医药销售界的生存现状

最近很多人来咨询我什么岗位能否去，我觉得很多人似乎对医疗销售方面的鄙视链都不清楚。

普遍的鄙视链：设备＞高值耗材＞特药＞普药＞普耗＞疫苗

其他鄙视链条：
CRO鄙视销售，医疗销售鄙视CRO，互相鄙视。
医疗互联网的鄙视传统销售，传统销售仰望但不屑于医疗互联网销售，虐恋！

医美，牙科鄙视普药的，普药因集采对医美，牙科感兴趣，只是感兴趣。

器械，药品鄙视检测的。虽然检测一直标榜自己多学术，其实能开科室会对检测来说都是一件可以在公司炫耀的事情。

展开说说第一个鄙视链，剩下自己想：

这里玩设备的不是指厂家的销售，而是代理商。能把几百万东西卖到医院的，都不是一般人。厂家的销售那是纯粹工具人，没有权限，没有关系，只能背靠大树好装逼。一个GE的销售，能强到哪里去呢？

高值耗材，代表的是垄断寡头效应。高值耗材，红利有限，增量有限，郑大一手术量就决定着这个销售的顶峰销售量级，不是像药品，一次可以开几盒，很多高值还存在“序贯”问题。

高值耗材，整理价格和空间在代理商手里，最关键的一个环节厂家是很难去参与的。如果厂家的销售能够做高值耗材，其实就把“渠道，支持，客户大佬”这三个核心打通了，更重要的是手术室的关系比办公室的关系还是强很多的。大客户最喜欢跟谁一起玩，都是高值器械商。

特药，现在更倾向于免疫，靶向或者某领域的特药这一类。想想最近这些领域一年30万（税后）奖金，可想而知了。

药跟普耗呢？普药说，我们现在就是混着呗。普耗呢，出生就是工具人，一辈子都是工具人。普药做的好，一个月去几次足矣。普耗的代理商强大，一个月也基本不去。如果普耗是自营的，呵呵一下，纯纯的工具人，就别想太多了。

疫苗？这个有什么好说的，做起来最简单，未来发现完全被限定死了。一旦入了疫苗，想翻身？太难了。行业中对疫苗的描述就是“怡红院的小姐姐，只能做妾”。某些专注于此的公司嘛，那也只能在这个圈子里玩玩，跨圈？别人看不上呀。

就这吧，人往高处走，有些人却总是往低处走，没办法，带都带不动。