次徐之伟又运用自己活络的商业嗅觉，创立了自己的电商平台“聚好商城”，只是这一次他的步子迈得并不明智。
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创建平台的成本实在太高，而且市场反响平平，根本打不过同期马云的淘宝等电商平台。
而且这个聚好商城，卖得大部分是保健品，主打的根本不是自己王牌的日化产品。
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这个时候，也出现了一批以直销模式闻名的企业。雅芳、安利、完美，是直销模式的老熟人了，当时可谓是风光无限，赚得盆满钵满。隆力奇从他们身上看到了捞快钱的机会，也迅速转向直销模式，将直销的业务推向全国。
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隆力奇上下大搞会员制，推销原始股。实行“拉人头”规则，每个人拉来的会员越多，返利就越多。甚至用美色做噱头，用美女网聊来拉人进局。
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这样把路子走窄、走偏，就从“直销”变成“传销”，走上的是一条不归路。根据中国网财经的报道，办理会员卡时，这些会员费是直接将款项打到董事长徐之伟的个人账户上，时至今日款项都无法追回。
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隆力奇在卖出原始股的同时，也强制这些会员在180天内禁止出售。而这期间，徐之伟便开始了将原始股折价几十倍的操作，让投资者亏到血本无归。
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堂堂大企业的董事长，却带领着全公司搞传销，搞出种种奇葩事迹，令人下头至极，这和他多次获得“中国十佳诚信企业家”头衔的形象相当违和。
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图为：央视新闻报道
比如大搞内部培训会，亲力亲为地表演仰卧起坐和蛙跳等运动。
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为了动员公司职员更加卖力搞传销，大喊洗脑口号“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美。”
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我们可以看到，这位大董事长在短视频软件中拉满了美颜效果，卖力地吆喝，推销着手中的颈纹棒：“我的颈部还像年轻人的颈部。”
网友无语至极：“能不能先把美颜效果给关掉？”
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还有推销沐浴液，号称有止痒功能，信誓旦旦地说：“洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱。”
顾客买回来这个沐浴液连生产许可证编号都没有，用完皮肤又痒又痛。
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不知道现在还有没有人记得隆力奇代理的“艾力沛魔力鞋”，这种鞋号售价从2980到4980不等，号称能够包治百病，鞋到病除。
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从涉嫌传销，到布局电商涉嫌非法集资，最终消耗殆尽自己多年积累下来的良好口碑，只落得声名狼藉的下场。
03、直播带货界的“老前辈”：前浪死在沙滩上
隆力奇一度积极寻求出路，想用直播电商的方式打开新销路，消费者常常能看到董事长徐之伟亲自带队直播的身影。
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可以看到，隆力奇在抖音注册了不少账号，其中几个账号累计粉丝100万以上。
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前期取得了还不错的效果，一场的交易总额在当年能达到几百万，这在电商平台直播的发展初期是非常可观的数据。可以说，隆力奇绝对是直播带货界的大前辈了。
时间来到2023年，在李佳琦带着花西子的翻车事件持续发酵之后，各大国货品牌抱团取暖，紧跟着这一波热议，赚得了一大波流量关注。
老国货联手，以蜂花最先出头，紧接着鸿星尔克、汇源、郁美净等国货接住了这“泼天”的流量，齐齐致力于让消费者不要受到花西子事件影响，可以重新回到国货物美价廉的认知上来。
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在这场国货联欢中，隆力奇十分低调地淡出视线。于是又许多网友在直播间喊话隆力奇“别躺平，整活起来”。
然而隆力奇旗舰店带来的回复却是：“我去了，不过有点晚。”
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这句回复意味十足，可以看到这次非法集资的指控对隆力奇品牌的打击是很大的，尽显出一股没落的颓态。
在老国货悉数亮相之时，曾经的老字号隆力奇却错过了这一波狂欢。原本手握消费者闭眼入的王牌平价手霜，还有花露水、面油等明星产品，但这次却避开风头的姿态，几乎游离在国货狂欢的边缘。
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虽然官方旗舰店的直播间依然在运作，但看上去已经采取了“躺平”策略，大概是不愿引起更多对负面消息的讨论。可以说，本作为直播带货“资深前辈”的隆力奇，就这样被后浪拍死在了沙滩上。
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04、国货品牌想“获宠”：偏门走不得
其实在隆力奇风头正盛之时，是个敢于正面对抗外资的国产品牌。当时宝洁集团频频对国货品牌发起挑战，比如雕牌和郁美净便是迎接过一场硬仗。
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2003年宝洁集团凭着雄厚的资本，同样推出蛇油护肤品，它们迅速出现在各大超市的货架上。
面对宝洁的搅局，相比其他同行的吃力应对，隆力奇却有着主场作战的气势。靠蛇养殖场发家的隆力奇，同时还拥有多年积累的完善产业链，有时宝洁甚至要从隆力奇进货原材料。
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隆力奇先是拼命压低价格，在商战打得最火热之时，护手霜甚至用一块钱就能买到一罐。以及在广告投入下足功夫，燃烧了上亿的广告费来轮番“轰炸”全国电视的广告节目。可谓是赢得豪横。
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但这场商战也成为了隆力奇最后的高光。本来按照原有的初心和物美价廉的路子走下去，专心研发产品，隆力奇是不会走到今天这个地步的。
而现如今，不思进取、专吃老本、涉嫌传销、抄袭大牌、质量堪忧……消费者对隆力奇的指控一样紧接着一样。走到今天这一步，正是毁于不务正业，专搞偏门。正所谓“业精于勤，荒于嬉”，身为大企业却自寻死路，隆力奇成为了消费者惋惜不已又或是怒其不争的谈资。
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徐之伟后来常常在宣讲中强调选择要比努力重要，也就是说，比起稳扎稳打地做好产品本身，他后来更愿意的是玩转资本，结果把自己给玩进去了。
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图源：广东广东市场监管局（知识产权局）公布的41批次不合格化妆品，隆力奇蛇油膏赫然在列
不顾产品研发和发展，产品抽检不合格，却一头扎进传销和打鸡血，这是一种本末倒置。只能说对金钱的贪欲一旦膨胀太过，就会体现出一种扭曲的价值观念：人心不足“蛇”吞象。
05、结语
隆力奇从昔日的国民老字号，混成今天的万人嫌，可谓是自己亲手一步步拆毁了30多年来打下的基业，实属悲哀。
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企业若想长久地立足于市场，就要认真对待产品，提升产品竞争力。而不是走偏路来败坏品牌名声，在纠纷和控诉中消磨殆尽企业的价值。
对于隆力奇董事长“塌房”事件你有什么看法？请在评论区留下你的意见。
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