疫情后，如何通过社群营销，快速抢占第一波生源？（工具全解析）

大家好，我是点子王王铭，我今天要给各位分享的主题是：招生吸粉——如何通过社群营销快速抢占第一波生源。

在整个直播期间，前面我一共给各位讲了两堂课，第一堂课里，我给大家讲了整个线上工具的选择以及我们课程矩阵的设计，第二堂课，我们着重从家庭教育讲座、线上引流的方式出发，帮助各位吸粉。今天这第三堂课，是我规划的课程三部曲中的最后一部，毫无疑问，就要面对我们的“临门一脚”，招生。

虽然现在疫情没有过去，很多校长也觉得距离疫情过去那一天遥遥无期，但是我个人觉得其实不会那么的长。那摆在各位面前的一个重要问题就是：假设明天我们的学校可以开学了，可以招生了，你接下来应该怎么做呢？

疫情过去之后，我相信都将会迎来一次教培历史上最血腥的抢占生源战役。到这时，你有没有做好招生的准备呢？

一、直播课程软件路径图（经验篇）

今天我们要讲的第一个部分就是我们直播课程软件的分享。那今天要说的这个软件，大家肯定都知道，你的电脑上100%有这个软件，它就是我们的QQ。我们大部分的学校都已经开始了自己的线上运营，但是我还是担心有的校长可能还来不及去做，那未来也许你会把线上教学作为一个增值服务，可能需要一个基础的路径图。我会在今天的课程里把每个点都给各位讲到位。

当你打开自己的QQ号之后，大家可以看到我们的第一张页面啊，我用我个人的号来给大家做了一个演示。

第一步：创建一个群聊。分别点击“联系人”——“我的群聊”——“创建群聊”，创建一个群聊。

第二步：搜索导入学生QQ，修改群名。当创建群聊之后，我们看到下一页会和微信建群一样，搜索你的QQ好友，然后把你的好友逐步导入到群聊中。

当有了Q群之后，举个例子，我给它取名字叫做“爱校长联盟”。那对于校长和老师来说，那你肯定是把你学生的QQ号全部先添加，添加完了之后，建一个群，那个群按照你们的年级班级科目来设置名称，比如说“美术一班”或者是“舞蹈二班”，大家可以根据实际情况划分好。

第三步：找到分享屏幕和演示白板。建好了群之后我们会进入整个群聊天的页面，在这个页面里面，大家点击我们这个右上角绿色电话这个按钮。它就会弹出四个选项，分别是“QQ电话”、“视频电话”、“分享屏幕”、“演示白板”。

我们整个直播的功能中，最重要的两个功能，就是“分享屏幕”和“演示白板”。

我们首先来看“分享屏幕”如何使用。当你点击了分享屏幕之后，那它就能把你目前电脑整个页面呈现在每个群成员的眼前。

假设我们老师在授课的过程中，打开了课件的话，学生就能看到老师所分享的课件。

在这，在这也和大家分享一下，现在大家都知道我们很多大的平台都在给各位开放免费的课程资源，尤其我们学科类的平台，而且已经有老师在实操了，很多老师会这样来做：他们会首先在电脑上登录类似于这样的大平台，然后再用QQ的分享屏幕。这样的话相当于就说两个同步在进行，相当于就把大平台上的直播放到了我们的QQ上。

当然，这个是基于你要使用这些平台，如果不使用的话，就按照我们传统的方式，准备好课件，到时候直接给学生展示就可以了。

第二个是“演示白板”如何使用。

因为我们很多的科目其实需要老师在上面去写写画画，所以当你去点击“演示白板”的按钮时，它会出现这样的一个白色的页面。在这个上面，你可以通过你的鼠标啊在上面去写写画画，也有相应的擦拭功能，能把写错的地方改掉。

但是说实话，用鼠标写，我本人现在还没有达到很好的造诣，所以大家在一线实操中的话，可能会需要一个辅助的道具。大家可以在淘宝里面搜“微课手写笔”，它可以通过usb连接到电脑上。配对好了后，在这个板上写什么，电脑屏幕上的白板就会显示出来，这样的话就能保证你写的东西跟你在日常生活中写的一样了，学生的体验感也会好很多。

目前，还有很多老师和校长会问我们这些直播软件能看到学生的头像吗。答案是肯定的。不仅可以看到学生的头像，还能看到你自己的头像，在QQ里就可以实现。

大家可以看到对话框下面有一个“摄像机”的按钮，你只要点击它，那群成员就能够通过他的端口看到你。同样，如果你的每个学生同时打开他们的摄像头的话，那我们屏幕上就会出现12个学生的实时头像。

当然，如果我们在这段时间全部开视频，网速会受到大大的影响。但是大家在后期还是很可能会用到这个功能，比如说我们老师在现场要点名或者抽查的时候，就可以让学生把他的实时的视频打开，这也是一种监督的方式。

以上就是关于QQ直播的整个演示，QQ基本上大家电脑上都有，所以听完课第一时间就可以去实操一下，可以把自己身边的朋友拉起来建一个群来做测试。当你用到一定的熟练程度时，再去接触其他的直播软件，你会发现底层逻辑是差不多的。我个人觉得用QQ的好处第一个是大家都有，使用起来也会更加熟悉；第二个就是我们的家长和学生，基本上不用再重新去下软件，比较方便。

二、社群管理软件路径图（工具篇）

紧接着我们来讲第二个，也就是我们的社群管理软件的一个路径图，那我同样也会给各位推荐一款软件，叫做WeTool。

考虑到疫情过去以后，我们未来叫拥抱互联网也好，还是要拥抱未来和变化也好，你都是需要去用到类似于这样的一些管理工具的。WeTool这个软件大家百度一下就可以下载。你的电脑上登录微信后，把微信和WeTool绑定，就可以开始相应的一些操作了。

我们说WeTool叫做社群管理工具，所以在微信上你要先建立好自己的微信群（已经有微信群的校长可忽略此步骤）。建群的步骤为：点击“发起群聊”——选择联系人添加——设置微信群信息。可以按照下图所示创建。

有了这个微信群之后，我们再回到我们WeTool的主页里面。大家可以看到，在我们的WeTool里面有一个通讯录，在通讯录里面搜索对应的群名字，就能找到对应想管理的群，WeTool所有的功能就都可以在这个群里实现。

在WeTool主页的右上角会有一个“功能大全”，这个“功能大全”里面就基本上有目前WeTool所有的功能，接下来，我们来看一下它具体有哪些功能。

可以看到，功能大全中，它有群发、机器人管理、处理僵尸粉、好友应答等功能。但是我们这一次主要讲我们招生时，在吸粉引流的正常环境中，有哪些我们需要用到的常规功能。

在这我们再讲一个小的细节，大家注意在我们的右上方，是可以形成快捷键的，如果你点击一个功能，它会自动问你，要不要新增快捷键，如果添加，它就会固定在红色框这个位置，使用起来会更加便捷。

接下来，我们具体来讲，吸粉引流会用到的一些重要功能。

1、批量邀请人

第一个你可能会用到的就是我们批量邀请人。现在假设我们要做一个活动，在前段时间已经引流做了很多的群，那现在我们希望把这些群里面的人都再汇集到一起，重新来建一个新群，这个时候最快的方式是在每个群里面去发出一个群链接，他们收到了信息之后，加入到这个群，就能够一步实现建立新群。

同样，批量邀请人也可以对接到你所有的好友，也就是一次性可以发出我们的群邀请。当你点击了这个批量群邀请之后，你就可以直接去邀请你所有的老粉丝入群，也就是说，只要是你的微信好友，在这个时候都能够在第一时间迅速的收到你的群邀请，添加起来十分方便，能大大提升我们的效率。

2、群发群消息

第二个重要功能，就是我们的群发群消息。举个例子，我们这一次朗培陪你打赢疫情战的项目，我们一共开了22个群，平均分配给每个讲师会有4到5个群。如果我现在要给群里发内容的话，其实不用一个群一个群去发，我可以把这四个群都绑定到WeTool里面，然后我一键编辑，就能够发到这四个群里面，提高我整个的运作效率。同样的，校长也可以用这个软件来向多个家长群发送信息。

在主页里，一个像纸飞机标识的就是群发功能。点击群发，你就可以选择你要群发给你的哪些好友以及哪些群？然后，你也可以在相应的位置去编辑你要发送的消息。那这个地方注意一下，它的右下角会有一个定时发送，也就是说你把这些消息设置好了之后，你可以在晚上三点发，也可以在早上六点发，可以根据不同情况来设定，也以免你忙的时候忘记了这个事情，所以在这个地方，大家是可以把这个功能很好地用起来的。

我们前面讲的这两个功能主要是帮助我们往群里面拉人，在我们的实战中其实还会遇到一个情况：微信群满群是五百人，前两百个是可以直接往里面拉的，但是人数达到后，再要拉人就需要得到双方的认证。那有可能如果活动吸粉力度特别大，那微信群到了两百人可能就加不了人了。

那在这个时候，就就需要借用到一个微信小程序来帮助你去实现，它叫做二维码活码宝小程序。其中的群活码功能，能实现微信群拉人到了一定上线，它就会自动生成另外的一个群二维码，持续地引流。

群活码具体怎么操作呢？首先我们回到微信。选定一个我们的群，在这个群里面点击右上角的三个点的按钮，就能找到我们的群二维码，保存起来。

接下来，回到我们微信的首页，点击搜一搜，输入：二维码活码宝小程序。进去之后点击“群活码”功能就能弹出相应的端口，它会要求你填写你的群信息，还会要求你上传你的群信息，那把这些都填写完毕了，它就会生成一个群活码，一旦微信群到一定人数的时候，它自动就会裂变成一个新的群。

3、欢迎新人

我们前面两个功能主要是把人引进来，这个不是我们的主要目的。我们把人引进来其实可以让他们做些什么。比如说我现在建了一个群，我希望家长进来之后帮我去发海报，完成任务就可以领课程，这也是一种最简单的群裂变。

那这时，我们就需要用到WeTool的又一个功能，叫做“欢迎新人”。

同样我们还是回到WeTool的整体的页面。点击“欢迎新人”的功能，第一步你可以去设置：比如新成员进来第几秒去回复，还是进来多少人才回复一次消息，因为如果每进来一个人就回复的话，群里就会很混乱。

接下来，你可以设计内容，可以是欢迎语，可以是一个任务，可以是一个要求，总之，根据自己微信群的情况来设计，最后绑定好我们需要自动弹出欢迎语的微信群就完成了。

4、积分统计

第四个我认为各位会用到的就是WeTool中的“积分统计”功能。我们在做裂变的时候，还有一种方式，就是一个家长进群之后，我们可以发动他去拉更多的家长，拉一个家长送一份礼物，比如巴斯消毒液，拉五个家长，送口罩等等。

那这时我们怎么知道这个群里面的人是谁拉进来的呢？或者说这些家长到底拉了几个人进来？用“积分统计”功能就可以实现。

点击进入“积分统计”这个功能里面，大家可以看到，它的设置非常详尽，首先你要选择的是这个功能对应的是哪个群，然后它就可以统计每个人的签到次数、每个人发言次数和频率、每个人邀请多少人等，而且还可以自定义，创建一种积分规则。最后还可以直接生成的图表，发到我们的群里面，就可以对应去发相应的礼品。

我认为以上四个WeTool的功能在这段时间大家做线上运营的时候会经常用到。这种工具性的东西呢，它并不玄妙。互联网工具本来就是帮我们解决效率低的问题，这些工具你一旦用熟了，里面的功能一定会帮助你校区运营大大提升效率。所以希望各位利用这段时间去好好研究、探索。

如果说你对这个工具还不是很了解的话，我们今天课后的附件是WeTool的一个操作手册，大家可以来领取。

最后，总体再给各位做一个回顾，整体的流程：在微信里建一个群——绑定需要WeTool管理的微信——开始拉人入群（通过群活码连续拉人）——欢迎新人（可布置裂变任务）——积分统计来记录大家的裂变情况。

前面花大量时间，给大家详细地讲了2款工具软件，希望大家在不断操练中熟练运用。

编辑注：以上为王铭老师关于吸粉工具的详细介绍，明天请关注《招生吸粉——如何通过社群营销快速抢占第一波生源（下：方案篇）》对招生方案的进一步介绍。

教培机构2020存活计划，朗培陪你打赢疫情战

【教培机构2020存活计划—朗培陪你打赢“疫情战”】系列活动正在进行中，我们正通过教育公益云课堂、教育公益直播间、抗疫战干货专题、社群问答，以及公益联盟等多个层面为教育机构提供帮助，迅速、持续地服务各地区教育人，解答教育人遇到的种种难题。敬请持续关注。

以上内容为王铭2020年2月10日在教育家社区上架的直播课《如何通过社群营销，快速抢占第一波生源？》学习笔记，并非逐字实录，实际内容请以课程为准。