如何让蜂产品大卖？讲好蜂产品的品牌故事可以事半功倍

蜂产品销售问题一直困扰着蜂业从业者们。如何卖出去？如何卖出高价？蜂产品（天然蜂蜜、鲜蜂王浆等）属于农产品的范畴，我们可以放大角度从整个农产品的趋势来看待问题。农产品未来的趋势，则是区域特色化、品牌化和互联网化。那怎么来打造互联网农产品（蜂产品）的爆款呢？

讲好品牌故事身价十倍

褚橙，可算是农产品故事讲得最成功的一个。曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。

2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

整个传播展示出：品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承....其中，励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代需要的精神。褚橙的问世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞，从而占领了消费者内心。

随后借助互联网平台，褚橙传播渠道得到进一步放大。当然，褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。

这便是褚橙成功的营销案例，虽然他卖的是橙子，我们卖的是蜂蜜，蜂王浆等，但从中得到的营销技巧值得我们学习。那么，蜂产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出的3个元素，拿蜂蜜为例。

突出故事里的3个元素

1、哪里产？（蜜源地）

一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来，而往往一个蜜源地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常迷人。

2、怎么产？（取蜜过程）

好的蜂蜜一定是无人工，0添加的纯天然成熟蜜，无论是原生态的自然农法，还是传承悠久的土方法，都要将纯天然成熟蜜的取蜜过程突显出来，要将这个与别的蜂蜜差异化明显对比出来。

3、谁来卖？（养蜂人）

蜂产品的故事少不了人，卖蜜的人是淳朴的蜂农还是欢快的蜂农，这些蜂农有哪些故事，用人格化来将蜂产品讲出动人的故事和情怀。

从褚橙的案例，我们可以看得出：农产品的故事最核心的是传承！从原产地的水土，到种植方法和标准，再到农民的传承。而蜂产品，从蜜源地的选择、酿造蜜的过程、再到蜂农精神的传承，亦是一瓶蜂蜜饱含的故事。最重要的是，有了温度的品牌故事，也要选择合适自己的销售渠道，让消费者更快地懂你的故事，才会分享你的故事。