直销巨头在华野心：大溪地的牌，爱睿希的兵
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作者：洞察猫
本文约2600字，建议阅读6分钟
2020年7月20日，在美国科罗拉多州丹佛市，新世纪饮料公司（NewAge Beverages Corporation，纳斯达克股票代码：NBEV）宣布，已经进入与爱睿希等5家公司签署最终协议的阶段，收购爱睿希等5家公司。
据悉，此次合并将建立起一家新型全球性公司，业务遍及全球60多个国家，营业额预估将超过5亿美元。同时爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 将加入新世纪董事会。
销猫新零售（ID:DSxiaomao1130）注意到，早在2020年7月4日，在爱睿希9周年庆典上，Fred Cooper 宣布，爱睿希会以并购上市公司的方式登陆资本市场，而且上市后将拿到中国直销牌照，但当时并未透露具体的合作伙伴。
01 谁收购谁
2020年7月21日，爱睿希举行了线上直播，对以上新闻进行了专场答疑。
会议上，有经销商提问：
我看到新闻说，明明是新世纪饮料公司收购了爱睿希，以前不是透露是爱睿希并购上市公司吗？
对此，爱睿希的媒体负责人称，重要的是两家公司取得了合作，谁收购谁并不重要。与新世纪饮料公司建立关系后，爱睿希将拥有更多产品、更多奖励、更多机遇。
该负责人特别提到，爱睿希与新世纪（NewAge）之间的战略合作关系，同时包括与大溪地诺丽（Noni by NewAge）的合并。
据悉，2018年12月，新世纪饮料公司与大溪地诺丽国际公司合并。2005年03月，大溪地诺丽国际公司在广州注册成立了大溪地诺丽饮料（中国）有限公司，后者于2014年12月4日获得国家商务部颁发的直销牌照，是我国的合法直销企业。
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正如爱睿希官方所言，与大溪地诺丽搭上线后，这一次爱睿希终于“拥有”了中国直销牌照。
02 无牌之困
发展9年至今，爱睿希已经有所成就。
销猫了解到，爱睿希近年来增长迅速，在2015~2019年复合年增长率超过17％，业务深入35个市场，在美国知名直销媒体《直销新闻》发布的“DSN2020全球直销公司100强”榜单中，以2.3亿美元的业绩位居第35名。
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爱睿希2011～2019年业绩增长趋势
而中国市场又在其中占据十分重要的地位。
9周年庆典上，爱睿希首席销售官 Ian Chandler 明确表示，“在2020年之前，大中华区是爱睿希最大的市场”。而早在2017年，就曾有爱睿希高管透露，爱睿希在国内的业绩每月可达到8000万元。
但 Ian Chandler 也补充到，2020年第一季度中国市场的业绩有所下滑，以前中国是最大的市场，现在已经有市场超过了中国区。
现在的爱睿希，需要一个新的增长契机。
一方面，利好消息可以促进销售团队的扩张。爱睿希总裁 Riley Timmer 指出，与新世纪饮料公司合并上市之后，爱睿希会成长更快。他鼓励经销商们一定要抓住利好消息的黄金时间，在此时机招募新伙伴。
另一方面，拿牌意味着名正言顺，可以在中国顺利开展业务以获得增长。
而这份直销牌照，爱睿希已经苦苦等了9年。
03 坎坷申牌
事实上，爱睿希一直在为拿到中国市场的直销牌照而努力。
早在2011年6月28日，爱睿希与广东康力医药有限公司达成合作。双方确定了爱睿希的产品通过康力进口到中国，并且由康力授权的经销商销售经营产品，康力为爱睿希的经销商提供直销员证书。
然而，与康力的合作很快就夭折。
随后，爱睿希在香港设立亚洲分公司，同年11月，爱睿希在香港和美国同时启动直销市场。在这个过程中，爱睿希也在积极为申请直销牌照做准备。
2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司。2014年3月和4月，爱睿希香港分公司先后对其进行了两次注资，而后该公司更名爱睿希（中国）日用品有限公司。
从这个动作来看，爱睿希是在打造国内的生产基地，以解决申请直销牌照中的货源问题。
2016年，爱睿希在天津低调着手申牌工作。但随着权健事件的影响，商务部已经停止了全部直销牌照的审核发放。在此背景之下，爱睿希与新世纪饮料公司达成合作，从而“曲线救国”。
04 效仿老东家
通过这种合并收购的方式为自己正名，这并不是爱睿希的独创。
据悉，爱睿希的核心团队都来源于美国知名的直销企业优莎娜(USANA)。爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 曾在优莎娜服务13年，其中担任CEO一职3年。
前文提到，新世纪饮料公司在2018年12月，收购了拿牌企业大溪地诺丽国际公司。而优莎娜在2010年收购了已经拿到中国直销牌照的美资企业葆婴，从而进入中国市场。同一出戏码再次上演，爱睿希作为优莎娜前高管创立的公司，也采取了收购（爱睿希官方的提法）的方式间接“拿牌”。
05 并驾齐驱
据官方介绍，新世纪和爱睿希的合作将共创一个全球领先的健康与保健平台，为消费者提供一个全渠道营销平台，并拥有一支超过40万名营销人员的团队，以及丰富的产品矩阵。
爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 评论道：“过去9年中，我们已经成功地颠覆了这个行业，为我们所有的营销人员创造了巨大的机会，而现在，我们将迈上一个新的台阶。与新世纪携手，我们占据了一个绝佳的定位来加速公司的自然发展，立足于我们的商业模式，随着市场规模的扩张以及丰富的产品家族，本次合并让我们更坚信，我们将进一步颠覆整个行业，从而打造业内首屈一指的全渠道公司。”
新世纪饮料公司也希望此次扩大规模的举措，能带来现金流和净收入的增加。据了解，合并后的新公司业绩将在2020年混合毛利率达到70%，调整后的 EBITDA 将超过3千万美元。并购消息发布后，截至周二美股收盘，新世纪饮料公司（纳斯达克股票代码：NBEV）的股票大涨41.38%。
合并之后，新世纪饮料集团旗下拥有了2家全球百强直销企业（2020年DSN直销百强企业榜单中，爱睿希排名第35位，大溪地诺丽排名第40位）。
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2020年DSN直销百强企业榜单（部分）
值得一提的是，这两家企业都已登陆中国直销市场，且爱睿希的业绩高于大溪地诺丽。
这次并购是否对于两家公司的管理架构、产品、市场运作做出调整，官方并未多言。销猫第一时间联系了新世纪饮料公司旗下的大溪地诺丽媒体负责人后，对方表示按照美国总部的计划，应该是要各自运营一段时间。
而同时，销猫从爱睿希的经销商处了解到，目前经销商也不知道两家公司会如何整合，具体还要等进一步的消息。
但可以确定的是，爱睿希在中国的发展之路已经向前跨越了一步。
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