有了这些销售秘诀,直销人就可轻松开单

2022-11-5 15:35| 发布者: admin| 查看: 290| 评论: 0

做直销,其实就是在做销售,整天和各种各样的客人打交道,推销产品。很多人都说,做直销,要怎么怎么才能行。其实,在我看来,有一点十分关键,那就是销售技能。那么,直销人必须会哪些技能呢?



直销人必会的销售技能
1、针对性地介绍产品
实际销售过程中,一定要先向顾客介绍产品,不要急于报价, 顾客一听报价,可能就会说:“这么贵,不买! ”有的直销员马上 就束手无策。遇到这种情况你可以这么说:“价高不影响我们的讲 解。”这样一来,你的朋友就会对你有好感,对你的产品会更有信心。在讲解产品的过程中,直销员要注意以下几点:
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望,突出产品的卖点,这样才 能获得顾客的认可。
(2) 内容较多时,可以写一份提纲。
(3)要记住多举例,顾客对所有陈述内容的接触时间很短。



2、快速达成交易
销售演示之后,如果发现了顾客的购买信号,一定要分析不同 的情况,必须针对不同情况,适时采用不同的成交法,从而完成销 售任务。
3、拜访客户的技巧
1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。



4、强大内心
直销如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,这样的直销绝对没有成功的可能!直销人必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
回复

使用道具 举报

上一篇:直销业课程(第二天)

下一篇:只用一套裂变直销营销模式,让消费者变成自己的业务员

sitemap.txt | sitemap.xml | sitemap.html |Archiver|手机版|小黑屋|自动引流系统 ( 湘ICP备17022177号-4 )

GMT+8, 2024-9-21 21:57 , Processed in 0.232952 second(s), 27 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表