直销、微商、社交电商明年的出路在哪里？先知先觉者已经开始布局

文/王德印

2019年1月1日，天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。1月2日，对在权健肿瘤医院涉嫌非法行医的朱某某立案侦查。截至1月7日，已对束昱辉(男，51岁，权健公司实际控制人)等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留，对另2名犯罪嫌疑人依法取保候审。

谁都未曾想到，一个有直销牌照、风光了10多年的“权健”会出事，紧接着，直销界重量级企业无限极、酸碱平纷纷“爆雷”，至此，全国开始全面整顿直销企业，由此引发国内直销企业业绩断崖式下滑，有些企业濒临破产的边缘，有些企业正在寻找其他出路准备转型。

那么，传统的直销企业出路到底在哪里呢？

笔者以为，传统直销企业的真正出路只有一条，那就是自媒体直播电商。

传统直销的商业模式已经走到尽头

直销的商业模式在我国已经流行了20多年，据有关部门统计，我国直销从业人员约3200万人，直销难民约3000万人。从以上数字我们不难看出，这是一个典型的金字塔结构，塔尖上的人是极少数，大部分的人都在金字塔下面垫底。

为什么会出现如此多的难民？原因有三：

第一，奖金制度

直销的奖金制度大致分为：双轨、极差、太阳线等，尤其是双轨制被很多直销公司所使用，也是产生难民最多的奖金制度。

第二，产品价格

直销产品价格虚高，这是行业公开的秘密，所有产品成本没有超过10%的，有些穷人，为了提升业绩，自己使用产品，结果业绩没上去，家里存了很多产品。

第三，竞争激烈

近几年，直销行业竞争激烈已经是不争的事实，每当有新的直销公司起盘，就会有些团队领导人带领团队前去投奔，团队领导人直接在公司拿扒点，垫底的还是那些直销难民。

微商和社交电商只是过度阶段

近几年，微商的兴起，对直销行业起到了不小的冲击。微商的奖金制度一般不超过三级，国家相关部门规定，超过三级就涉嫌传销，有些企业拿不下直销牌照，只能采取微商的模式销售，微商模式也是属实火了几年。

没过多久，社交电商新模式来了，代表企业是云集，这家公司去年在美国纳斯达克上市了，紧接着，有着“微商教父”名号的吴召国看到了这里的商机，于今年7月上线“未来集市”，结果被有关部门紧急叫停，由于涉嫌传销，公司账号被查封。

目前，社交电商的商业模式由于涉嫌传销，属于备受争议的商业模式，被有关部门按下了暂停键，该模式不易在国内大规模推广。

自媒体直播电商才是真正出路

近几年，网红这个词出现在人们的视野当中，李子柒，李佳琦、薇娅等电商网红更是让人们津津乐道，网红达人一个人年营业额可以达到50个亿，这是很多传统直销想都不敢想的事，今天却成为了现实。

从去年开始，MCN机构如雨后春笋般的诞生，目前最有名气的至少有150家，这些公司至少把持着国内直播电商80%以上的营业额。

那么为什么说自媒体直播电商是直销企业的真正出路呢？

直销公司就相当于一个MCN机构，由于他有一定的会员量，他们可以和今日头条签约，获得平台的一个母账号，然后，所有会员在平台注册自媒体子账号，MCN机构负责会员培训并扶植这些子账号开通直播带货，这样，既符合趋势，又符合国家法律。

综上，传统直销已经成为一个时代的产物，微商和社交电商也只不过是一个过度阶段，只有自媒体电商才是直销企业转型的最佳出路，据了解有些直销公司已经在今年下半年开始悄悄布局自媒体电商，准备明年大干一场，届时，会有大量的直销及微商的精英们进入自媒体电商领域，让我们拭目以待吧。

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