直销业课程（第二天）

二. 老板的心态

　　今天我们加入直销业，无论是有店面销售还是无店面销售，都是一名经销商，就是一名老板。我们与公司，同事都是合作伙伴关系。我们不是给别人打工，我们是干自己的事业，做自己的老板。像老板一样思考，具备强烈的事业心和责任感，像老板一样行动，学会独立，自己要为自己负责。要具备老板的形象和素质，做到内方外圆。

1.外在形象

我们在创业期间，并不是攀比吃穿，但衣着要穿得整洁干净，搭配大方得体，俗话说“形象价值一百万’,同时必须注意自己的个人卫生，做好“经销商三短”，头发梳顺，鞋子擦亮，保持笑容，拿出成功人士的精气神。

2.内在素质（思想和修养）

改掉传统行业中的不良恶习和坏作风，我们不能像传统行业中“出口成脏”，要通过自身改变，达到“出口成章”，成功人注重细节，想成为真正的成功人，必须从身边做起，从点滴小事做起，严格规范要求，并养成习惯。不能说脏话，粗话，消极话：不能鲁莽冲动，打架闹事，在任何时候任何场合注意言谈举止。做到：讲普通话，举止得体，谈吐文雅，用词文明，幽默风趣，有风度，有内涵修养，有知识，雅观，积极向上，有老板的魄力。（“经销商三质”：素质.品质.气质）

3.精气神

“天有三宝日月星，人有三宝精气神”，激情推动业绩，业绩带动激情，你的激情有多高你的发展就有多么迅速，你的网络就有多么健康，直销业就是一个激情加欲望的行业，作为经销商，每天要斗志昂扬，昂首挺胸，不卑不亢，站有站样，坐有坐像，随时随地“坐如钟，站如松，行如风”。

4.“AA制”理财

“AA制’的意思就是平等自立，自己用自己的东西，自己花自己的钱，不贪图小便宜，杜绝金钱借贷，目的就是避免矛盾的产生，利益的冲突，因为今天我们都是自己当老板，自己为自己办事，都是各自挣得同样的60%中间环节费，俗话说“你不理财，财就不理你”。每个人都是拿着有限的资金来做无限的大事业，所以我们在创业期间，还必须学会自我管理，勤俭节约，把每一分钱花到有用处，用在刀刃上。因为行业并非为了培养暴发户，而是为了培养21世纪有用的商业精英人才。

复制（经销商三步曲）

成功最简单的方法就是“模仿”。放下过去，向成功靠近。做到自信进取，“要做事先做人”以学生的姿态，虚心学习，进取知识，锻炼能力，学他人之长，学为己用；学他人之短，引以为鉴。灵活变通，活学活用，并养成习惯，把好的知识方法，经验教训，教给网下精英，旁线友线，一代复制一代，复制就是模仿好的东西，也就是跟着成功人士的脚步走。

6.自律（经销商三律;律己，律人，律物）

提高自我要求，懂得自我管理（言行.情绪），克制懒惰，自己约束好自己，学会自我控制，自我改变，学会自我承受，担当，“律人先律己，量宽足以待人，律己足以服人”,”身教胜于言教”以身作则，以德服人。

7肚量

“失意不消沉，得意不忘形”，豁达，宽广，海纳百川。