未来直销经营模式会不会去中心化？

#学问分享官#

很久以来以直销经营的方式一再的强调:简单、听话、照做、复制。这是基于模式的特点和营销对象有很大关系。其实，个人感觉，直销体系在强调系统的同时，又在鼓动单兵化，体系的建立无非是为了巩固系统的稳定性，这和签约公司和产品丝毫没有关系。

既然，没有太大的关系，那为什么还要去强调系统的重要性呢？那去系统化或者去系统中心化会不会成为直销体系的另一个体系呢？体系的建立无非是为了完成销售任务，而建立起来具有文化意义上的组织，而非生产企业本身的组织。就好比军队系统，一方面服从国家号召一方面还得受本级组织的约束。

那在市场经济活动中，假设单兵作战能力非常强，可以完成额定销售任务，不需要系统的介入，也是可以的，但这对单兵的素质要求是非常高的，但往往这样的人少之又少，如果每个人都非常出色，其实也没系统什么事情了，但大多数时候不是这样的。这就好比部队中的特种兵种，聚集全军优质单兵。这也是每个系统想要的单兵。

正如刚才所说，不是每个人都具备优秀的单兵作战能力，而直销系统的最大魅力在于裂变，如果失去裂变的优势，那么直销体系也就不复存在。那直销体系去中心化实力上是很难实现的。

除非一种情况，就是整体系统的去中心化，建立新的系统。新系统具有培育新的单兵作战的能力，也就回到了最初始的状态，但往往不是每个人都喜欢某一个系统的文化体系，这往往是系统要重点考虑的问题，所以，在系统里，教育培训体系就显得尤为的关键。

好在整体的目标是为了盈利，这点相信是一致的。所以，现在知道直销为什么难操作了吧，如果只是简单的单兵销售，也就没什么难的，问题就在于不具备发掘单兵的能力，而强要求自己所为，达不到预期，久而久之也就不了了之。

我是窦斌-健康管理师、中国营养学会会员、中国航天健康产业社交电商导师，可关注一起交流健康和健康产业发展。