2021年医药营销的胜者思维与营销模式

企业战略思维必须与行业发展周期匹配
医药企业战略思维要与行业发展周期匹配，不能对行业趋势产生误判，不能没有企业发展的顶层设计，不能将经营风险转嫁给客户，不能用过去成功解释未来市场，不能用命令式的行政管理代替绩效管理，不能靠利益驱动形成平台赋能，不能用管理部门分工代替体系化的部门协同，不能用买卖合同式的客户关系实现客户共生共长的价值生态关系，不能习惯用平庸听话的团队执行创新的营销模式。
医药企业在胜者思维的未来核心价值能力构建过程中，要内生式增长、外延式发展、整合式扩张。主要表现为：一是要有战略聚焦的定力，二是要有持续创新的动力，三是要有集聚资源的合力，四是要能激发组织的活力，五是要能释放人才的潜力。
在不确定的环境中，需求的确定性是医药行业的唯一指引，医药企业是平台长大的赋能者、愿景的构建者、合作伙伴长大的共生者。“平台+团队”的营销战略，激活营销管理能力，用企业能力，构成生态互联的营销生态。未来已来，只是还没有流行！趋势，必将干掉优势！做好当下，即是未来！
产品营销最好的模式是分钱模式
新经济周期下，医药企业产品营销不是赚钱模式，而是分钱模式，进而达到财富模式。原来的营销是企业自建团队，用考核机制和监督管理督促员工工作，这种企业内部闭环式的营销，已经不能够实现无边界地快速扩大市场规模，同时抵御市场竞争和市场风险能力也大大的降低。尤其是在适应社会变化方面，企业自己独立的团队和绩效考核方式，也很难与更优质的资源平台战略形成竞争。
随着经济新周期的来临，医药产品的商业价值需要重新定义，制药工业以终端为核心的平台价值模式凸显，连锁药店以消费者为核心的健康生态模式成为主流。
制药工业不再只简单拥有产品的临床价值和商品价值，而是医药生态价值的构建方式，从供应链到终端动销完成闭环，实现平台战略的发展价值模式。连锁药店不仅仅是个卖药的场所，同时还要为消费者提供健康管理及解决方案。从工商战略合作到消费者家庭健康管理，形成平台生态模式的有效运转和价值倍增。

分钱模式的本质是平台链接转化

在医药企业的定位中，企业的营销属性是平台价值；企业营销能力是资源充分的配置优化；企业营销使命是构建价值生态，实现效益倍增，要将各营销要素经济最大化、效益最大化、效率最大化、价值最大化。例如，产品品质升级、黄金单品智造、聚焦c端资源、终端慢病管理、患者产品教育、营销体系重构、发展模式优化、品牌价值定位、团队绩效卓越、管理机制优先、部门协同顺畅、顶层设计精准、市场赛道布局、工商战略合作、媒体宣传造势等，共同在生态系统中形成营销的特有模式。
医药企业营销的本质是资源的优化整合和平台价值的重构，统称为链接方式。医药企业如果不能更好地链接更多的有效资源，企业就不可能实施平台战略和展开营销的专业赋能。其实医药企业聚焦终端动销能力，必须具备Ｃ端客户管理的战略思想与客户链接的平台战略定位。
平台链接转化是分钱模式，不是赚钱模式；是共生模式，不是盈利模式；是竞争力持续发展模式，不是产品促销模式。未来的竞争不是自己能力有多强，而是构建的平台战略资源链接中各要素的协同管理及其优化能力有多大。企业营销的基本架构，实质上就是北京德兴隆医药咨询的盈利模式九略模型中的“价值智造、平台赋能、链接转化、生态共生”四大核心板块的集成。
平台系统、商业模式、品牌塑造、发展战略、产品策略、运营体系、人才机制、客户合作、终端动销，是构建营销模式的九大系统。在这样一个模型中，实现O2O、大数据、资本投资价值的发展闭环。线上实现智能化，线下实现动销化；产品实现价值化，客户实现经济化。