第四天、邀约二（直销业课程）

二、列名单
　　邀约之前必须列好名单，它是一个成功人的习惯，是我们走向成功的第一步，没有不适应经营营销的人，只有没有找到合适方法来经营的人。中国直销业是以情结网，以网促销，以销谋利，成功没有捷径，只有方式方法。
　　列名单就是把所有认识的亲人朋友的简历和基本信息一一列出。列名单又是寻找邀约对象的基本步骤，是帮助大家的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业的机会，列出的名单越多越详细越好，尽量不少于50个，再从中筛选出2个最合适的人选。
　　
1、列名单的框架
　　姓名、性别、年龄（出生年月）、家庭住址，体征（身高和体型）、学历（文化程度）、婚姻状况（婚姻史和恋爱史）、性格特征、兴趣爱好、专业和特长、家庭背景（家庭成员以及工作、婚姻等情况）、社会关系（他所认识的交际圈的情况）、个人经历、你们的关系和信任度，何时何地因何事而认识，属于哪部分市场（内线、外线），工作状况（曾经的工作、时间、收入和现在工作、时间、收入），目前的工作环境和满意度，工作态度，共事时间，分开时间，理想的工作状况（工作、环境、收入），来这里的目的和动机，接触负面的情况（何时何地因何而接触，接触时间和程度，又因何放弃）……名单可先简单列出，然后不断更新，不一定一下列的多完善。
　　
2、列名单的分类
　　 ⑴按详略分：大名单和小名单。“大名单”是指把所有人的信息列在一起，不需要很详细，只需要列出很重要的信息。大名单可以列成表格的形式，便于比较，一目了然。“小名单”一种是指分一个个市场列，把相同市场的列一起，一种是指列出针对某一个人的详细信息。
　　 ⑵按大块市场分：内线和外线。“内线”又称内围，是指自己的家庭、亲邻及相识、能联系到的市场（包括父母亲和与自己有血缘关系或姻亲关系的亲戚朋友，与他们能够联系的人员）。“外线”又称外围，是指与内线不认识、不能联系上的朋友（包括外面认识的同学、同事、工友、战友等等市场）。“串线”是指被邀约的两个或两个以上的市场或对象之间，相互认识，相互能联系的上。
　　 ⑶按具体关系分：
　　 ①亲戚：是指和父母或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友。
　　 ②同乡：是指在家乡认识的熟人和朋友。
　　 ③同好：是指有相同性格、兴趣爱好的朋友。
　　 ④同行：是指曾经工作或合作过的熟人和朋友。
　　 ⑤同学：是指曾经共同学习过的学友、校友、师兄弟和朋友。
　　 ⑥其他：是指在社会上、旅途中或其他方式认识的熟人和朋友。
　　
3、排名单
　　就是把列出的名单，通过筛选，把适合从事的对象按邀约的先后次序、可靠程度、信任程度和把握程度分类排列出来，把不适合的对象暂时排除于名单之外，过后再考虑。
　　排名单的目的：（1）帮助我们做回忆、做整理、做分类；（2）使我们的邀约行动进行的更为顺利；（3）帮助我们理清该用何种方式进行邀约；（4）使我们能以平常的心态看待我们的邀约行动。