直销行业建设线上教育培训系统的重要性及攻略

直销行业与很多行业不同，教育培训占据着非常重要的位置。

在过往，线下教育的优势从来都无可代替，但随着互联网的不断发展，各种工具的不断丰富与成熟，线上教育的发展也逐渐颠覆人们的认知。

线上教育应该逐渐成为线下教育的补位与升级，尤其是在突如其来的疫情之下，人们不能集会、不能见面，线上教育的优势就更为明显起来。

所以每家企业都应该认真地建设线上教育培训系统，因为谁也不能预知，未知会何时到来，唯有布局下一个周期，在新的黑天鹅来临之时，可以在自己栽的“线上平台”这棵大树底下乘凉。

线上教育的重要性

教育培训是直销企业的重要组成部分,在某种程度上说，教育培训影响和决定着企业的发展。不论是基础文化素养还是企业文化内核，不论是专业销售技能还是团队管理能力，不论是产品知识还是新技术学习，都可以通过企业的教育培训分层分级地教给公司员工及经销商，从而使得公司上下同心同力，共同推动企业的良性发展。

作为国内最早涉足线上教育的机构之一，大作为专业教育咨询培训机构联合创始人兼CEO张林禅表示，近几年，微商、电商等销售型企业发展迅猛，但底子不扎实，昙花一现的企业很多，辉煌一两年，就不见踪影。根本原因在于，忽略了教育培训，更谈不上建设教育体系。

张林禅认为，有些企业很重视教育体系的建设，但几乎都以线下教育为重点。线下教育培训比重差不多有90%，只有10%是线上教育。合理的比例应该做到线上线下各占50%。目前，国内线上教育还处在较为初级的状态，“有两个难点，企业不知道怎么做，做了不知道怎么用。”
搭建在线教育系统

根据普遍情况，在线教育系统有三种搭建方案：自己搭建，但费时费力费钱；请乙方外包，花费昂费同时沟通成本也比较高；所以最好的方式是不如采用第三方平台，只要花费一定费用就可以快速上线。

当然，企业如果想要自己搭建，需要考虑好一些基本功能。例如，流畅稳定的直播系统，满足老师与用户的音视频互动；可以对直播课程进行录制，方便重复复习；老师可以在线同时分享PPT、视频、图片等，便于教学；有丰富的互动功能，比如提问、回答等；设置一定的激励机制，比如发放积分或勋章之类的，提升教学效果还激发用户的学习兴趣；可以同时拥有电脑、手机、ipad多种观看平台，方便学习；最不可或缺的还需要一套完整且完善的后台管理，便于进行老师、用户、财务、数据统计等管理。

想要建设一个相对完整的在线教育系统，付出的成本一定是巨大的，所以寻找成熟的第三方平台来合作就非常有必要。

比如，企业自身有比较系统的培训课程以及讲师，那么就可以只是利用相关在线软件，进行人群组织、直播、视频、图文培训等。同时，企业更要注重在线工具的培训和使用，尤其是针对团队领导人。只有教会了更多的团队领导人使用在线工具进行培训和销售，才能更好地在团队内进行知识和技能的复制和下沉，从而实现更切实的效果。

有更深层次的需求，也还可以与相关第三方进行深度合作开发。例如大作为推出了“万事通”、“奇迹大学”等在线教育软件，广受用户好评，也积累了丰富的经验。进入2020年后，大作为推出“线上商学院”项目，经过这几年的积累，已经形成一个完整的线上教育体系，从独立课程设计、技术开发、可持续维护、专属配套师资的一整套产业链。

在经营上，大作为摆脱了以往单纯销售课程的形式，变得更加贴近市场。据张林禅介绍，“过去大作为有点像超市，把产品放上货架，客户来了看见什么合意买什么。现在大作为是根据学员的需求，提供对应服务。以我们推出的线上商学院为例，可为合作方建设在线平台，他们自主填充培训内容，也可以由我们来填充内容并负责后续维护，也可以混搭使用。”

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