爱茉莉太平洋中国“一把手”谈创新：吃人参，胆子大，走得快

导读

从BB霜到气垫，韩国化妆品在业界向来以产品创新闻名，而实际上，以爱茉莉太平洋为代表的韩系化妆品在渠道模式方面的创新也可圈可点。从第一个进驻天猫的高端品牌兰芝，到卷土重来同步布局电商和专卖店的悦诗风吟，爱茉莉太平洋在中国的进退之间，显得很有方寸。相对于有巨大文化差异的欧美品牌和保守拘谨的日本品牌，韩国品牌显得更懂中国女人心。

从BB霜到气垫，韩国化妆品在业界向来以产品创新闻名，而实际上，以爱茉莉太平洋为代表的韩系化妆品在渠道模式方面的创新也可圈可点。从第一个进驻天猫的高端品牌兰芝，到卷土重来同步布局电商和专卖店的悦诗风吟，爱茉莉太平洋在中国的进退之间，显得很有方寸。相对于有巨大文化差异的欧美品牌和保守拘谨的日本品牌，韩国品牌显得更懂中国女人心。

CBO记者刘颖上海报道

“就像别人说的，我们吃人参，胆子大，走得快。”曾供职于宝洁和雅诗兰黛的高祥钦，自从2013年起就操盘着爱茉莉太平洋集团海外事业中份额最大的市场。通过强化渠道和品牌战略，在如今宏观经济和行业整体发展低迷的情况下，爱茉莉太平洋中国近年来依然保持了40%以上的高速增长。但爱茉莉太平洋总部却给自己定下了更高的目标。

40%以上的持续高增长，用五年达到175亿元的规模难不难？

与往年不同，今年的财报季，爱茉莉太平洋并没有单独公布中国这个海外市场“桥头堡”的详细财报，但其指出，海外化妆品部门的销售总额为12573亿韩元，增速达到44.4%。亚洲市场通过扩大以5大全球性品牌（雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋）为中心的市场并改善收益，销售额实现了51.5%的同比高增长。

爱茉莉太平洋五大国际品牌上市中国时间表

纵观近年来的数据可见，该公司中国业务一直保持非常可观的增长。2014年，爱茉莉太平洋中国市场销售增长44%，增至4673亿韩元（约合人民币26.5亿元）而2013年之前的近10年里，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增速达47%。

根据爱茉莉太平洋董事长徐庆培介绍的企业愿景，集团层面对中国区的期望是：到2020年，中国市场的平均年增长率能稳定在41%，实现年3.3万亿韩元（约合175亿元人民币）的销售收入，贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%。

这个目标意味着什么？

入华发展19年的欧莱雅最新财报显示，2015年欧莱雅中国全年销售总额149.6亿元人民币，较去年增长4.6%，虽然连续保持19年的增长态势，但增速明显下滑。公开资料显示：目前欧莱雅中国旗下有18个品牌组成的金字塔阵营。对比之下，从2002年将第一个国际品牌兰芝导入算起，爱茉莉太平洋目前尚只有7个品牌正式进入中国市场。

显然，若要实现2020年的175亿元的销售目标，爱茉莉太平洋中国不仅要保持当前的高增长，还要引入更多更具竞争力的新品牌。

梦妆全面升级、兰芝试水单品牌店雪花秀崛起冲击高端市场

对于第二个进驻并实现本地化生产的品牌——梦妆来说，在本土品牌渐成主导的大众化妆品市场里压力不小。在接受《化妆品财经在线》记者专访时，高祥钦表示，爱茉莉太平洋已及时对梦妆进行了全面的调整升级，去年实现了正增长。“过去几年，梦妆确实呈现品牌形象老化的问题，我们在产品系列、包装和品牌传播形象方面都做了提升，并在渠道方面也进行了优化。”据他介绍，目前梦妆在百货、化妆品专营店和屈臣氏等实体网点共计2000家。

不仅如此，进口品兰芝也在上海久光百货首度呈现了其全新柜台，并逐步更新全国百货柜台形象。另据高祥钦透露，兰芝品牌也计划抓住当前购物中心潮，试水单品牌店。

除了及时调整梦妆和优化兰芝，爱茉莉太平洋在今年还计划抓住当红的彩妆品类优势，加大伊蒂之屋的单品牌店拓店力度。

当意识到“润燥”系列和“人参霜”成为包括90后在内的消费者都耳熟能详的明星单品时，你才发现雪花秀突然火起来了。这个自2011年进驻中国开设百货专柜的品牌起初非常的低调，至今在中国也仅有80多个专柜。而今，这个以“人参”等韩方概念为特色的品牌取得了令人惊叹的成绩。

爱茉莉太平洋集团在2015年财报中特别指出，雪花秀的全球销售额达到1兆韩元（约合54亿元人民币），成为目前该公司奢侈品部的增长引擎。中国赴韩游客的扫货不仅使雪花秀一举跻身韩国免税店高端品牌销售第二名，也带动了品牌在国内名气大躁。

同为高端品牌的兰蔻已开进了五线城市，雪花秀是否会趁势加快下沉的步伐？高祥钦表示，雪花秀的开柜将不局限于城市的级别划分，有合适的高端商场，有匹配同等级别的参照品牌，雪花秀将选择合适的时间进驻。

成功尝鲜电商渠道，海外旗舰店成新品牌“试验田”

爱茉莉太平洋与阿里巴巴战略合作签约仪式

就在昨天（2月26日），高祥钦代表爱茉莉太平洋与阿里巴巴签署了战略合作协议，致力于互相整合资源，共同打造领先的销售、品牌建设和创新平台。雪花秀和IOPE艾诺碧将分别于3月1日和5月正式进驻天猫，至此，该公司旗下七大品牌悉数完成了天猫旗舰店的开设。

2012年，兰芝进驻天猫开设旗舰店，成为天猫美妆引入的第一个高端化妆品品牌。4年来，兰芝在线上的发展速度很快，2015年的双十一当日全网成交额增长了一倍，成为当日高端化妆品业绩第二名，悦诗风吟和伊蒂之屋的销售额更是同比增长了近五倍。

知名主持人蔡康永为雪花秀天猫旗舰店站台

事实证明，和多数高端品牌一样，天猫成为兰芝吸引新客的主渠道。根据爱茉莉太平洋电商部门提供给《化妆品财经在线》记者的资料，兰芝在去年双十一活动中新顾客的比重高达83%。

在高祥钦看来，这不仅是一个很有活力的零售渠道，更是与消费者沟通互动、加强品牌下沉的好平台。据悉，爱茉莉太平洋已在天猫开设了海外旗舰店，上架了该集团旗下诸如牙膏和沐浴露等没有进入中国市场的品牌和明星产品，以此作为测试消费者反馈的“试验田”。除了摸索中国的跨境电商模式，还为未来品牌的导入积累数据支持。

2015年5月，爱茉莉太平洋连续上市了IOPE艾诺碧和吕两大品牌。今年会引进代购热门的HERA赫拉吗？高祥钦笑而不语，说先卖个关子，一起等着看。