泽学派：教培机构的四大营销思路？你知道吗？

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教培机构的老师们，有没有发现尽管机构每个月都在变着法地做促销、试用等活动，招生量并没有增加，反而客户总期待下一次的促销活动；并不是营销无法帮助招生，而是没有找对营销方式，下面这几种营销方式，希望对老师们有所帮助！

一、打造“网红”个人IP

现如今互联网发展快速，个人IP的商业价值不断凸显。比如考研名师张雪峰老师，他通过幽默风趣的语言方式激励和帮助学生考研，凭借《34秒解读35所985高校》视频走红网络，也因此，很多学员在网络上看到他风趣幽默的授课方式而选择报名他的课程。这个就是个人IP的力量。

如何打造个人IP呢？需要找准“定位”。比如做美妆培训的，可以成为一个美妆博主，教授一些化妆技巧，吸引想要学习化妆的客户关注，最终实现转化。此外，还需要考虑对象客户的年龄、性别、爱好等，针对性地进行宣传与推广。机构的老师们还可以开通微博、公众号等，与学员互动，增加学员粘性。

二、成功案例的宣传

老师们常常会发现，推荐的课程经常受到客户的质疑。一个是因为客户没有亲身体验过，无法获得客户的信任；另一个原因则是客户实际上想通过质疑从而实现砍价的目的。而培训机构通过成功案例的宣传更容易促使客户报名。

因此，培训机构的运营部门可以多收集一些成功案例，并发布在培训机构的官方网站、宣传页上。

三、关注热点事件，进行段子营销

进入21世纪，人们的生活节奏越来越快，生活压力也越来越大。长篇大论讲道理的营销方式已经落伍，轻松欢快的段子营销更受欢迎。培训机构可以关注热点事件，借助热点事件进行营销，客户在观看段子放松心情的同时又能增加对培训机构课程的认知，提高客户报名的欲望。

四、学费分期平台的加成

一些客户对培训机构的课程产生了报名欲望，但往往由于高昂的学费而退缩。那么如果培训机构对接了学费分期平台，那么就可以留住这些因学费昂贵而不愿报名的客户；培训机构也可以借助“学费可分期支付”这个优势进行宣传，吸引更多有分期需求的客户。

泽学派先学后付是一个承诺消费平台，帮助培训机构与学员通过支付宝签订数字合约，将学费金额进行拆分，按约定的时间支付学费。

01.降低入学门槛，帮助机构招生

原本学员需一次性支付10000的学费，通过泽学派先学后付，分12个月，每个月只需支付834元的学费，入学门槛大大降低，资金压力得到减轻，学员报名意愿也显著提高，机构招生率也获得了提高。

02.30秒极速办单，快速成交客户

泽学派先学后付是通过支付宝APP进行办单，无需提供身份证、银行卡等信息，无电审，最快30秒即可办单成功，快速成交客户！

03.多种扣款通道，保证回款效率
办单成功后，支付宝会按时在约定时间自动执行扣款，扣款通道包括余额、余额宝、花呗等，保证回款效率，助力机构有序经营！

04.关联芝麻信用，督促学员按时还款

学员逾期超过一定天数，系统会自动上报芝麻信用，学员的信用将受到影响，从而约束学员及时还款。

05.自由配置分期方案，学员交费更灵活

泽学派先学后付支持机构自由配置分期方案，根据学员的情况，为学员提供个性化的分期方案。
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