逆向思维！只用一招！解决了直销大咖头疼了7年的问题！反向营销

只用一招！解决了直销大咖头疼了7年的问题

我一个师兄，以前我们在一个培训公司工作。后来！他选择去做直销。而我选择了做商业策划。因为他会培训。所以！做的还不错，有5000人的团队。

但是！他一直被一个问题困扰。他的团队发展下线遇到一个非常大的阻力。

因为！发展新人的时候，经常会被问到一个问题：直销这么好做，你赚了多少钱呢？很多人直接被问懵。不知道怎么回答？

因为！如果赚到了很多钱，那还可以用所得到结果震撼对方。但是！没有赚到很多钱怎么办呢？实际上，大部分人是赚不到钱的。

他做了7年直销一直没能解决这个问题。后来，找到了我，我帮他设计了一个话术就解决啦！而且！现在他的团队很大。

什么话术？碰到这种问题。反问对方：你有没有想过？为什么我都还没有赚到钱？我就敢来找你这样的人才合作呢？先给对方扣上“人才”的标签。

此时！一定要停顿3秒到6秒。让对方自我思考，自我催眠。这个时候！对方大脑瞬间一片空白。懵！没法反驳。

停顿6秒以后，因为我看到了：举三个例子（客户见证，很多人成功的例子）。和这个人相类似的例子，因为做直销而成功的故事。最好！把对方比下去，收入比他高。

先刺激他的欲望。因为之前已经给对方扣上人才的标签。

接下来：你看！这样的人都能成功。是不是很不可思议？难到你比他们几个的能力还要差吗？激励对方证明自己。

所以！我觉得你的能力完全可以超越他们，一年赚一百万一点问题都没有，因为这家公司的平台是…………………

所以！我们要随时激发客户的大脑产生问号？启动对方的接收状态。这样！对方才会打开心门，接受你输入的内容。

NLP心理学技巧：当一个人的大脑产生好奇和疑问的时候，他就处于一种想主动接收信息的状态。微商团队，整合一些有团队的领导人，就可以使用这个方法。

这也是平衡心理的运用策略！如果不明白，翻看前面分享的文章。

主动暴露缺点，客户会更相信你

如果我们的产品有缺点，你要先暴露你产品的缺点，客户反而更相信你。但是！很多人往往会掩盖缺点。

如果我们刻意对客户掩盖缺点。实际上，等客户发现以后。我们就没有以后啦！

比如：就像点菜，你要告诉客户：分量够啦，吃不完浪费，不需要点这么多。客户既有面子，又对你有好感，下次可能还会去。

所以！客户指出任何我们产品的缺点，我们要大方的承认。然后！学会转换。把缺点当优点来介绍，不用去刻意解释。

比如：一个做餐饮的实体店老板跟我反应了一个问题：有的客户很无聊，会说店里面的服务人员的形象很差？倒胃口。

其实！这种人是很无聊的。他听到后一直心理不愉快，又不敢反驳客户。我告诉他：完全不必在意，拿别人的错误来惩罚自己。

下次碰到可以这么回答：这位老板！你的观察力非常不错，审美水平很高。确实！服务员的形象好，身材好，长得漂亮可以吸引到更多客户。

但是！你有没有发现？我们店里几乎没有形象好的。店里面的生意一直这么好，你有没有想过为什么呢？

这个时候！客户基本一下子就懵在那里。接下来！再给他讲店里的优势，差异化的服务标准。客户不但能接受。而且！可以让他马上闭嘴，无法反驳。

提醒：文章是连续性的，有不明白的地方，看前面的文章。

这些只是简单的小技巧。下一篇开始分享如何解码人性？操控人性？很多大师，高手都在运用的更高明的NLP心理学技巧。

如果文章对你有那么一点点的帮助和启发。劳驾给个评论，点个赞。谢谢！感恩有你帮助我成长。