探讨一下直销行业的真实情况

见过身边一些以前的同事做直销，那时候觉得他们挺风光，能有机会到处旅游，而且还能赚到不少的收入。

后来我老婆在家带孩子，也加入了直销大军，对一些直销行业也有了更深入的了解。直销常见的主要分为营养保健品、养生器械中药、生活用品、化妆品等等。我老婆当时就是做的化妆品直销，小众品牌，刚接触是因为在她朋友那里买了一些化妆品、面膜之类的东西，觉得用着不错，多次购买之后，就开始给她推荐营销模式，然后就是灌输什么自用省钱、分享还能赚钱这些理念，她就先拿个个小级别的代理，算下来，自己用比之前划算很多。然后学着上家发朋友圈，跟认识的人推荐，时间长了确实也有几个人跟她购买。

尝到甜头以后，上家就鼓动她参加公司的年会、展会这些，说除了来回路费、住宿费自己出，旅游、门票、出行、吃饭公司包了，然后就去参加了。我老婆参加了几场这样的活动之后，自信心满满，找我凑钱要拿个级别比较高的代理，我当然是反对的，给她各种分析，讲道理，但是她软磨硬泡、又经常闹别扭，最后实在没办法，只好拿钱给她去做了代理。首次拿货货款加保证金大概四万块钱左右。

孩子出生以后，用纸尿裤比较多，各种品牌都会买一点回来试用，最终选择了一款直销产品，价格偏贵，但确实好用。然后上家就抛出优惠政策，一次十包，8.8折，感觉划算，就买了十包，不到两个月用完了。上家再次给出优惠政策，一次性拿十箱，可以享受代理价，8折拿货，还可以分享给身边的宝妈，赚点零花钱，算了一下，十箱就是三十包，自用也用不到半年，分享一下有人买确实还可以赚点零花钱。于是拿了十箱，跟上家提前商量好，码数随意调换。然后跟上家学着发朋友圈，展示产品的优势，再加上平时跟宝妈接触的多，自然而然就聊起纸尿裤这些，随便就推荐一把，很快就有宝妈跟着用这个品牌的产品了。十箱货，自己宝宝用再加上其他宝妈购买，一个月左右就没有了。再次尝到甜头后，上家见我老婆出货还可以，再次鼓动她升级代理，还是自用省钱分享赚钱这些。让一次拿货五万元，保证金一千八元，产品除了纸尿裤还有女性用品、宝宝护肤品、吸汗巾、口水巾等用品，货品可以任意搭配，码数任意调换。粗略估算了一下，三十箱左右的货，完全自用的话一年多点差不多，反正宝宝还小，基本上就算不卖，自己用也不会浪费。就拿了个五万的代理，自己用，然后发朋友圈，再给认识的宝妈推荐。上家让参加公司的活动，基本上也是来回路费和吃住自理，旅游门票和出行公司出，由于带孩子实在没空，只参加了一次这种活动，一般都是安排三五天，一半时间旅游，一半时间开会，鼓动代理们囤货升级做营销拉下家这些。

搞了快两年了，反正就是自用带卖货，不够了就补，大概补货了三万多块钱。到孩子不用纸尿裤的时候，库存还有十二箱，由于自己没再用，所以给宝妈推荐的效果慢慢差点意思，再赶上夏天淡季，卖得少了，我老婆就不打算再卖了，跟上家商量，保证金给退了，但货不能原价退，只能折价给上家，最后退了一千块钱。粗略算了一下，刨除自用的大概用了四万左右，其它的货除了剩下的十来箱，其余都卖掉了，利润大概有一万五左右吧，基本尾货的损失持平。

通过我们亲身的经历，得出的结论是，直销行业不排除有好产品，价格也都在可接受范围内，如果自用遇到合适的产品可以购买，或者拿个小代理自用也是可以的。但是如果想通过直销行业来赚钱，那就要理性的去分析了：一是本钱千万不能去借贷，因为有时候风险自己无法承担；二是这个行业的销售渠道你是否能找到，千万不要盲目自信，觉得能找到合适的市场需求可以先去验证，不能凭空去想象；三就是不能太贪心，老想着级别越高拿货越便宜，通过差价赚取的利润越丰厚；还有很重要的一点就是一定要考察清楚这个公司是否有资质，产品是否合格，这种营销模式是否合法等等。