做直销为何要经常听课，玩的什么套路？

干了直销一段时间的人，都知道一句俗话，打货卖货带人听课。有很多人对直销拉人听课非常反感，而直销的资深从业人员都明白一个道理，就是没有会议就没有直销事业，这到底是玩的什么套路呢？

有人说听课就是“洗脑”，当然洗脑有好坏之分，我们不去攻击直销这个行业。今天九哥就从大脑思维深度分析，人的大脑是如何被信息刺激而改变的。

其实从科学角度来研究，人类一共有三个大脑，爬行动物脑、古哺乳动物脑、理性脑三位一体，共同构成了完整的人类大脑。

1、爬行脑（掌控人类最原始的生理需求）

2、边缘脑，又叫古哺乳动物脑（掌控着人的情感）

3、新皮层（掌控人的高级思维，理性脑）

一个很简单的比分，当人走在大街上逛街，当你非常理性的时候，是很难去消费购物的。而你发现多数人在逛街购买商品，都是在十分感性的状态下完成的。所以我们发现，多数营销活动都是以美妙的音乐，极其动人的购物场景。这样的氛围下，激发的是人的边缘脑，也就是掌控人情感的那个大脑。

一样的套路，如果不长期开会培训，直销人都是非常理性的状态。这种状态下的直销人，是很难去影响顾客成交的。所以，直销要反复不断的开课，激励新人行动。

用科学角度分析，这就是一种非常感性的营销手段。这种方式有好处也有坏处，确实我们每一个人都需要激励，但是如果一个人能力没有跟上，而又感性的一面又被激励出来了，对一个普通人来说不是好事情。

举个例子，我见到很多大学生加入直销，他们连基本的社会生存能力都不具备，却整天大谈什么成功学大道理。这样的感性激励只会让他们不能脚踏实地做事，他们的心是漂浮在空中的。

我见过很多人在大学期间就接触直销，一晃十多年过去了，最后发现自己除了在直销课堂喊喊口号，生活当中却是一个低能儿。因为一事无成而悔恨终生！

所以，九哥建议大家，直销的课程要一分为二的看待，千万别过于痴迷了！

作者：九哥我们是套路终结大师，终结所有套路我们是认真的！