小张是个毕业不久的大学生,独自来到北京闯荡,在一家网络公司做夜班编辑。

一天,小张在某知名论坛的创业板块中进行搜寻,一条醒目的创业广告进入了他的视线—“我厌倦了为别人打工,我想自己做老板,科士威是您最佳的选择!随后,小张发现在页面上有一个联系人的QQ号,同样渴望创业的他便立刻将其加为好友。这个网名叫“清心”的人,加上小张后,第一反应就是询问小张是如何得到她的QQ号的,当得知小张是在创业论坛中看到时,“清心”才放松了警惕,开始与小张进行细谈。

首先,清心给小张推荐了一个规模庞大的网站。当小张点开科士威的网站时,发现这是一个看上去非常正规、商业气息浓重的网站,琳琅满目的商品——商品价格不到市场同类商品价格的1/3,俨然一个气派的网上商城。

清心特别善谈,她滔滔不绝地给小张讲述科士威的27年历史和辉煌业绩。小张注意到在清心的讲解中频繁出现这样两个术语:EV和QU。清心对此的解释是:EV是下线的分值,QU是本人分值。加盟科士成之后,你或者你发展来的下线每付出一定的现金,都会为你增加一定的EV,EV可以按一定比例转换成现金。而当你发展了多条下线之时,就会根据你的下线的分值来统计你的QU了,Q将是你的最终收益。同时,QU在你的上线眼里也就是以NV。

当小张问起收入来源时,清心便以一个资深人士的姿态告诉小张:“科士嵐业主的收入来源主要有两部分。第一,我们可以在网上销像·产品赚取差价,不过我们不太提倡,因为卖产品是卖才有钱,不卖就没钱赚。”小张疑惑地问道:“那不卖产品如何挣钱呢?”清心在QQ上打出一个“笑脸”的表情:“所以我说有两种方法呀,我们比较推崇第二种,就是通过你介绍加盟科士威的人,你可以从他们的业绩中获得提成。就拿我来讲,每个人的加盟费是450元,第一个月有4个人通过我加盟,我收入了700元,返点非常高,达到了38%,你想想,等我的分支有几百上千个的时候,我的收入是多少呢?很简单,我就不用工作,可以提前退休了,因为我的分支网络在为我挣钱!

进一步熟识后,清心详细地给小张讲述了通过网络盈利的多种方法,包括小组模式、多线发展、分支奖励制度、额外奖励制度及网络消费结算步骤等。科士威注册业主分为一单初级业主(450元)、三单中级业主(1620元)、七单高级业主(3830元),也就是说每个加盟者只要交450元钱,就可以拥有一个自己的编码以及网站的子页面,在这个页面上显示的将是你自己的QQ等联系方式,三单和七单以此类推。

小张还得知:公司成员在发展下线时会根据不同人群的经济状况推荐不同的传销等级。前面清心也说了他们的返点高达38%,一单业主跟三单、七单业主的返点比例会有很大差距,而也正是这样才能诱使更多人不断加大投入。由于返点高,利润相当可观。清心还把详细换算返利表发给小张。

小张向清心表示愿意加入并注册,但在清心之前推荐的网页上小张找不到注册的地方。这时清心又给了小张另外一个网址,打开这个网页,首先就要求你填写介绍你来注册的人的编码,然后才能开始注册。小张在页面中输入清心给的编码,然后便看到了一张注册表格,除了一些简单的个人资料外,最重要的就是一直跟随着你的介绍人的编码以及你想申请多少个編码的选项,正妤如清心所说,只有一单、三单、七单三个选择。

很明显,处处都要填写上线的编码是为了上线更好地从自己的下线那里获得利益。

当小张跟清心打得火热了之后便开始向清心讨教发展下线的经验清心也毫不吝啬地给小张指明了方向:抓住大学生和网店店主。

由于现在就业形势比较严峻,加上大学生涉世未深警惕性相对较低,推销较易入手;另外学生“推广”工作的积极性高,更容易为上线带来丰厚的收益。所以学生是公司“邀约”的首选群体。其次便是网店店主,因为公司的模式是电子商务,很多店主对电子商务有所认识,因此会比较容易认同,再加上现在开网店收入比较微薄,因此那些想快速致富的店主们也很容易“邀约”。“我有很多客户都是淘宝过来的。”清心对自己的经验之谈显得颇为自豪。

此外,清心也说:之所以选中这两个主要群体作为对象还有一个重要的因素就是,公司的活动主要是通过QQ、论坛、网络广告、电子邮件、百度贴吧等途径进行的。而现在网民中有很大一部分是大学生和网店店主,或是为了找工作,或是为了推广自己的店铺,他们经常会出没在这些地方,而且对网络本身有种莫名的信赖。

在整个交流过程中,小张曾多次追问清心的上线是谁。清心开始直避而不答。直到跟小张接触了近一个月之时,她才表示,对于自己的上线她也不知道是谁,因为他们只在网上沟通,只进行线上交易从来不曾见面。

小张与清心交流数月后,发现该组织总会设立了很多复杂的制度来混淆视听,与大家说的传销那一套颇为相似。于是谨慎的他查询了信产部ICP备案系统,结果显示该网站并未备案。后来,小张又致电信产部备案管理热线,相关人员告知小张,未备案的原因主要有资料填写不全被逯回、经营资格不足遭到拒绝两种情况。小张终于明白,科士威网站是一个根本没有经营资质的非法网站,而且是一个网络传销网站。