制度课（直销业一）

再次站在通往成功的讲台，首先向台下的新老朋友，以及后面为网络辛苦付出的领导问声早上好，激情成就梦想，心灵源于沟通，真诚的友谊来自不断的自我介绍，在这里我真诚而简单的把我介绍给大家，我来自XXX，我叫XXX。

今天首先感谢宿舍领导以及我身旁这位帅气（漂亮）的主持人先生（小姐）给这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，今天关于财富的话题就有我与大家共同探讨，在探讨之前我首先给大家讲个小故事，这个故事发生在我国广州，众所周知广州的快餐店是非常众多的，其中就有这么一家，由于店老板的经营管理不善，即将面临倒闭，正当店老板坐在店里发愁时，这时从门外走进一位老者，这位老者对店老板说：老板你不必发愁，我给你出一套新型的管理模式，包你在一个月内净赚10万元，不过在你净赚10万元的同时必须付给我1万元做为酬金，店老板一听觉得非常划算，于是就采纳了这位老者的新型管理模式，果真在一个月的紧张忙碌下净赚10万元，也理所应当付给这位老者1万元做为酬金，讲到这里我想问台下朋友：想不想知道这位老者是谁？（想）

他就是当今全球最著名的快餐店大王——麦当劳先生，据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的店面1万余家，如果每家每月付给他1万，一个月就是1亿，一年12个月，也就是12亿，如果当初麦当劳先生目光短浅独自经营这么一家快餐店，一个月10万，一年也只不过120万，大家从这两组数据不难看出，12亿是120万的许多许多倍，俗话说：“打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段，商业学家把商业划分为三个发展阶段，也就是接下来我为大家所讲解的一、二、三商法。

首先我们来看一商法，它是以柜台的形式出现，把产品单一的摆放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，它是一种守株待兔的卖货方式，其卖出一份产品就获得一份产品的利润，商业学家给了它一组很形象的数学表达式，也就是五个10相加，其结果等于50，由于历史的进步商业的发展，一商法逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了较为先进的二商法。二商法与一商法不同，它是以公司与员工的形式出现，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，由于他们之间是雇佣与被雇佣的关系，就有矛盾的产生以及利益的冲突，其公司效益只达5%～30%，商业学家也给了它一组很形象的数学表达式，也就是10乘以1加10乘以2，就这样一直加到10乘以5，其结果等于150，由于历史的车轮是不断滚滚向前运转的，二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今全球最为先进的卖货方式三商法。三商法与二商法相同，同样是公司与员工的形式出现，不同之处只不过由原来的雇佣与被雇佣关系转化为合作的关系，何为合作，也就是合得来就合，合不来就找另外一家公司工厂合作，由于他们之间是合作的关系就没有矛盾的产生以及利益的冲突，其公司效益竟高达15%～60%，同样商业学家也给了他一组很形象的数学表达式也就是10的一次方加10的二次方，就这样一直加到10的五次方，其结果等于111110，大家从这三组数据不难看出，三商法比二商法一商法先进许多许多倍，所谓的三商法也就是接下来我为大家所着重讲解的新市场营销计划。

他只不过应用了以几何倍增学为理论基础，我们简称为几何倍增学，加上人与人之间的美好口碑相传，我们简称人际口碑，再加上简便而快捷的送货方式，我们简称直达送货。这里的几何倍增学应用在商业上也称市场倍增学，应用在数学上只不过是以几何基数密的形式出现，笼统的说也就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡的原理，便于大家好理解，我给大家讲个小故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有长达五年的恋爱关系，由于我小明朋友性格十分内向，在这五年内从未向他的女友小芳提过任何暧昧要求，就有这么一天，我小明朋友在家喝了半斤二锅头，骑着单车晃晃悠悠的来到小芳家，恰巧小芳的父母也不在家，俗话说酒壮英雄胆于是我小明朋友就说出了在这5年内最想对小芳说的一句话，他说：小芳，你愿意嫁给我吗？小芳也深知他们之间有长达5年的恋爱关系，于是就答应了，他说不过在我答应你之前你也知道我家的经济情况，你必须付给我家一定的结婚彩礼钱，我小明朋友一听非常高兴地说:我父母早已为我们准备了10万元结婚彩礼钱，足够我们结婚用了。小芳一听就说:我不要你10万元那么多，我只要你1个月的工资。接下来看小芳是如何向我小明朋友要这一个月工资，她说第1天你给我1分钱，第2天你给我2分钱，第3天你给我4分钱，第4天你给我8分钱，就这样后一天钱数是前一天钱数的2倍形式出现，就这样一直要到第30天，我小明朋友一听，心想区区几分钱就能娶到如此温柔而贤惠的小芳，于是飞快的跑回家中，把这天大的好消息告诉他父母，俗话说:姜还是老的辣，他父母一听就说：傻儿子，傻儿子，区区几分钱也是钱啊，我们不妨拿起手中的纸和笔来算一算究竟要付给小芳家多少结婚彩礼钱，这不算不知道，一算吓一跳，仅仅算到第30天仅这一天竟高达536万之多，再加上前面的第29天、第28天，就这样一直加到第一天，一组更为惊人的数据产生了，它竟高达一千余万元，我小明朋友深知娶不起这身价竟高达一千余万元的小芳，但他也没被这一千余万元所吓倒，于是我小明朋友就带着他父母为他准备的10万元结婚彩礼钱，孤身一人南下广州，俗话说你不到广州你不知道你兜里的钱多钱少，你不到北京你不知道你的官大官小，你不到上海你不知道人与人之间的勾心与斗角，同样台下的朋友你不来到我们山西大同就不知道你曾经的梦想是多么多么的渺小，区区10万元在我国繁华的南大都市广州是做不起什么大买卖的，于是我小明朋友就做起了他白手起家的推销行业。

就有这么一天某公司有625件产品等待我小明朋友前去推销，按传统打电话的方式，推销完一件产品需要3分钟，推销完625件产品需要31小时15分钟，由于我小明朋友在前面吃过他女友几何倍增学的亏，他也很灵活的把几何倍增学应用在他的推销行业中，他首先拿起电话通知5名客户，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名各通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，由于是同时进行，也只需要15分钟，再由这25名各通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，由于是同时进行，，也只需要15分钟，再由这125名各通知5名，也就是625名，每名需要三分钟，由于是同时进行也只需要15分钟，就这样推销完625件产品只需要短短的4个15分钟相加，也就是1小时，大家从这个小小的例子不难看出，几何倍增学应用在商业上无非有以下几点好处：

1.倍增时间，为什么说倍增时间呢，按传统打电话的方式推销完625件产品需要31小时15分钟，而应用几何倍增学只需要短短的一小时就能完成，所以说他倍增时间。

2.倍增利润，为什么说倍增利润呢，我们不妨把剩余的30小时15分钟拿去推销更多产品，以获得更多的利润，所以说他倍增利润。

3.倍增生命，为什么说他倍增生命呢，我们不妨把目光放长远一点，把这里的31小时15分钟改为31年，把这里的1小时改为1年，也就是说，在传统行业中，需要你31年完成的工作量，而应用几何倍增学，只需要短短的1年就完成，他大大的浓缩了人生的奋斗历程。所以说他倍增生命。

接下来看这里的人际口碑，这里的人际是指以你为中心，你的亲朋好友，你的交际圈，这里的口碑是用你的嘴巴去说用你的嘴巴去讲，大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子以及新疆的哈密瓜是非常好吃的，试问台下朋友有几位是亲自品尝过的呢，有是有，无非是极少数，大多都是你的亲朋好友出差旅游亲自品尝过后回来告诉你的，再由你一传十、十传百、百传千、千传万，就这样传遍了祖国的大江南北，以及长城内外，这里的人际口碑应用在商业上无非也有以下几点好处：

1.由于他传播速度非常快，我们简称传播快。

2.真实，为什么说它真实呢，我说大多数都是你的亲朋好友出差旅游亲自尝过后回来告诉你的，他是没必要骗你的，所以说它真实。

3.省钱，讲到这里我不妨告诉大家，这里省的是一笔打广告的费用，大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位，记得在97年央视有这么一则广告，绿色的秦池，永久的秦池，仅仅十个大字竟耗费秦池酒厂每年3.2亿的巨额广告费，我不知道这小小的秦池酒厂有没有它3.2亿的固定资产，还值得怀疑，不知什么原因，这则广告现以不复存在。

接下来看这里的直达送货，工厂生产出来的产品中间只经过一名叫经销商的环节，就这样到达消费者手中。这里的直达送货加人际口碑加几何倍增学，无非就构成了一种新型的卖货方式，接下来看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有哪些不同！

首先我们来看货物源头工厂，工厂生产出来的产品必须在全国找一些有实力，有象征性的总代理，这里的总代理是台下每位朋友都可以充当的，只不过他有一个前提条件，你的固定资产必须在500—1000万，再到各省市县找一些大中小批发商，以及零售商，这里的零售商指的是城镇的柜台，以及乡村的小卖部，就这样到达我们消费者手中，大家都知道：砍头赚钱的买卖是有人干的，亏本无利的生意是没人做的，这里的总代理大中小批发商以及零售商，他们之间是有钱可赚，有利可图的，工厂生产出来的产品要想卖得好卖得快，它必须大打广告，这里就涉及一个广告的费用，据调查全球相信广告的人数只占40%，它是一种夸张与修饰的手法出现，我劝台下朋友没必要全信。工厂生产出来的产品要想卖到这里的总代理大中小批发商以及零售商手中，它们之间就有一个货物南调北运的过程，这里就涉及一个运输的费用，比如说货物运到我们山西大同，他是不可能堆放在铁道两旁以及大道两边，它必须找一个大型的仓库仓储起来，这里就涉及一个仓储的费用，大家都知道老板是挺着大肚，夹着小包，他是不可能亲自搬运货物的，即使他想搬运他一个人也搬运不过来，他必须大请工人，这里就涉及一个工人工资，再加上沿途少量的水电杂费消耗以外，就这样到达我们消费者手中。据调查工厂生产出来的产品只回收市面零售价的40%就已经盈利了，为什么到达我们消费者手中却需要100%来承担呢？这时我看台下抽香烟的男士还是有那么几位，大家都知道云南的红塔山牌香烟是非常好抽的，据调查在98年，它的出厂价只在4.80元每包，为什么到达我们消费者手中却需要12—13元每包的高价来购买呢，这中间的60%又到那里去了？讲到这里我不妨告诉大家，这中间的60%除了少量的广告、运输、仓储、工人/工资以及水电杂费消耗外，其余的都被这里的总代理，大中小批发商以及零售商他们之间层层拔毛而赚去，商业学家给它取了一个很形象的商业代名词叫作“中间环节费”。讲到这里我想问台下朋友这种卖货方式合理不合理？（合理/不合理）

这时我听台下朋友答合理的有答不合理的也有，首先恭喜那些答合理的朋友你们答对了，自从我国有买卖关系以来，已有5000余年的商业历史。

其次在恭喜那些答不合理的朋友，你们也答对了，这时台下听得认真的朋友就说了，你小子（小丫头）不是在台上瞎子算命两头赌吗？答合理的是你，答不合理的也是你，我说答不合理的不是我，早在1945年，美国有两名大学生，一名叫迪威斯，一名叫温安诺，是他们说这种卖货方式不合理的，他们曾为美国一家名为纽崔莱营养食品有限公司，拟定了这么一则销售计划，工厂生产出来的产品，中间只经过一名经销商的环节，就这样到达我们消费者手中，再把这60%的中间环节费，以奖金的形式一层一层的颁发给这里的每名经销商，大家不要小看这种新型的卖货方式，它曾经成功的扭转了美国二战时期的金融危机。接下来看这种新型的卖货方式来到我地大物博的中国，有没有他的生存土壤以及立足之地呢？

首先我们来看这里消费者，这时我看台下朋友无时无刻不在充当一名消费者，讲到这里我想问台下朋友消费者最怕什么？（假货)接下来看以往假货产生在传统行业中的哪些环节，首先我们来看货物源头工厂，工厂是国家投入大量的人力.物力.以及财力修建而成的，它是不可能生产假货的，如果说工厂都生产假货的话，那么市面上就没有真假货而言，所以这里的工厂被排除，接下来看这里的零售商，据调查，零售商的固定资产只在（2—3）万元，他是不可能拿这区区的（2—3）万元去购买高昂的制假设备以及原材料的，它是远远不够的，所以这里的零售商也被排除，讲到这里我不妨告诉大家，以往假货就产生在这里的总代理，大中小批发商之间，他们嫌这60%的中间环节费拔毛利润太少，于是就在地底下私设黑工厂，疯狂制假以谋取更大的暴利。接下来看这种新型的卖货方式有没有以往假货的产生。

首先我们还是来看货物源头工厂，工厂还是原来的工厂，所以工厂被排除，接下来看这里的消费者，这里的消费者他只是一种单层次的消费，他是不可能生产假货的，如果说消费者都生产假货来欺骗自己，说白了也就是搬起石头砸自己的脚，所以这里的消费者也被排除，讲到这里中间只剩下一名叫经销商的环节，，这里的经销商指的不是别人，指的是台下的老朋友和我，以及我身旁这位帅气的（漂亮的）主持人先生（小姐），如果我们都有能力去生产假货的话，早就不在这里听课讲课了，早就回家疯狂制假，以谋取更大的暴利了，由于整个环节没有假货的产生，对我们消费者无非有以下几点好处：

1.由于整个环节没有假货的产生消费者可以购买到一套物真价实的产品，我们简称物真价实。

2.优质服务，为什么说优质服务呢？我说前面为大家讲功能模式的那位老板和主持人的辛苦付出以及我为大家讲的这套商业模式是不收取大家任何费用的，所以说优质服务。

3.创业良机，讲到这里也是非常重要的一点，台下老朋友和我以及我身旁这位帅气的主持人先生（漂亮的主持人小姐）无非都是冲着这一点而来的，当你是一名消费者，由于消费我公司一套产品，就由一名消费者转化为一名经销商，公司会为你办一张有序而无形的营业执照，你可以为公司卖每期更新换代的产品，说白了就是一次性投资终身受益！

这是对消费者的好处，接下来看对工厂有哪些好处，在讲对工厂好处之前，首先我们来回顾一下以往工厂倒闭的原因，工厂生产出来的产品要想卖到这里的总代理，大中小批发商以及零售商，他们之间就有一个三角债的产生1.三角债，由于工厂不知道市面上的销售情况，盲目的生产就导致一个货物的积压2.积压，综合以上两点，资金自然而然就不畅通了3.不畅通，接下来看这种新型的卖货方式有没有以上几点的产生：

当你是一名消费者，由于想要消费我公司一套产品，就必须先把钱交到这里经销商手中，再由经销商转交给公司工厂，它是一种先付钱后取货打订单的形式，由于是先付钱后取货就没有一个三角债的产生，由于是打订单的形式，在工厂还没有生产出来产品之前早就被这里的消费者订购一空，所以就没有一个货物的积压，综合以上两点，资金自然而然就畅通了。这是对工厂对消费者的好处，接下来看对国家有没有好处？如果我们这个行业对国家没有好处，国家也是不允许我们行业存在的，俗话说：民以食为天，国以税为本，国税国税是非常重要的。自我公司成立以来，每年以递增的形式层层向国家缴纳高昂的税收，它规定当我们每名经销商月工资高达3500元以上时，必须向国家缴纳20%的个人所得税，这20%的个人所得税你想偷税漏税是不可能的,它是由公司工厂代收代缴的，这是对国家、对工厂、对消费者都有好处，我们统称为三盈策略，这正符合我国改革开放总设计师邓小平提出的，任何一个新鲜而赚钱的行业信息，来到我地大物博的中国，必须符合我国的国情以及民情，也就是三个有利于：

1.有利于提高我国综合国力，为什么说有利于提高综合国力呢？在国家不投资一分钱，一寸草地，甚至一名高级管理人员的情况下，每年每月能获得如此高昂的税收，所以说有利于提高综合国力。

2.有利于搞活当地市场经济，为什么说有利于搞活当地市场经济呢？在公司工厂不倒闭，工人不下岗，工人能按时按月拿到工资到当地市场搞消费，无形之中就搞活了当地市场经济。所以说有利于搞活当地市场经济。

3.有利于提高全民文化素质，为什么说有利于提高全民文化素质呢？这时我看台下朋友来自大专本科的有是有，无非是极少数，大多数都是和我一样来自一个中低文化水平，我说不管你来自哪个文化水平，来到我行业中，你必须拿起你手中的纸和笔来学习我行业中的知识，俗话说：有学习就有进步，有进步就有提高，所以说有利于提高全民文化素质。

这是对国家，对工厂，对消费者的好处，讲到这里中间只剩下一名叫经销商的环节，俗话说：人都是自私的，如果对我们经销商没有好处，我们也是不可能跟他从事的，接下来看对我们每名经销商有哪些好处？