东阿阿胶营销分析
东阿阿胶营销分析这几天,看了《甄嬛传》,虽然我不喜欢看这种宫斗剧,但只能耐着性子看完。我不喜欢的主要的原因是里面充斥了太多的勾心斗角、尔虞我诈和你死我活。一名纯情少女进入后宫,逐渐变成了老奸巨猾、为达目的不择手段的贵妇,喜欢看连续剧的我总结说,这部《甄嬛传》完全称得上是清宫版“杜拉拉升职记+美少妇战士+绝望的主妇+厚黑学”。
片中可谓是美女如云,为了争宠,妃嫔们使出浑身解数,表演恰到好处。不过,除了后宫的勾心斗角,最令我印象深刻的就是东阿阿胶的广告,电视中让娘娘都吃上东阿阿胶,现实中也成为了贵妇的象征性品牌,对此东阿阿胶也是狠赚了一笔,在《甄嬛传》播出早期,"东阿阿胶"的股价正处于跌势,5天内上涨了2万多,而跟着《甄嬛传》收视率节节爬升,"五一"小长假以后的事情日,东阿阿胶的股价一路爬升,停止5月4日开盘,东阿阿胶报收41.08元,下跌1.46%。
2012年以来,《甄嬛传》收视率屡破纪录,东阿阿胶迎来业绩高峰期。本是一次普通的广告植入,却意外实现了带货效应,同时成为涨价策略的辅助,但也掩盖了产品涨价威胁市场需求这一根本问题。
伴随着营收的增长,东阿阿胶在广告营销方面的支出也在增加,其在营收中的占比也常年高于研发支出。尽管再未遇到《甄嬛传》这样红到发紫的作品,但基调已定,真金白银砸出曝光,维持着前行的惯性。
东阿阿胶的成功在于跟一般制药企业产品相比,阿胶系列产品具药食同源优势,市场容量巨大,其产品的自然延伸拓展空间非常大,这一点即使是云南白药这样的优势制药企业也难与之相媲美,很好的利用现有的资源,并且结合自身产品找到突破口,从影视行业入手,通过大屏幕逐渐打造成家喻户晓的品牌。
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