36氪首发 | 「联元智能」获红杉中国近亿元B轮投资，定位AIOT技术双碳服务商
作者 | 邓咏仪编辑 | 苏建勋
36氪获悉，上海联元智能科技有限公司（下称“联元智能”）宣布获得5000万元B轮融资，投资方为红杉中国。原力资本担任独家财务顾问。
「联元智能」成立于2017年3月，总部位于上海，定位为基于AIOT技术的能效/碳效数字化产品及解决方案提供商，为客户提供实时/准实时的“谋碳、观碳、测碳、控碳”一体化碳管服务。其创始团队来自埃森哲、国家电网等头部咨询机构及世界500强能源集团。
随着中国产业进入高质量增长阶段，“新基建”等战略带动了工业互联网的创业热潮，以带动工业向数字化、智能化转型。2020年9月，我国宣布“双碳”目标（确保二氧化碳排放于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和），则为产业的转型提速加了一把火。
联元智能的成长过程，和“新基建”“碳中和”国家战略息息相关。创始人黄伟对36氪表示，公司自2017年成立，2018年即推出了工业互联网智慧能效SaaS产品和服务，帮助B端用户打通从设备底层到上层应用场景的能源数据流，实现端到端的数据可视、可算、可控。
而在初期进入市场后，联元智能与许多能源机构、政府和企业进行了深度接触，团队意识到，政府的需求增长最为强烈和迅速——政府是国家能源改革的推进主力，这在“双碳”目标提出后更为明显，必须处理好政府碳、企业碳、产品碳之间的关系，监管和市场才能更好地互动。产品只有细化场景，联元才能真正提供有价值的服务。
因此，联元智能的产品矩阵，也针对不同客户的需求分为三个细分产品方向：能碳布政使（政府）、能碳承宣使（电网/能源集团）和能碳节度使（企业）。
从市场策略来看，进入“双碳”时代，联元团队从政府、电网等应用切入，以辐射企业端，逐步建立了政府-电网-企业的客户网络。
而在实现碳中和的道路上，我国政府以总方针带领各地实现双碳目标，供能系统先行，企业分步跟进。但各地的能源、产业结构、金融配套能力各不相同。这也让联元智能团队思考——如何能够找准各地政府和企业的需求？
首先，各级政府需要通过精准的数字化碳地图支持政策引导和督导。联元智能团队就通过前期咨询、AIOT碳盘查，帮助建立双碳数字基础设施，实现动态监督。政府端的双碳工作又与日常的经济行为密切相联，因此，联元推出了“产业碳排链模块”“区域能/碳GIS模块”等特色产品，帮助客户全方位了解自身的经济及能源相关情况，也能更好带动地方脱碳。
这让联元不断实现场景的“细化”，并抽象出客户的通用需求。以这样的思考方式，联元智能推出了多个核心产品，如城市双碳公共服务平台（服务政府）、企业能碳数智平台（服务企业）、能碳大数据中枢底座（服务公用事业部门），碳普惠运营平台（服务地方碳普惠交易市场）。而针对平台运营，联元智能推出了”能碳枢密使“，该产品沉淀了241种行业的能耗画像和电碳机理模型，以及储能、光伏、智慧暖通等多种绿色能源的算法模型。
目前，联元智能团队约有50人左右，进入业务快速增长期。团队已服务多个地方政府以及万余家工商业企业用户，2021年业务增长近2倍。在2022年，团队计划为长三角地区6600多家工商业用户部署“能碳节度使”产品应用。
谈及未来发展规划，黄伟表示，双碳转型的手段需要完成从简单工具到场景深度实践的转变。对地方政府而言，可信而及时的企业碳排数据和能耗数据要和经济、治理、民生等的主要运行指标进行场景化融合，才能更好地实现多目标平衡；对企业而言，准确可信的实时碳排数据分析才能起到帮助企业高效脱碳、报碳和融碳的目标。本轮融资后，联元智能团队将持续完善产品，并且加快市场落地速度。
红杉中国合伙人富欣表示：上海联元智能从“碳圈”资产与业务最为密集的部门和电网切入，符合双碳转型的市场节奏，通过政府-企业-能源服务商三方业务联动，触达不同规模、不同行业、不同场景的终端客户，同时兼顾“监管”与“服务”两侧视角，为客户提供全生命周期的数字化碳管服务。此外，上海联元也是市场少有的基于AIOT实时数据提供数字化、主动型、产品化碳资产闭环服务的提供商。
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