直销员需要提升的二项销售技巧！

各位直销朋友们大家好，我是红磊。今天我给大家讲的内容叫直销员需要提升的五项技巧，那么下面我就给大家简单的讲一下吧！

技巧1：练习说“不”------以最快的速度筛选出意向客户，不在浪费宝贵的销售时间。

你是否不短跟进某些客户，知道他们说yes或者no？你有没有曾经对某些客户说“不”

或者“我不打算卖给你”？销售中有很多事情是你现在和未来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌握的，那就是----你自己的时间，你准备怎么使用自己的时间。

以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费的宝贵时间。为了提高筛选速度，你需要定做一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后你就知道哪些人是必须花时间的，哪些人是你可以不再理睬的。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的的人（同时你也会更多有价值的客户）。这听上去很简单，但是我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的肥水丢弃掉。

关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。

技巧2;学会“画饼”------不断激励你筛选出来的意向客户。

筛选客户的过程不外乎三种情况：没有钱或预算？有没有权利拍板？有没有需求？记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的。

较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的价值也高。你的客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以使几秒钟，也可能是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励你的客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮助他们解决问题，更重要的是让客户相信你比其他人都更有能力去解决他们的问题。

关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。

好了今天的分享就到这里了，我们下次再见！