我连续送你21天吃苹果，你愿意不？

我喂你吃苹果

今天给大家分享一个水果店引导客户连续21天吃苹果的营销活动，这个活动是今天早上和一家做的非常好的水果店的微信运营人员聊方案时给他设计的，

这家水果店是在一个软件园区内，周边有好几顿写字楼，他是在其中一顿楼的一楼商铺

大家都知道，现在很多商家搞活动，商家的目的无非就是要增加销量，让消费者多消费，所以现在我们常见的互动内容就是打折，抽奖，抵用券，

其实这些活动现在都基本做烂了，客户的参与度和意愿度都不高，为什么，因为要参与客户就要花钱，参与度不高也没有新意，

那今天分享的这个水果店21天免费吃苹果的营销活动就非常有意思，

我先分享下这个活动的流程，然后说完流程之后，我再给大家分析这个活动的目的和意义所在

草莓+苹果莎拉

第一步：朋友圈预热

朋友圈话术1如下：

说道吃苹果，常常听大家在讲，“一日一苹果，医生远离我”

那么吃苹果具体有哪些好处呢？

在评论区回复，过两天我将从评论区选出一些好友，天天送你吃苹果，连续送你吃21天可好？

看到这条朋友圈，尤其是有连续21天免费的苹果吃，看到的人基本都会回复的

朋友圈话术2如下：

注意啦，注意啦，国际软件园发生大事啦

水果店免费送苹果引流你听说过是吧？

但是你听说过有一家水果店连续21天免费送苹果么？

这家店要搞事情？

每天送你一个苹果，连续送你21天

你要不要

听说只要坚持21天去免费领取，就有机会获得价值1699的小米max3

我靠，是不是真的？免费吃21天苹果还能获得小米手机

独享干涩的苹果

这是下午的时候，我自己做的一个海报，

除了朋友圈海报宣传之外，还要配合上微信群发以及微信群群公告的宣传，最好限时限量，比如报名截止日期为2018年8.1日，然后限制50个挑战名额

然后如果有消费者前来咨询的时候，告诉对方参与本次活动，需要缴纳10元的押金，活动结束之后退你押金，无论你能不能坚持21天领取苹果，押金都是给你退的

参与活动的人，每天领取水果的时候，都要拍照发朋友圈，以证明你已经领取了苹果

朋友圈话术如下：

我正在参加国际软件园区果赞水果店的免费吃苹果21天挑战赛，今天是我领取苹果的第一天，味道不错

因为周六一般公司会休息，所以如果做这个活动的话，可以把这两天去掉，不需要客户来领取打卡

然后等到客户完成了21天每天都领取水果的挑战之后，然后我们把所有参与此次活动的人都拉倒一个微信群里，然后通知群里那些完成挑战的人，安排一个时间，然后统一邀请到线下，到抽奖箱里抽奖

比如如果有10个人完成了挑战，我们就在抽奖箱里放置10个纸条，其中一个纸条上写上一等奖手机，其他可以是空白，也可以是代金券什么的

然后把这10个人再建立一个小群，拉倒群里，发10个红包，按照抢到红包金额的大小顺序，到抽奖箱里抽奖

整个抽奖过程，全程直播，用小视频，图片，记录，客户微信群，挑战赛微信群公布

证明活动真实并且全程公平公正抽奖

抽奖完成之后，让获奖者发布一个获奖感言，同时发布到朋友圈

苹果园新摘的苹果

今天太开心了，免费吃了21天的苹果，最后还白送了我一个价值1699的小米MAX3，感谢果赞水果店，听说后面还有这样的活动，一定继续参加

然后接着我们举办第二届免费吃苹果挑战赛，或者免费吃香蕉比赛，

好了，以上就是整个21天免费吃苹果挑战赛的整个活动流程，现在我来给大家分析下

首先，参与活动的人需要缴纳10元的押金，而这10元正好可以抵扣21天苹果的成本，但是我们答应客户最终是要退款的，但是在最后面退款的时候，我们可以告诉对方，如果您选择不退款的话，赠送您一份价值21元的水果拼盘一份或者水果捞一份，这样我们就能收回成本

即使客户选择退款，那么因为21天的朋友圈转发打卡，也帮助我们能够吸引不少粉丝，所以这个付出是值得的

同时我们利用这个活动，让客户每天来店里，相当于把客户引流到店21次，那么这21次过程中，因为每次领取一个苹果，领取四五天之后，就会不好意思，一定会有消费的，但凡客户有消费，我们就不配，而这21天肯定不止一次消费

大家知道么？21天可以养成一个人的习惯，如果一个客户连续21天都到你店里来，那么21天之后呢？自己想想

苹果熟了

除了这个，我们还养成了客户吃苹果的习惯，那么客户后期再购买水果的时候，肯定会优先选择我们的

最后在提醒一点，就是这样的活动，只适合社区店或者你的客户比较集中，方便来领取，如果举例远的话，客户的时间成本就太高了，不合适，上面这个软件园正好是公司职员下班必经之路，

好了，分析到此为止，相信还有更多的感悟你们自己去思考吧

这个也熟了