33.营销，直销和传销

办卡过程也是各种例外情况都会出现的，有时候都会心惊肉跳，一次，我和白静正在一家医药公司办卡，出门遇到热心保安，听说我们是办信用卡的，推荐我们到后面4号楼的6楼，据说是家香港的大公司，员工差不多有一两百人呢，我们喜出望外。

我们满怀欣喜推开门，却发现很多人在听讲座培训，有一个讲师正在讲台上口若悬河的讲解，里面一群人像中了邪一样在喊口号，我们的突然进入，所有人都回头看我们，在这一瞬间我脑袋冒出两个字：传销.我和小白回转身，顺着楼梯，飞也似的下楼逃跑了，那情形，如逃命一般，飞奔了很久等发现后面没有人追来，我才在一个公园长椅上坐下来休息，双腿还在发抖，想起刚才惊魂的一刻，真够刺激的，我足足休息了半个小时，才恢复了力气。想起新闻上听到关于传销的报道，内心还是有些后怕，要是被抓回去，没收了手机，关小黑屋强迫听人讲课，后果真是不堪设想。

很多对于“直销”和“传销”二者的区别一般人还是区分的不是很清楚。现在很多的直销公司人员一提到传销立马给予反击，严格划清界限，说自己公司如何如何正规，揭露传销的如何丑陋。其实整个行业也是不断向前推进，很多我们介绍鉴别的方法和特点，一旦经过一段时间被大家认知，传销公司就会按照相应的方法给于改进，这和古董行业里面做旧的一样，专家的鉴定方法督促仿造行业的日新月异。不过很多公司都是“直中带传，传中带直”这样就更加难以区分，更加隐蔽。加上人性弱点，所以总有人前赴后继。

在银行角度看来直销人员工作也是不稳定的，很多以兼职为主，像办信用卡等类似小额信贷业务时，各家银行几乎是异口同声，不谋而合：直销人员坚决不予办理。弄得很多直销人员，一提到自己工作单位就垂头丧气，而银行一提到直销，风险等级立马升级为橙色预警，就像防御台风一样，很多直销人员经常不死心，自以为很聪明可以找朋友的公司开证明，弄到最后我们只好用硬件来让他们知难而退，比如单位必须交纳半年以上社保，或者有房产和车产。不过到了一定级别的直销人员收入倒也还可以，毕竟下面有源源不断更加管道在给他输送养料。可是直销人员是没有基本底薪的，各种保险公司也是不给予给交纳的，由此可见直销公司对于按劳分配有着自己独特的解释，需要员工努力工作却规避自己企业的责任。

在经济学理论中和各种宗教中，总有一部分有狂热分子，他们对某些理论和思想过于执着，以至于深陷其中不能自拔，任何事物都有两面性，好的和不好的，它不因我们喜欢或者不喜欢而存在和消失，马克思哲学告诉我们要用唯物论来全面认识事物。

一次坐车旁边坐了一个美容直销的女士，我只是客气和她说了几句话，不想打开了她的话匣子，她以为遇到了知音，不断地在耳边聒噪。讲述她们公司产品如何的好，直到让人很是恼火。最后还非要留我的联系方式，仿佛我俩是多年不见的故友，我还在犹豫，他拿过我的手机拨了她的号码，把我的号码存了起来。从此以后便经常接到她打的电话，不是推荐我用他们公司的新产品就是让我去听他们公司的课程，实在烦透了，为此我思考再三最后，更换了这个陪伴了我五年的手机号码，以至于朋友们打电话过来，怀疑我换手机号是欠了别人很多钱要潜逃。

提到营销就不能不提到菲利普科特勒，大师的地位不用我多说。我总结了一下：营到自然销。营销的过程就是改变别人认知的过程，通常是改变对事或者物的看法，从不了解到熟悉，由负面到正面转换，始终以人为中心，而传销和直销为了追求销售效果的快速和稳定分别采取了一些不同手段和方法，但最终的目的是将物转换为钱。直销人员都宣称自己产品完美无缺，而且他们本人思想中已经形成：自己的产品就是独一无二的，可事实上没有任何一家公司产品是没有完美的。对人的控制，特别是精神思想上的控制，就会经常误入歧途，丧失了最基本的判断，就会走火入魔，落入一个别人精心设计好的彀中。

任何一个行业都是金字塔模式，由上到下财富都聚集在金字塔尖上。而想要到达塔尖是需要你掌控一些别人难以复制和超越的资源，不然在企业中你根本没有话语权，国内由计划经济进入市场经济时间，满打满算也不过三四十年的历程，而国外市场经过上百年的发展的已经逐步趋于成熟，各种经过检验和论证的市场体系和理论逐步形成和完善，不断支撑和指导市场的向前发展。

“管道理论”之所以大行其道的原因就在于：人人都愿意别人为自己作贡献，中间甚至还参杂有一劳永逸的成份在里面。这样的做法除了直销公司在其他公司是不允许，员工之间相互横向发生业务关系和利润关联，之所以很多人一旦沉迷其中就会无限膨胀自己的关系网，让更多的人归于自己麾下，如果单单是公司领导有这种想法到还是可以控制的，可要是每个人都这样，这样建立在完全利益的管道体系下，这样的公司从总部下来的任何指令就很难贯彻到底，一个公司如同一艘大船，对于船行驶的方向必须根据船长做出决定，船上所有人各司其职保持一致，这种一致绝对不是不是建立在相互之间利益的基础上，不然结果肯定比泰坦尼克号还要惨。企业需要拍马屁者，更需要实干家。