《商业新突破》之万利连锁（精彩回顾）

2020年新冠疫情的波及面广、影响深，是近些年前所未有的，让全球所有人面临巨大的考验，对于有些企业来说，更是“人在家中坐，祸从天上来”，行业洗牌又被加速，变革和创新成为企业求生的必要手段，新业态、新模式逐渐滋生并野蛮生长。

“外需下降，内需不足”成为国内实体企业面临的史无前例的一次大考，4月17日，逸马集团年后首场线下课程，《商业新突破》之万利连锁第253期在深圳举行，深入探讨如何在“危”中快速应变和升级，运用数智化手段，助力连锁企业赢得先“机”。

疫情之下有哪些现状和问题呢？1、街上人少，对于连锁企业来讲，门店就是我们经营的场所；2、对我们大部分的连锁企业门店来说，没有线上交付的产品，有的线上可以触达客户，但是没有东西可以卖；3、在家办公时间长，有些工作有局限性导致员工没事做，从而使人力资源浪费。

因此很多实体企业开启了，私域流量、门店线上化、微信群成交、新媒体矩阵等，从而有了内容＋社群＋商业＝社群商业，内容是媒体的属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易的属性，用来变现流量价值。

今年2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，打响房企线上卖房第一枪。三天时间，47500套，580亿。

逸马中联汇企业树童英语，开了17年，一共13家直门店，在第十九年的时候，门店达到130家，第二十年，爆发到300多家，前17年就是沉淀客户，搭建团队。那他们是如何做到的呢？

1、做线上，一开始他们也没那么重视，做的更多的是线下，但是发现随着客户越来越年轻，光做线下是不够的。如果企业没有做线上的基础，建议一开始不要搞复杂，先做最简单的，比如说小程序，公众号、头条等，先赚流量，把客户引流过来就行。

（三招双融资体系）

2、做“三招双融资体系”，三招：第一个招投资人，让他们找一些加盟商合作商；第二个招门店合伙人，找的就是他的核心团队，让团队跟着公司发展；第三个招C端客户，如进店的客户，小程序上的客户。双融：第一融团队的心，需要花点钱；第二融投资人的资源，用投资人的资源。

3、调整单店模型：

1）、产品服务：线上产品加强，线下门店服务转为线上；线上课时加大；线下课时缩减，线上线下团队配置调整；

2）、单店面积：小店模式，降低成本，减少投资额；

3）、门店合伙制：设置总部、投资方、团队的股权比例；

这里需要做连锁的三权分立，何为三权：投资权、控制权、分红权，总部与加盟商之间投资权怎么分？控制权怎么分？分红权怎么分？值得我们每个企业家思考。

4、做裂变体系，第一步，叫买98元送24节课，这一步是赚流量，不赚钱；第二步买1980送1980，树童整合中联汇会员做酒业的企业，以很亲民的价格拿到，只要买1980的客户，送1980的红酒，客户拿到红酒一扫码显示的价格，网上的口碑都不错，这叫精准引流；

第三步买9800送9800，9800可能带有一些游学，或者其他的一些方式礼品卡、翡翠之类不等；第四步买9800送9800返9800，我的孩子学习的不错，介绍邻居家的孩子也去，他们可以一起上下课，这样做引流的同时把客户留存。

连锁的拓展模式并不是只有直营和加盟，还有联营、收购、自由连锁、托管，以及更多的模式。在当今的情况下值得思考，我们企业的模式是不是存在缺陷，是不是可以加强呢。

针对连锁企业的盈利模式是大家非常关注的，分为以下三种：

现实收益：通过终端门店连锁运营体系和品牌系统运作，扩大连锁终端盈利能力和品牌附加值，提高品牌价值收益；

整合收益：通过对上游供应商、下游加盟商、目标客户、渠道合作伙伴的整合，做大规模，获得整合收益；

衍生收益：将单店盈利模式不断复制，扩大市场占有率，形成规模效益，从而提升连锁商业价值，实现资本收益、品牌溢价和地产收益。

做连锁就是做盟主，把看得见的钱分出去，赚后面看不见的钱。