我的山东行（6）推销产品演绎疯狂

张良

推销产品演绎疯狂
2021年3月11日，我和大学同学一行多人来到了“威海康博尔总部”观光游览。我特别要说的是，我们刚刚吃完午饭，导游就迫不及待地将我们和当日近200位游客集中去了一个小礼堂，开始听康博尔“海参饮品”主研发人——孙主任给大家上保健课了。
孙主任很聪明，也很精练，年龄40开外，其在讲课之前，经过主持人介绍得知，这位大名鼎鼎的孙主任，头上光环还真不少，最为让人羡慕的是孙主任曾两次被特约去中国中央电视台健康之路做节目。而后孙主任进一步自我介绍说，自己出生中医世家，其诊病看病治病是祖传，家教使得他从医以治病救人为根本……我听了主持人和孙主任自我介绍，立即对眼前的授课人——孙主任刮目相看了。
然而，孙主任今日上台后，先出乎我的意料，即不是登台先推销自己主研制的“海参饮品”，而是通过介绍自己出身中医世家，和自己对中医多年的研究探索，尤其得到了中医先人点播和医术传授，使得他孙主任在探求病例和医治病人上大觉大悟。由此，孙主任还总结出了中医诊病的一套理论，尤其使得自己深谙中医病理学。诺诺诺！由此看来，孙主任不仅是一位医者，而且还是一位对病理学、阴阳学、神学等，有着独特见解的达人。孙主任侃侃而谈，他将人生总结为：“一命，二运，三风水，四功德，五读书，六鸣，七相，八积德，九养生，十神……”其虚玄的让人如同坠入云里雾里，把前来听课的近200号人全都给整糊涂了，大有不知东西南北了的感觉。
话归正传，孙主任在长达2个多小时的讲课中，声情并茂，特别是在讲课过程中，当讲到激动处时，还不时走下讲台，与游客零距离接触，甚至还给坐在前排的一男性老人诊脉。实话实说，这位老人约有六七十岁，面部发黑发青、眼皮有点浮肿，眼睛无神，我在来听课的路上，就走在这位年长者后面，该男子步履慢，一副病态的样子，即使我不是医生，也能看出该男子不属于健康的那一类人。殊不知，孙主任从台上一眼就盯住了这位病态老人，并且径直走下台，直接来到了这位老者面前，提出要给这位老者诊脉，诊脉之后，说老者肾脏不好，老者立即回应说“是”，有肾病，并且做过手术。哇噻！有点神奇，游客中立即响起了掌声。之后，孙主任又来到一位女游客面前，这位女游客也是六七十岁的老人了，有点面瘫，嘴有点歪……孙主任自问自答，知道这是怎么引起的吗？是风寒袭络，气血运行不畅，血液循环障碍，引起筋脉失养……孙主任讲的与其昏昏，女游客听得昭昭然。不过，女游客还是正面回应了孙主任，孙主任由此再次博得了众游客的掌声。时间过得很快，孙主任讲课已经过去一个多小时了。然而，孙主任很沉得住气，还是没有立即引入正题——推销“海参饮品”，而且是继续给大家传授医学和诊病知识等，诸如心脏、肺、肾、肝在身体的哪个部位，再有肺、肾出现了问题，身体会有什么反应和表现？面部呈现黑、青色，是哪个脏器出现了问题，以及面部发红又是什么病症的表现，皮肤痒是什么征兆……孙主任都一一给出答案，如此小儿科，竟然让人觉得孙主任这名中医懂得多，值得信赖。至此，孙主任才话锋一转，身体有病了，该当怎么办?孙主任在此提出问题，不是直接给出答案，即得病了该去找中医，去喝“海参饮品”。而且在此再来一个弯弯绕，那就是病人如果去找西医诊治？孙主任直接告诉各位，西医头痛医头脚痛医脚，身体上哪个零件（脏器）出了毛病，或者说严重点——坏了，就会立即主张给你去掉好了。如此一来，人就像一部汽车，汽车出了毛病，今天换掉一个轮胎，明天去掉一个轮子（轱辘），后天……没有多长时间，四个轮子（轱辘）和其它部件全都给你去掉了。试问？人的脏器都给你去掉了，那么这个人还能好吗？诊病看病中医就不然了，中医是从气血调养，让生病的脏器恢复功能，最后达到长寿之目的。孙主任说的多好听呀？那么，人又怎么会让生病的脏器好起来，怎么才能长寿？这才是今天的主题，要喝“海参饮品”，喝“海参饮品”就能治病，能长寿。
据孙主任讲，他牵头研发出的“海参饮品”绝不简单，“海参饮品”提取的是海参的一种自愈素，海参自身有着很强的自消自愈功能。孙主任在此举了一个别人没有尝试过的例子，说是当人捉到一只海参，并且用铁丝将海参从头至尾竖穿，而后将海参再放置大海中，等过了一段时间后，奇迹出现了，即再捞起这只海参时发现，竖穿在海参体内的铁丝，竟然被海参体内分泌的液体熔化没了。再有海参被打捞起之后，如果不及时处理，海参自溶成水，消失不见了。还有海参被切成两段后放入水中，过了一段时间，两段海参分别又各自长成了完整的海参……海参既然能够自溶自消，并且自己还能够长出器官，如此之强大功能，简直太神奇了。康博尔生物药业有限公司的科研人员通过研究，并且提取了海参体内的有机成分，而后再加特质的水、低聚异麦芽糖、海洋鱼低聚肽粉、枸杞子、蜂蜜、山楂、罗汉果、菊花等，研制出了“海参饮品”，“海参饮品”功能强大，能够舒筋活血，消去肿瘤等功效，能使五府六脏去掉病症，恢复元气……
“海参饮品”为小瓶装，瓶子粗细如成年女子的中指一般，长约四厘米，属于小巧玲珑。“海参饮品”既然如此之好，那么，大家都来买吧。你先别急，问君多少钱一支？孙主任告诉大家“海参饮品”价格不菲。这样说吧，如果每人按一天喝一支“海参饮品”计算，一盒装有30支的“海参饮品”正常卖价为5470元。众游客听到这个卖价，台下一片嘘声。不过，孙主任今天很大方，要降价卖给游客，降价多少？孙主任先报出减价2000元，结果，想买的寥寥。于是，孙主任再提出降价1000元，购买的人依然很少。话说到这里，孙主任想请大家举手，看看究竟有多少人想买“海参饮品”，如果要买的人多，还可以再降价。孙主任如此一说，加之众游客在各导游的煽动下，轰动效应出现了，即现场有百分之八十以上的游客举起了手。此时，站在台下的池总闪亮登场了，池总跑上台来，从孙主任手中抢过话筒，直接说，请孙主任看在他池总的面子上，每盒在2470元的基础上，再砍去1000元，听到这个报价，孙主任有点着急了，立即表示不同意。于是，池总和孙主任在台上演起了“双簧”，玩起了砍价“二人转”，台下游客在笑声中推波助澜。
实话实说，即使是每盒“海参饮品”降到了1470元，游客购买依旧不积极，买者寥寥，池总看到这一境况，再提出买一送一，不行，最后买一送二。也就是说，一盒“海参饮品”由最初的5470元，降到了买一送二，即三盒，每盒合490元，这才有了效果，一时间还出现了多人争抢预售小票的场面，呈现出山东人疯狂的一面，“海参饮品”销售火了。
我山东一行，在此看到了过去只有在中国南方才出现的疯狂砍价、疯抢商家和厂家物品的场面，今日却出现在了山东，山东人砍价，推销“海参饮品”疯狂一幕，令我感到不安和新鲜。
2021年3月15日
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