线上运作丨直销事业与社群营销

为何现在经营直销事业必须一定要与社群一起结合？

很简单的道理，当一般人的生活行为与使用习惯改变的时候，我们当然必须跟着市场去改变，如果还一直用以前的方式跟市场进行互动，你会发现同样的努力，却没有同样的结果和效果了！因为时代改变了、市场也改变了！

举例说：我们现在是要透过《见面》与《跟进』》才能够影响对方、建立信任感，可是当互联网与社群时代来临的时候，我们影响别人想法的方式，不仅仅只是透过见面或者跟进才能够影响到对方，永远要记得客户的眼球在哪里，客户的注意力在哪里，市场就在哪里，懂得如何能运用社群更有效率的、没有压力的去影响对方，这是我们经营直销事业提升效率与收入很好的助手！

现在经营直销，我们只凭借自己一个人的力量很难一对一见面、跟进一天影响上数十个人、上百个人，但是透过社群，你可以一天影响上百个精准对象，让我们影响力与效率大幅提升，有助于建立我们在别人心中的信任感与价值感！当你在别人心中越有信任感、越有价值感，你影响力就越大，未来你要成交当然也就会越容易！

直销事业与社群营销结合的关键

关键1》：不能用线下思维去经营社群

『线下：先行动再筛选』『线上：先筛选再行动』

我们线下运作已经多年，所以自然而然会形成我们的行为模式和习惯，我们会有自己一套的成功思维！但是这样线下的思维模式与行为习惯，不见得完全适合线上社群的运作！

举例说明：『线下：先行动再筛选』

我们经营直销列名单的时候，我们强调的就是不要算命，不能预设立场，因为熟识市场有信任感，相对来说就有机会见面，同时有机会发展出人后人的市场！因为『熟识名单有限』你一旦筛选，基本上也没有太多名单可以沟通了！所以任何熟识市场的人，我们都不要放弃！

而对于线下陌生市场来说，『时间与空间有限』我们强调也是大量行动，量大一对一自然就会筛选出对的人！这些都是线下运作符合市场的思维。但是如果我们用这样的线下思维去做社群，你会发现做得很累却没有成果！因为线上社群光微信就有超过十亿个人，社群上基本上『名单无限』，而且线上社群突破『时间与空间限制』，所以基本上线下与线上市场的前提条件就不同，所以运作的思维就不同了！在无限的市场，你必须要懂得如何找到『精准的市场』，这样行动才会更有效率！大部分的伙伴微信上的名单都是无效的名单比较多，不是爱美、重视健康、具备成功潜在条件的人，都是随便乱加，这基本上就注定你再努力也不见得有理想的结果！所以线上社群的运作思维是你必须先筛选后行动，找到未来是符合我们消费网与组织网条件的对象再花时间经营！

关键2》：不能用线下习惯去经营社群

『线下：用一对一先去影响对方，再导入一对多会场来影响』

『线上：用一对多先去影响对方，再导入一对一沟通来影响』

我们经营直销必须透过线下一对一的暖身铺垫、一对一建立信任感，才有办法引起对方兴趣，进一步谈产品与事业。但是经营社群我们还是用线下一对一思维去做，我们会累死了！我们时间与精力有限，你根本没有这么多时间去做线上一对一的暖身铺垫，就算你花很多时间好不容易拉进距离、建立信任感，对方一旦发现你是经营直销之后，就不理你了！你会发现之前的时间根本就是白花的！所以我们社群经营的思维，必须跳脱线下一对一的思维，我们必须先用一对多的方式，透过群或朋友圈用一对多的方式来进行经营与互动，透过一对多的方式建立自己的影响力，同时建立别人对你的信任感，再透过适当有效的互动方式，筛选出来哪一些人对你是有高度认同度，你再花时间进行一对一！这是比较省力的方式与做法！

关键3》：不是所有社群的元素都适合直销团队发展

『一般社群商业模式：打造网红、广告变现、引流加粉』

『直销社群商业模式：组织倍增、消费网与组织网并重』

有很多直销人花了很多时间与很多钱去外面学社群，你最后发现为什么学这么多都没有效果？原因是在于外面教你社群的人，他们根本不了解直销运作的变现模式，根本不了解直销运作的核心与关键，怎么能够教导你社群与直销巧妙结合的方法与流程呢？因为外面教社群他们教的商业模式，跟直销根本是抵触的！当我们用违背直销商业模式的方法来运作，当然不会有成果！

举例：基本上外面很多传统社群的商业模式核心是成为网红，建立大量粉丝，然后接广告来变现！这是一般社群的变现模式！所以他可能会建议你去建立公众号、写文章建立大量粉丝！或成为网红来大量吸粉，运用直播导购不同产品来变现！这些外面教社群的人的思维逻辑，就是觉得只要粉丝多，自然你会找到你要的人！但是这些外面教社群的人因为不懂直销，所以他不知道直销运作最重要的根本核心是要简单易复制，基本上他教的方法就违背了直销运作最根本的核心！

请问一下，教导每一个伙伴写公众号容易吗？

要产出高质量的内容容易吗？

伙伴能够持续每周持续产出高质量的内容吗？

请问培养伙伴成为网红容易吗？

伙伴花时间搞社群还要不要推荐零售、参加会议呢？

这都是因为不懂直销没有透过筛选出适合直销的社群元素，随意将外面社群所学导入组织，反而是灾难的开始！新的没学会、旧的又放弃，变成两头空！所以我们必须要以直销『人网』线下发展为核心，去筛选出哪些社群的元素适合直销，只融入适合直销发展的来帮助我们解决没名单的问题、解决没影响力问题、解决没时间问题！这样就可以帮助我们直销事业融入新的成长动能，创造另一波成长机会！

现在正值市场改变的时候，一个团队与系统能够先提供线上与线下发展的系统！谁就是新一代的霸主，升级原有直销模式，让原有团队组织更有信心，更可以吸引到年轻市场族群，提早帮助组织年轻化！透过现在的加速转型，反而让我们赢在转折点！