3天3万的课程：有哪些你没看懂的营销套路和财富的阴极面

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这是一个作为营销人你不得不懂的捅破窗户纸的常识，

这是不懂营销的人你不得不懂的要识别的营销套路。

刘克亚在成为营销专家之前，做的是表演英语培训。

3天3万的课程，为他垫定了营销专家的标志。

3天3万的课在很多人眼里是天价课程。

看懂了其内幕就是营销中一个很重要的很正常的很必要的很正规的

套路，人们普遍不会看到看到这一面。

3天3万的课程到底是什么样的人能收如此高价？

他是如何将课程卖到这个价的？

学这个课程的人是哪些人群？

学了后发生了哪些效益？

这个现象值得关注。

等明白了这个现象你也就明白了财富之阴阳论。

财富的阳面就是收获的金钱赞誉，这些是人们能看得到的。

阴面就是阳面之前所要做的哪些事情，前提，布局，准备，

这些是看不到的一面。

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经历

刘克亚在成为营销专家之前做的英语培训，在国内激烈竞争的培训

市场胜出的概率不大，当时李阳的疯狂英语风行全国，而刘克亚的

表演英语很难拥有自己的一席之地。

意思就是遇到职业瓶颈要如何突破，但刘克亚很快认识到，从而

转换到营销的培训市场。

营销的理论要从哪里来呢？英语是刘克亚的特长，已故的世界营销

大师亚伯拉罕营销书籍很多有中译本，翻译的语言读起来略带生涩，

不易理解。

刘克亚将亚伯拉罕的营销体系变成自己的营销理论。其实就是改编

成自己的理论，将其中的理论洗换成克亚特色的词语：如：“抓潜，

鱼塘，复销”等等，使之读起来通俗，便于理解。利用了巨大的信息差。

他花了三年的时间，三年没有工作，（懂懂日记里描述刘克亚在家整天

翻译不赚钱被媳妇埋怨），这份持久的持续聚焦力不是一般人能所及。

聚焦一件事是成功人的一大必备的重要特质。这也是一个重要的逆推思维。也是布局。像电视剧《天道》里的丁元英那样的人物所做的事情。

布局也是在聚集财富的阴面。有些人看不懂，就成了刘冰那样的人物，最后得魔怔。。。

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势在必得前的导引

多年的心血翻译成果要面向市场了，要一炮引爆市场就要找到

自己最容易切入的哪个点，就是自己最擅长的事情。

刘克亚当年是凭一封在网络上发布的一封信，一封3天3万课程

的销售信，这封销售信据说卖出了几百万的培训费，在当时悬

起一股热潮。。。

亚伯拉罕的营销理念里有一个重要的杀手锏步骤，在中国还是

属刚刚运用，国外的营销大师早已在运用这个杀手锏营销策略。

一封销售信在短时间内创造几百万的收益，

真的是仅仅一封销售信吗？如果你这么认为那说明你还是在营销的路

上还没上路。

赚钱的人专门研究怎么赔钱。这个逆推思维正在被很多成功人士所运用。

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秘而不宣的顾客见证

刘克亚的销售信，如果有心仔细研究下，不懂的人永远不会发现。

懂的人自然很容易发现。

做营销是需要布局的，不是单纯做某一个点就能做到效果，顾客见证

是不可缺少的一个环节。

是哪些人在为刘克亚做强有力的见证？

做英语培训的并不是都懂营销，但营销+处处所用。用了就能显威力。

刘克亚转换营销就先帮助之前的同行朋友，帮助他们找出英语培训

的问题症结，人性中你看不到的地方就是营销所发挥出威力的地方。

所以，刘克亚销售信中的见证人就是刘克亚营销的受益人。

就好比你交了一帮哥们儿，你之前总是帮助他们，支持他们，他们受到你的恩惠，当你要办大事时，会不会他们很容易一呼百应地来支持你？

假如你曾经是英语培训老师，刘克亚曾经帮助你每年多招生了几倍，

多收了几倍的培训收入，你会不会去参加他的3天3万的课？

接下来的就是刘克亚的多米诺营销了。。。。

其实很多直销企业也是用过这样的方法来成功走向市场的，当年的完美公司在推出市场前，也曾受到困扰，据说经人指点，也用了此类似的方法。

看似复杂的东西，其实就隔着一层窗户纸，捅破了就是常识。

没捅破就是在不断走弯路，黑暗中徘徊摸索。

大道理是是否懂得换算思维。

看起来是神一样的故事，是不太可能发生的事情，其实神是他造出来的，财富的阴面就是普通人看不到的事，没有看到他之前付出过的聚焦点。

一换一算之间差着多少的距离？

完