微商的【噱头与装置】6大锦囊，打造低成本高转化的强引力噱头！

OK，那么我们前面用了两节课的时间，分别给大家讲了画像和引流对嘛，那我们说你要学会找你的用户的延伸画像，这样子你才能够拓宽思维，以及发现你周边其实很多的人都是你的一些用户，对不对。那么，其次我们又讲了线上和线下分别通过4借引流法怎样进行获客和引流，对不对。也就是说我们可以通过很多的渠道来拿来用户。但是有一个问题，那你知道他们在哪里，你也知道用什么样的方法把他们给拿过来，那么你让他过来他就过来吗？我见得吧，对不对。或者是说有什么样的方法让他们更加高效，更多的人愿意过来呢？那这个就是噱头。

也就是说，你要设定一个引子，你钓鱼的时候你要设定一个鱼饵，你要把它给吸引过来。OK，那么有了噱头之后，我们要来看怎么样来用什么样的方法把他们给拿过来，那这个就是一个钓鱼的方法，也就是装置。好，那这是这节课的两个内容。

我们一一来看，首先第一个就是噱头的制定。好，那么具体应该怎样设定一些低成本且高价值的噱头呢？那这里给到大家六个公式，分别是第一商品本身和周边，第二延伸品，第三联合推广或者是高频带低频，第四个服务，第五个就是机会体验，第六个是知识见闻。好，我们一一来看。

首先第一个，你为了让别人进来，你得有一个鱼饵，有一个好处，对不对。如果你现在能够直接的送本品或者是周边，是不是很有吸引力。那很多的商家他们在做活动的时候，那为了能够最大程度的吸引到用户，很多的都是直接送，对不对。那比如说我之前酒仙网，每一下线下酒城做活动的时候都是直接免费送酒。所以你们想一下，那效果可想而知，消费者肯定是挤破了头的往你这个店里进对不对。所以我们很多的店排队五六十米，甚至一百米，真的一点都不夸张。

那当然具体你能不能送得起，还是要看你的一个投入产出比能不能把住你的一个店的利润。比如说如果你是新店的话，你可以通过你这个活动一炮打响，我觉得你可以多投入一点的。比如说一个刚开的饭店，或者是火锅店，你完全可以说送大家一顿免餐，先把大家给拉过来，先让大家体验，先让大家品尝嘛，那品尝好了之后，来，加个微信，或是办个会员，以后你在再慢慢的去转化他，明白吗？那其实整个的这个送东西，就是你吸引他，先把他给引过来的一种方式。

那有的学员说了，老师你这个送酒，能够成本打得够吗？那我给大家讲，不光涵盖住了成本，最最可怕的是什么呢？最最可怕的是每一个店通过免费送酒还反赚了几十万。这个事情是怎么做到的呢？就是你先通过一个免费的噱头，先把大家给引过来。那么你再配合层层递进，环环相扣的非常具有吸引力的活动，刺激他不停的下单，明白吗？OK，那么最终下来之后，我们发现这个事情不亏反赚。只要办一次活动就赚个几十万，办一次活动就赚个几十万，明白了吗？好，那就是商品本身。

如果说你本身这个产品送不起，比如说你说我就是卖衣服的，我送一件衣服我肯定送不起，OK，那你可以送周边啊，是不是可以送手套，送袜子，或者是说送口罩等等，你是减脂店，你也可以送一些别的呀，比如说体质测试仪，或者是说那他减肥需要一些什么样的东西，比如说像跳绳，像哑铃等等等等，这个只是我给大家举的例子。你可以针对你的产品进行一个设计。

好，我们看完第一个方法之后，我们来看一下第二个方法。那么第二个方法是送什么呢？送延伸品。什么叫延伸品呢？就是如果你的产品本身实在是成本太高，你也算了送本品其实是收不回成本的，那你可以送延伸品。比如说免费抽奖，免费送券，那这个我之前是搞过很多次的。比如说免费抽奖，那我的宣称就是百分之百中奖，那我的奖品里边一定是拿一些，比如说像茅台、五粮液，像拉菲，像人头马、轩尼诗等等，或者是说一些其他的，比如说电视、冰箱、洗衣机、苹果手机等等这样子的一些很大的一些奖品来做一个吸引力，来做一个噱头，那把他给引过这里来，跟他们讲说我们这一次的抽奖是百分之百中奖。那是不是可以刺激一些人，反正是免费抽奖，那我试一下吧，对不对，那就抽了。那其实大部分人抽走的还是加多宝，对不对。所以我刚刚讲的茅台、五粮液，这些产品其实就是在你设计这个奖品的时候的一个噱头的一个吸引点，明白吗。

好，那么除了抽奖之外，做过很多还有像刮刮乐，比如说世界杯的时候，我们会引导用户进店，你可以拍球，拍重然后会得一些什么样的奖品这样子的。元宵节的时候也会引导大家去猜灯谜。那像我之前一直会做这样的一些活动，而且效果是非常好的。那除此之外你也可以说限定条件送啊，比如说满多少元就可以送什么。消费9块9，你就可以得到什么。或者是你往群里拉几个人就可以得到什么，或者是你也可以制造噱头，比如说我这个服装店就是有史以来第一次打折，或者是我是清仓，我是换季，我是换新，我转季打折，或者是等等等等，服装换新，我原来的款式一折抛售，总之你是给别人一个，哎，我为什么要来你家的一个理由，明白吗，那你这个理由一定要说，看起来好像很占便宜，明白吗，好，这是延伸品。

那么第三个方法叫做联合推广，或者是高频带低频。那其实在第二节课获客这里我又给大家讲在借渠道的时候，你们可以联合其他的商家做活动，比如说你是卖鞋子的，他是卖衣服的，你们都是对标女士人群，那你们是不是可以联合出赠品，然后这一次的活动不光可以得到衣服的券，还可以得到鞋子的券，同时还可以，有可能还联系上了瑜伽店，还联系上了减脂店，还联系上了比如说美妆店，对不对，那你们整个的这些用户一下子能够得到很大的奖品，又有美妆的对不对。OK，那这是联合推广。它能够让你，第一让你的赠品变得非常的有吸引力，就是你的噱头足够大。第二让你们相互的用户都联系起来，一下子把好几个店的用户拿到你这里来。

那么再者就是高频带低频。这个是什么意思呢？举个例子来讲，比如说我之前给京东小店策划了一场活动，那京东小店，大家想他卖家电的，其实他们的产品是很低频的。举例来讲，我手机可能一两年才换一次，或者是说我的冰箱洗衣机，我几十年我都不换。或者他也有一些稍微高频一些的，比如说像加湿器，像一些热水壶，像一些小插座等等，这样子可能稍微的高频一些，但是毕竟没有非常的高频，不像说水果我要天天吃，饭我要天天吃这样子，对不对。

OK，那么这个活动我还得用社群来做，那么我怎么做的呢？就是联合了超市，什么意思呢？就是我发现这个店天天的没有人，一天可能就来个几个人，但是超市的人群真的是每天络绎不绝，人满为患。那我能不能把他那边的人给拿过来，我只要能够拿过来，我就能够有办法转化他，对不对。所以我做了一个方法就是来我的店里，领什么呢？领超市的购物券，或者是说送某款，你比如说跟伊利奶制品合作，来我的店里，然后你可以领什么奶什么的，都可以啊。那对于他们来讲，我通过你这个渠道发了券，把我这个扩展出去了，那么对于我们来讲，用这个赠品把这一批人给吸引过来了，明白吗，所以当天的转化率也非常的高，也是能够达到几十万。那为什么这样子呢？就是人有了流量之后，我们再通过活动的设计，就有办法去转化它。好，那这是第三个方法。

OK，那么第四个方法就是赠送服务。比如说像健身房、美容、美甲，这样的一些服务类的一些商家，那你们是可以直接送服务的，但你们设计噱头上，比如说如果你是健身房，你是不是可以给大家说，只要跟我的店，可以免费测试体能，或者是免费送你几节减脂的体验课，或者是说瑜伽课，或者是说送一些，各个方面的一些体验，对不对，那这个就是一个很好的设计噱头的方法。

那除此之外，你也可以送机会，送体验。比如说你是蛋糕店，我有一个朋友他是做蛋糕店的，那我给他的一个方法就是，你可以做一次赠送，你跟宝宝或者家人DIY蛋糕的一个机会。他会发现说这个方法在我们三四线小城市还挺受欢迎的，很新颖嘛，DIY嘛，大家都喜欢这种，这个跟亲子的这种动手的一些时光，对不对。好，那么就是蛋糕店。

那还有一个就是我有个学员，他是娱乐城里边做，就是商场里边有一些小孩子玩的娱乐设施，大家都知道。那么他当时有问我，我给到他的一个建议是什么呢？就是我说你可以这样子啊，你就让他们免费体验，来一个小朋友，你发现一个家长领着一个小朋友，那你有跟她讲说，我们现在有活动，免费让你们体验半个小时。很多的小朋友说，妈妈我要玩，对不对，OK，那你就让他体验，你会发现说，你只要让他上去体验了之后，半个小时结束，他妈妈说走吧，然后他肯定是不想结束的，那这时候你再说我们现在有年卡，有会员，赠送多少次，非常划算，平均下来每次才多少钱，她是不是就很愿意去，没有办法就办卡了呢，对不对，好，那这个是机会和体验。

那么再者就是送知识见闻。比如这个比较适合于一些线上的一些产品，比如说像美容美妆，而且是有一定认知门槛的。比如说那你可以送一些知识见闻，比如怎么样美容啦，怎么样化妆啦，怎么样护肤啦，服装怎么样进行搭配，色系怎么样进行搭配，你的什么样子的外套跟什么样子的裙子等等等等搭配，对不对。或者是你是瑜伽，那你是不是可以免费赠送几节瑜伽课，然后等等等等，你看这些，你赠送的这些东西都是一些虚拟的东西吧，没有成本吧。是不是可以很好的引来一批流量。那么引来了之后，因为别人听了你的课程，他会觉得说，哇，原来有收获了这么多，那你在这个过程中去给他们进行推广的话，他们会更加容易转化。OK，那这是知识见闻。

那关于知识见闻，有一个学员她做的非常的好。她很擅长去借势，她怎么借势呢？就是因为她就是做这种微商，微商而且是做这种澳洲的微商，她们做什么产品呢？第一像这种红酒，第二是美妆类，第三是宝妈的这种母婴产品，第四减脂、减肥这样的产品。你可以发现说，她这四样产品的目标人群都是女士，对不对。那她要去招代理，最终的一个目的是招代理，但是她如果直接招的话，没有人来嘛，那她用的一个方法就是说，哎，老师免费讲课，这样的一个免费公开课作为一个噱头。因为我当时正好跟一个品牌免费公开课。她很聪明啊，她就把这个海报，然后让她下面所有的代理，全部进行转发，那么她还更聪明的一点是她把这个二微码换成了她自己的二微码。

那么很多人为了听这个课，就有很多人加她的微信，或者去到她的群里。那么很多人，她到时候就会把我的免费的课程的链接，那别人就听啊，对不对。那么听完课程之后，他们对于这些营销的方法什么的，哇塞，原来有这么多的收获。那接下来她再去给他推这个代理。你会发现说，哎，这个人很聪明啊，利用了这样的一个噱头，利用了老师这样的一个势能，把这样的一些学员都拉进来了，而且很多的学员他们是需要变现的，对不对，他们是想要副业的，他们想要得到一个好项目的，那这时候她再去给他讲的时候，发现正好能够把这些人给吸引来的同时，正好转化率是非常高的。OK，这是我的一个学员做的一个方法。

那么我们讲完了六大噱头制定之外呢，我们来看一下钓鱼装置。那我们说无论你用哪个方法，你噱头大也好，小也好，你得有一个方法去把它们给拿过来，对不对。那么如果你是借人，就不用说了，那你直接把这些人给拉到群里来嘛。如果你是借媒介，那不用说了，去到各个平台上，然后发这样的一些钓鱼文章也好，还是等等发活动信息也好，对不对。如果是借渠道，你们双方进行一个合作，那还是双方去到对方的群里，那你需要把他的群员变成你的，自己的人的，对不对。

那同样的道理，借群也是啊，我刚刚，我上一节是有讲，你去到别人的群里，你是要把别人的群员变成你自己的群员的，所以你得需要一个工具。你不能说我上你的群里我手工加吧，那你手动加的时候，其实效率是很低的。那么具体用什么样子的工具呢？就是钓鱼装置。

在这里给大家推荐两种工具，各有利弊，各有千秋，分别是wetool和流量巢，我们一一来看。首先wetool这款工具它是帮助你在别人的群里加好友的一个非常好的方法，当然它不光是可以加好友，它还有一些关键词回复，然后群发，一些自动拉群，自动屏蔽，等等等等的很多的一些功能，也就是它是一个群的一个工具。

OK了吗？具体的在工具那一节课会给大家详细的展开。那么我们先来看一下，它去加群好友，有什么样子的利弊。首先它的优点就是它是一个免费的工具，你们直接网页上搜索这款，就搜上wetool的字母，然后你就能够找到它的下载的方式，但是它只能够安装在windows系统的电脑上。OK，那这是它的一个优势。

OK，那么它每次只能够加500个人，也就是说你这个群，你可能有好多个群，你这群里可能有几千几万人，但是它一天加不了太多，只能最最多加500个，其实说实在的，加两百个人已经是最高的一个限制了，或者是说你再往上加，基本上就是别人收不见了。为什么呢？因为腾讯对于我们这种营销行为是有控制的，你如果这样天天加人的话，他就认为你是个营销的企业端，或者是B端，OK，那他就会不让你去这样操作，他希望你去买他的工具嘛，明白吧。好，那么这是它的一个弊端，你每天可以加500个，但是很多人有可能你加多了，就收不到，效果很差。

那同时的话，它的一个效率是非常慢的，你个人跟另外一个人的一个中间可能需要好几秒，甚至十秒这样的一个，才不会被封号。还有一点就是它一台电脑只能挂一个wetool。比如说你现在有很多部手机，OK，那么你需要找很多个电脑，或者说你在虚拟，虚拟服务器，但是虚拟服务器得花钱的，明白吧。刚才讲这是wetool，它的优点就是免费，而且很好用，有很多的群管理功能，但是它的缺点就是慢。

OK，那么推荐的第二工具正好跟它相反，它是叫做流量巢。这个工具的缺点就是它是付费的。市场上各种价格的都有，三四百的，五六百的，一千的，对不对，但是基本上在三四百就能拿下来，但是这款工具确确实实很好用，因为你前两个小时，你可以试用，你如果不想付费你可以先，比如说下载了这款工具，你可以先试用，前两个小时你就可以把你手机上所有的群全部勾选上，你有几十个群，几百个群，全部勾选上。OK，那只要你勾选上了，在这两个小时内勾选上了，它就能够给你全部给加完，有可能加一天，有可能加几个小时，十几个小时，都有可能，它会把这些群里的好友给你一个一个进行添加。

那么它能够一天加多少好友呢？我之前试过，最多的时候能够加一两千人。它目前还是没有限制的，但是说实在的，你也不能加的太多，也容易被封号，但是还好，它已经非常的智能了，非常高效了。OK，那它也很快，一个群选上的话，十几分钟，五百人的群十几分钟就能搞定。wetool的话，你选一个群可能得半天，明白吧，选一个群加的时候可能得半天。它还有一个非常大的优势，就是一个电脑可以挂多个微信的流量巢。比如说你有十个微信号，OK，你都可以挂在这一个电脑上，你就不需要额外买电脑了，明白吗。好，那这个是另外一款工具流量巢。

那么你在加这些人的时候，大家想一下你不是说是我设定好了工具，然后这个人就是发送一个添加好友的需求就OK了，你是一定要通过你的话术来提升一个通过率的。也就是说，你让我通过你的微信好友，你是谁啊？你能给我提供什么价值啊？我凭什么通过你啊，对不对。所以你的话术也很关键和重要。那么你的话术应该怎样来写呢？那我给到大家的公式就是，你要第一我的价值，第二你要打消他的疑虑，不要太营销。

具体是怎么做呢？我给大家举几个例子。比如说我看到很多的我的学员他们在加的时候，他们比如说我就是做美妆的，那她在加这些好友的时候就会说，你好通过一下，免费送你一套小样。如活动虚假，请随时删除好友。明白吗？OK，那这个是不是，就是我刚刚说的这个公式，通过一下，送什么，这是我的价值，如果活动虚假，你可以随时删我呀。那有的人说，那也行，我先加上再说呗，她如果真的骗我，我就把她给删了，我也不亏损什么，对不对。好，那这是整个的一个公式。

那其实我在做课程最最最最开始的时候，也用过这个方法，因为你的流量池没有，你需要启动一些这样的流量，所以我就找了很多的群，那我会针对不同的群设定不同的话术，比如说如果这个群真的是课程群的话，那我就会去用我的一些助理号，然后跟他们讲说，哎，你也是在学习某某老师的课程吗？对不对。那我看你也是在某个群里，我们可以一起来加个好友，一起来交流。那另外的话就是，如果我去到一些母婴群，我也会跟他们讲说，哎，你也是一个新手妈妈吗？我可以加你，跟你一起交流吗？等等。那这个里边我没有说我的价值，我也没有打消疑虑，但是这个点就是让别人觉得很真实，不营销，明白嘛。所以他们的通过率也是很高的。

那当你通过成为我的好友之后，我接下来就有方式能够把你拿到我的群里，明白吗。好，这是你在去加好友的时候，应该用什么样的话术。

那么再者就是，我刚刚有讲说你在加人加的太多的时候，很容易被封号对不对。那我们有没有一些方法来去避免，或者是说去规避，那给到大家三个方法。首先第一个方法就是你可以不断的换网，比如说我开始连的wifi，那我加了几百人之后，我马上切换成我的流量，我的手机热点。然后我再加个几百，几十个人，我再切换网络，明白嘛，因为腾讯它监控的时候，它会监控就是首先这个人在什么样的网络下，然后一次性的，什么时间之内加了多少人的。那这样子来讲的话，那什么样的网络下呢，你就切换网啊，对不对。首先规避了它第一个条件。

第二个技巧就是不断的修改电脑的时间，因为我刚刚有说在什么样的时间之内，一次性加了多少人。那比如说我先加个一百人，那我马上暂停，我就把我的时间改成明天，对不对，我再加一百人。然后我再暂停，我再改成了明天，对不对，所以第二个方法也很关键，很重要。

那么第三个就是无论你用上面哪一个方法，其实来讲还是有风险的，所以你在这样子加好友的时候，你要同时做好养号。那我一般是说今天加粉，加个几个小时，OK，那今天就不要再加了，很容易被封号，加多了。所以我接下来会进行养号。比如说我会发发朋友圈，我会领领红包、转帐，或者是跟朋友聊天，看新闻，总之你要产生一些用户行为，要让腾讯官方觉得，哎，这个人有可能不是一个企业方，因为企业方可能纯营销的话，他就没有时间，太多号，他就没有时间进行发朋友圈了，逛一下他的新闻，或者是发红包嘛，对不对。那么你这样做的话，他会说这个人有可能是一个普通的用户，所以他就不会去，太频繁去封你的号，明白吗。

好，那OK，那我们这一节的课的内容是非常丰富的。我们大致来回顾一下，我们说你怎样才能够让别人愿意来到你这里，或者是更加愿意，或者是提升来你这里的一个意愿度，首先你要学会制定你的噱头。怎样用低成本制定高价值的噱头呢？那就是这六大方法。OK，那么我们制定了噱头之后，接下来我们就要拿着这个噱头去把这些人正式的引过来了，对不对。那到底你是用钓鱼杆比较慢，比较省钱，还是用比如说我网鱼的形式，还是说我就开着轮船，然后出海捕鱼对不对。

那我给大家了两个方法，各有利弊，各有千秋。那么在你去加人的时候，你一定不是说手动一个一个添加的，我们已经说了用工具。但是你工具的时候你也要有一定的话术，不是说你通过一下我的好友，我就通过了。所以你的话术一定是要我的价值加打消疑虑这样的一个组合，这样子你的通过率才会更高，拿到的用户数才会更多。

那同时，我们在频繁的加好友的时候，很容易被封号，所以那这里给到大家三个技巧，你可以去规避封号的一个风险。

好，那么这一节课的内容就是这样子的，希望大家能够有所收获，我们下节课再见。

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