未来，直销的成交策略将向这“四小”看齐

2019年，可以说是直销行业的一个历史转折点，如果直销还靠着过去的做法，路会越来越难走，甚至走向死胡同。我们都知道前几年微商做得很好，三年时间就做出了直销几十年都没有做到的成绩。微商过后，社交电商又异军突起，直销的市场份额再次被瓜分。再看看直销，权健事件让整个行业遭受困顿，监管政策逐步收紧，大家可能都感觉到了，直销之路未来不好走，所以，越来越多的直销人被吸引到社交电商市场。

那是不是直销就不能做了呢？只要健康产业有市场，直销就能做。《“健康中国2030”规划纲要》明确提到：到2020年，健康服务业总规模要超8万亿，到2030年达到16万亿。保健产业的市场还是很大；从今年4月份开始，国家出台4份文件，成立1个委员会，全面推进健康中国战略实施。这些利好都为直销的发展增强了信心。

但是，未来的直销一定是“新直销”。如何“新”，从当前的态势来看，主要体现在以下四个成交策略：

小单制

社交电商能够高速发展，截流直销的经销商，其中一个秘密武器就是小单制。现在社交电商的报单主流就是399、299，有的甚至是99元，没有大单，这相比于直销和微商的门槛都低得多，因此能够俘获更广泛潜在创业者。

过去十年，直销的高速发展其产品策略有一个价值取向，就是价格越来越高，动辄上万、两三万的报单不少，还有超过十万的，如房地产投资、基因检测、酒店投资等项目，大单制走向了极端。微商同样也走了这样的路径，省级代理和全国总代资格，普遍都设定为五万、十万。过高的门槛，让直销陷入了风险，也让微商面临瓶颈。因为，大单既是业绩快速增长的不二法门，也是舆情事件高发的导火索。我们都知道二八定律，如果这其中大多数人不能成功，就会发展为大的舆情事件。所以，今天新的社交电商都在采用小单制，他们的首次报单要求绝大部分都低于500元。

未来，随着监管等政策的不断收紧，大单制的市场也将越来越小。竞争压力之下，直销的主流不会再是大单制，而是向社交电商看齐。小单制，500元以下的订单会成为未来的主流。

小产品

小单，对应的自然是小产品。在之前的直销保健食品中，300元以下的已经属于低价位，300-1500元的为中端产品，超过1500元的则是高端产品。未来，随着直销走向商城化，面向广泛的大众消费人群，中、低端的产品更符合市场需求。

所谓的小产品，诸如纸巾、益生菌等，不需要深度的知识教育，就能让消费者接受，不需要深度的服务，就能消费的产品，不需要深思熟虑就可以做出决策的产品。这类产品不再要求直销员一对一、面对面讲解或者演示，通过大众化的营销工具、辅助服务工具，就可以激发购买的欲望。再者，小产品一般都是快消品，购买力较强，复购率比较高，能够带活生产线，而且小产品可以很好地撬动市场，建立口碑，打开知名度。比如，完美芦荟胶很多人都知道，是公认的物美价廉好产品，就这一款产品为完美锁定了一大批忠实粉丝，在产品效果上也建立了一定的好口碑，打开了知名度。

未来，直销的爆款产品，必然是受众广泛、低加价率，同时也是高重复消费率的产品。

小沙龙

直销微商都有一个特色，就是经常组织经销商团队召开大型会议，随着国家对这种大型会议管控趋严，要求直销企业报备所有会议，限制会议规模、限制直销会议。例如，作为直销企业日常市场拓展手段的产品推介会、年会、系统会议、招商会、市场培训会议、分享会、产品说明会、事业说明会等，均将受到严控。未来，小型沙龙这种小聚会的拓展形式将成为主流。

网络社交的快速发展，人与人之间的关系也逐渐从线下转移到线上，如何才能线上线下结合形成互动，十几人的小聚会小沙龙是一个很好的方式。选址不需要审批，场地容易寻找，同一地区沉淀下来的同频的伙伴可以形成圈层，大家在小沙龙这样比较轻松且人数不多的场景下，不仅能够拉近彼此的距离，进行一对一的深入交流，还更容易促成交易。比如我们所熟知的安利、康宝莱、平安和前几年的小黑裙等都是通过这样的小型沙龙活动转化了很多会员和经销商。

而且在互联网的虚拟社会中，人与人之间的关系日益淡薄，未来这种面对面的轻社交模式也将成为人们回归社会的一种趋势。

小视频

这两年，小视频成为非常受大众欢迎的一种新型的营销手段，从小孩到老人，各个年龄段无不接受，线上小视频推广产品成为一种趋势，一线网红的超强带货能力让人咋舌。
未来，直销的推广、教育、产品演示将借助这些各种各样的小视频平台推广到大众眼前，不再受地域、环境等影响，随时随地推广、随时随地学习，同时可以通过小视频平台去和大家互动、交流。而且这种模式的推广营销更加精准，传统直销找客户，只是找你认为可能有这种需求的客户，但这个客户不一定是真正有需求的，而通过这种广泛传播的小视频模式，其受众面积广，有需求的人不用你去找，他自动就会来找你，这样的客户才是你真正需要的。
所以，未来5G技术、大数据、AR、VR技术的应用，让线上营销更加精准，利用小视频就可以达到产品演示、知识教育的目的。
直销还有没有未来？这是今天市场上很多人倍感迷惘的一个问题。未来直销还是会走下去，但可能跟我们90年代、00年代所认识的直销是完全不同的两个概念。例如在以上“四小”的推动下，未来的直销跟社交电商会走得越来越近，直销经过最新工具的武装会改头换面，这些都是能够预见的。