年轻化驱动下，营销模式变革势在必行

直销邦讯 近两年，行业的内外发展环境发生了深刻的变革，承担着“消”和“销”两个功能的经销商就是其中的重要一面。我们说，无论营销模式和商业模式怎么变，都要回到产品和消费者这两个核心。从消费者来说，90后、00后群体已成为当下消费的主导力量，他们的消费习惯、消费方式以及生活态度都与以往的主导消费群体有所不同。

那么，在今天，中国直销的年轻一代究竟发生了哪些变化？

0190后经销商登上历史舞台

消费群体年轻化势不可挡，直销企业营销模式需紧跟时代发展趋势。在发展的十字路口，直销企业营销模式变革已势在必行。

90后、00后的生活方式、社交能力、思维方式、沟通渠道和工作方式都是特立独行的，未来的直销市场，是90后、00后的天下。并且，由于长大环境的变化，这一批在优渥环境长大起来的90后、00后拥有比70后、80后更为强大的购买力。

90后、00后这一批“网络原住民”，网购已成为他们最主要的消费方式之一，其中，移动端更成为他们网购的主流渠道。由于他们生长在一个娱乐方式前所未有的丰富的、开放的时代，在他们努力学习和工作的同时，也崇尚尽情娱乐。在娱乐类消费方面，他们的开支比70后、80后多得多。随着各种新兴娱乐方式的不断兴起，他们的业余生活也越来越丰富。此外，90后、00后也是在各种品牌大肆宣传的时代中长大起来的，由于对自我、流行的追求，他们对品牌的选择也更加挑剔，更有品牌意识。而90后、00后对品牌也有自己独特的理解，他们认为品牌必须要有自己的“独立态度”。还有一点，就是偶像意识。2017年开始，国内一手机品牌，邀请了众多当红小生为其品牌做宣传，公交站台、地铁等场所的大幅广告，激荡了众多“迷妹”的“少女心”。最终我们也了解到，该国产手机品牌在国内手机市场的销售额稳居前三。

生于个性飞扬时代的90后、00后，喜欢标新立异，追求个性发展，乐于接受新鲜事物。可见，不管在什么行业，要想获得90后、00后消费者的亲睐，得用别具一格、富有吸引力和说服力的方法才行。90后经销商已登上历史舞台，他们既是销售者，也是消费者。而当下，一些老牌的直销企业依旧采用老一套高压、封闭、复制的营销模式，根本无法满足现如今90后、00后的消费需求，导致自身发展乏力。

02

未来直销需要什么样的营销模式

所有的营销，无论如何华丽，最终是要落实到消费者身上的。近两年，行业多家直销公司业绩下跌，有的甚至是暴跌。许多人感觉直销越来越不好做了；但是，依旧有一些公司表现亮眼，获得了成功，而他们的成功正在于成功地把握住了年轻人的偏好。

在年轻化驱动下，苏州绿叶日用品有限公司（下文简称：苏州绿叶）紧跟时代发展潮流，顺势而为。苏州绿叶看到年轻的一代是“重体验、重感受”的一代，早在2016年下半年，苏州绿叶就推出绿叶实体店。不需要推销，不需要送货，会员自己到实体店进行体验、购物，体验过产品后觉得合适了再进行购买。同时，年轻一代的消费者单是靠“体验”是无法满足他们的需求的，由此，苏州绿叶独创“新直销、新零售、新电商”的F2C2C消费4.0全新商业模式，让消费者能够在线下体验产品外，还能在线上进行购物，背后有苏州绿叶强大的现代物流作支撑。苏州绿叶通过直销模式与微商模式相结合的微营销模式，充分利用互联网的技术优势，实现直销人员与移动互联网的有机整合，加强了自身在竞争激烈的市场上的竞争力。

而直销行业的另一匹黑马——广州德家日用品有限公司（下文简称：广州德家），则是用移动社交电商布局新零售。2017年3月份，广州德家与深圳奇摩公司合作打造的社交电商平台“7mall”，在一场兼具时尚、科技元素的盛宴中如“7”而至。在“7mall”的发布会上，请来了林志颖共同启动“7mall”。现场还有“中国好声音”学员、Nike全国冠军舞队倾力演出，各热门直播平台网红也齐聚于此，众多名模曼妙走秀也引起阵阵呼声，会场还有一只造型极具萌感的机器人——“7mall”的吉祥物小7。这些都是年轻一代喜闻乐见的，这场发布会将科技与时尚完美结合，走在潮流的最前端，很好地迎合了年轻人的喜好。“7mall”拥有海量大牌商品，并且统一物流仓储、售后服务，还有骑士学院培养专业社交电商人才、强大的文案团队助经销商轻松推广，贴合年轻一代经销商的创业心理，让他们能够安心创业。广州德家“直销+微商”的模式吸引了一大批年轻创业者，今年业绩也大幅增长。

在这个年轻化的市场，只强调线上、线下的融合是远远不够的，因为年轻一代强调的是个性化、娱乐性、情感互动与价值观共鸣等等。由此，安利（中国）日用品有限公司（下文简称：安利）布局了线下体验实体店，在体验店内可以看到纽崔莱的有机种植方式，也可以做一个权威的身体测试，也可以到美容沙龙分享美容秘诀，也可以用安利皇后锅具秀厨艺，也可以到RICH&JAY咖啡慢享生活……这对于重“体验感”的年轻人来说，有极大的吸引力。在互联网的发展狂潮下，为吸引与互联网共同长大的年轻人的加入，安利开发了众多线上营销服务工具，建成覆盖PC端、移动端、社交端的数字化矩阵。在安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号，经销商可便捷地实现业绩查询、收入查询、顾客管理。而安利移动工作室，是安利为每个经销商开设的类似微店的移动工作室。安利的经销商可以拎包入驻移动工作室，在安利提供的模板下，将出售产品、公司咨询、个人日常进行自由组合。店面的装修设计，全部由安利负责，店铺的信誉保障，也由安利的品牌支撑。一位90后的安利经销商如此感慨：“安利对于我们年轻人而言，是低风险、高弹性的创业选择。”此外，安利还布局以XS饮料为代表的大众消费品，在推广模式上也是以年轻一代喜闻乐见的形式来开展，比如派对、直播等等，吸引了一大批年轻经销商的眼球。世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军先生说：“不一定说这种方式（派对、直播等）要很挣钱，企业不要停留在从拨比层面上思考问题，而是多在营销端、产品供应链端上来思考。”

在整个市场环境年轻化、经销商年轻化、消费者年轻化的情况下，革新陈旧的营销模式势在必行。若仍固步自封，只会是死路一条。

传统的营销模式已经无法满足现阶段的市场形势，直销企业如果仍守旧，不主动转型革新，即将面临被市场淘汰的风险。在这营销模式变革迫在眉睫之际，苏州绿叶、广州德家已经找到了钥匙，安利也在不断摸索的道路上。