德家：浅谈与7mall关系的“刺猬法则”

刺猬法则强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。运用到管理实践中，就是领导者如要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系，是一种不远不近的恰当合作关系。

这个法则来源于一个有趣的现象：在一个寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在了一起，但是无论如何它们都睡不舒服，由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一块就会刺痛对方，反倒睡不安宁。因此，两只刺猬就离开了一段距离，可是又实在冷得难以忍受，因此就又抱在了一起。折腾了好几次，最后它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被扎。这也就是在人际交往过程中的“心理距离效应”。就像德家与7mall， 7mall不是广州德家公司的电商平台，而是与德家有供销关系的深圳奇摩科技有限公司旗下的电商平台。这种合作而不直属的关系，正是“刺猬法则”。

在企业内部，很多时候领导者会与下属保持亲密的关系，但这种亲密是“有间”的。如果领导者与下属过于亲密，乃至亲兄道弟，在工作中丧失原则，这样对于工作来说会掺杂许多主观情感，会影响工作的效率，甚至影响工作的公正性。

在企业外部，企业与企业之间的合作，事情的洽谈、会议的交流，都是双方在找一个平衡点，双方都能接受的合作点，不会伤及你我利益，以最小的成本达到双方共赢，这是合作的首要目的和方法。就像刺猬法则中，两只刺猬在不断的调整后找到合适的距离，既能互相取暖又不会被扎。

当然，企业与企业相互在调整的过程中，总不能避免“被扎”，就像德家与7mall，在历经几次的谈判或合作后才能正确的认识到对方，认识到自己，才能找到一个平衡点。如若不然，一味的高呼“战略合作”“合作共赢”，却害怕一点小小的付出，不愿意去“调整距离”，那么一个单独的企业，没有合作伙伴，是没有办法走很远的。