在线教育社群分享：冷启动裂变这些坑你一定会碰到

以下内容来自阿条在线教育社群的每周分享，社群汇集了众多在线教育从业者，定期输出运营课程+资料干货，想加群的可以私信我。

先说一下，战绩：两周时间裂变 10 个百人群，加好友 1200，本次分享内容篇实操，希望看了我的分享，对大家以后想做裂变有个参考。作为一个运营，我坚信，大框架谁都会说，但是，运营永远是一个细节决定成败的事。

1.基础准备

1.1. 微信号准备

账号准备（4 个及以上最好）（主号+马甲号）

养号（3-5 天）

1.2. 资料准备

微信搜一搜，搜狗微信搜索

搜集属性相关的公众号，文章，社区，论坛

区块链相关资料收集（任何资料都可以）

2.1 级用户积累

2.1. 群寻找

此处以马甲号进入为主（注意马甲号的包装）

qq 群，微信群：微博搜索，搜狗搜索，微信搜一搜，豆瓣小组

相关公众号：找群入口，或者直接后台回复，有交流群吗？

2.2. 资源积累（好友+群）

进群以后，开始加好友 wetool，时间间隔 28-56（500 条要 7 个小时左右）

1，建议前期不要加群主，直接加群内好友

加好友时候点，根据行业来看吧

我个人经验：7 点-8 点，11 点到 14 点，17 点到 22:30

注意：

加到好友以后话术

2，换群

加群主，换群

被拒绝不要慌，可以谈后续合作。我当时要到电话的群主有 4 个，通电话以后就很顺畅了。（当时碰到情况，一开始拒绝我，然后我表明课程后续还需要导流，可以按人头或者成单量来分成）

3，重复 12

（反思点：这一批量，比较关键，可以考虑多积累一些）

3.裂变前准备

3.1. 海报

图片本身：注意图片大小，300-450k 即可

海报不多做细说，标题很关键，直接关系到打开率

内容和刺激点直接决定扫码（思维导图）

3.2. 软件

爆汁裂变（使用按说明进行）

注意：

3.3. 话术

1，群内促转发话术

促转发话术不要太啰嗦，简单明了说明活动价值，游戏规则即可

并且要标准，显得正式一点

建议文字加图片，不超过 1 屏半

一般都是三段式：

2，加好友和加到好友以后的话术

从群内促进加好友设置情景：

1，领取资料 2，课前礼包 3，专属奖励

点对点的私聊，才是最终转化的关键点

所以加到好友以后的话术可以做成课程介绍，有关课程的，开课时间，形式，课时，周期，效果，（费用），也可以视情况而定

4.裂变期

4.1. 扫群，点对点群发

对已经进入的其他群进行推广

时间点把控：

高质量的群可以联系群主帮忙投放一下，马甲号进入的群，进行海报和话术的投放，做群发处理

qq 群也发送，要备注好是微信群，微信扫码才可以

点对点的群发注意话术，毕竟这部分人是先加到好友的，可以以新的福利课程，或者其他口吻引导入群

4.2. 裂变群内配置

1，从众心理

2，所有裂变群，马甲号都进去

3，群内促转发时候，没有人转发，或停顿时，马甲号发截图，一方面做了示范，一方面引起未转发人的注意（重要）

（因为一开始裂变，发现用户进来，没人转发，都安静的待着，但是竞品群内，转发截图发的火热，观察以后，发现马甲在带节奏。）

4，可以配一些话术，比如这个老师我之前听说过，课程我之前了解过类似的，种种

5，正向逆向激励，

5.收尾

5.1. 课前准备活动

课程安排，预准备资料，促进群活的话题，建议规则化和模式化。

课程安排：链接或者长图，对课程的一个介绍，不需要太多，简单明了，其实很多人不会看的，但是没有就显得不正式。

预准备资料：

促活话题：课程相关话题，固定时间点可以参考课程开课时间。课程开课在晚 7 点，前几天的话题引到相近的时间段

开课前小调查：开课前可以用问卷的形式，来收集一些话题，互动和提问用

课前预热：开课前 2-3 天，就在群内开始做宣传，整理好话术和时候，建议：前 1-2 天，早 7-9 点播报，当天午 12-13 点，开课前 1 小时，半小时。

5.2. 课中

暖场话题：暖场话题建议参与性要高，轻松一点，氛围好大家参与感足

话题埋点：前期调研后，设置符合课程节奏的话题，并提前准备好如何收尾。话题展开容易收尾难。

5.3. 课后再宣传

课程结束，利用热度可以再做 1-2 次宣传，为下一次课程做裂变基础。

1，课程刚结束，设置话题做分享，发送朋友圈，可以拿马甲出来做范例，

比如笔记形，思维导图形，文字形，截图形。

2，课程结束后一到两天，整理好课程资料，促转发领课程资料。

5.4. 学习群处理

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