从夫妻店到网红店，“乡村信息公路”助力农村消费升级

新华社上海12月29日电（记者周琳）扫码送红包、拉粉丝送抵用券、进网店秒杀化肥……位于安徽省广德县新杭镇彭村街道的冉文祥农资经营部，尝到了当“网红”的甜头。店面上了网、加上互联网营销、建了农民粉丝群，进店客单价提高了30%，带动了店里各个品类销售额提高了15%。

近年来，电商纷纷挺进农村，对乡镇“夫妻店”进行信息化、智慧化改造，拓宽农产品上行、消费品下行的渠道，一条“乡村信息公路”正在助力农村进行消费升级。

“农村的商业组织几十年来的变化并不大，过去是‘夫妻店’，现在还是两个人；过去卖家电、农机、电动车，现在也差不多。”农村电商汇通达董事长汪建国说，农村电商发展有三大难点：一是人多面广，获客成本高；二是物流复杂，流通成本高；三是信息化程度低，沟通成本高。“农村千差万别，经济发展不均衡，要利用懂农民的网点，完成对农村商业组织的再造”。

一方面是，农村消费市场潜力持续释放，增速正不断赶超。国家统计局数据显示，2016年，农村居民人均消费支出10130元，名义增长9.8%，实际增长7.8%，分别高于城镇居民1.9和2.1个百分点。

但另一方面却是，消费渠道依然“卡喉咙”。汇通达总裁徐秀贤用“嘴巴大、喉咙小”来形容农村消费流通的痛点。承担巨大的农产品上行、消费品下行的主要渠道，正是乡镇的不少“夫妻店”；这些店完全是草根生长出来的，服务水平和效率难以有效提升，大部分是粗放销售。

目前，各大电商企业都在不断加快农村平台和体系建设，为村民提供覆盖生产、生活场景的多项服务产品。“光纤入村”比例不断提升的今日，如何改造“夫妻店”，让“乡村信息公路”也能路路通？

据介绍，汇通达对“夫妻店”进行了包括技术、工具、思维、营销等在内的“互联网融合”，使他们具备更强的供应链经营能力、农村消费者服务能力；调动“夫妻店”闲散运力，解决社会物流“进不了村、听不懂话、等不了人”的痛点。

徐秀贤说，乡镇的这些“夫妻店”，一方面是商品下行的“水龙头”，帮助好的消费品走进农村，打通最后一公里，解决“买得好”；另一方面是农产品上行的“路由器”，解决“卖得好”。据统计，汇通达1年以上的会员店（乡镇夫妻店），平均同比营收增幅超过30%。

农村电商的庞大市场，也逐渐获得资本市场的认可。中美绿色基金近日宣布，向汇通达注资5亿元，将围绕打造绿色智慧乡村，以市场化的手段实现农村绿色发展和精准扶贫。

中美绿色基金首席执行官白波说，除了布局绿色产品在农村市场的推广，还将利用农户网络，协助农村环境治理项目和光伏扶贫等项目的索源和实施。目前，双方已经在推进分布式能源、新能源皮卡车、绿色建筑材料等方面开始合作，下一步还将推进农村环境治理、绿色生产方式、绿色农舍和环保农产品等布局。

汪建国表示，双方将在全国乃至欧美市场上寻找到适合中国农村的先进绿色技术和产品，通过汇通达的网络进入到广袤的农村市场中。