第四天、邀约九（直销业课程）

九、邀约前后要注意的问题
1、邀约前多和老朋友及领导探讨，多找方法方式，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”。
　　2、邀约时要力求简单，不要过于复杂。
　　3、不要在电话中谈行业，不要带行业知识说话。
　　4、说话不要傲慢，轻浮，要有素质、讲礼貌、讲文明。
　　5、邀约时要一个一个的来，千万不要急于求成，心急吃不了热豆腐，如果对方一次性来两个或两个以上，最好推迟，人多思想复杂，以免相互影响，一个不行都不行，成功率太低，一次只邀一个的成功率为80%以上，一次邀约两个的成功率为20%，一次邀约两个以上的成功率接近0.
　　 6、对自己的市场敢于肯定，学会肯定他人的优点，不要主观臆断的自认为“哪个行，哪个不行”（列名单才知道）
　　7、千万不能直说，直说就是没有摆正心态。
　　8、要注意配合，时间配合、人物配合、场景配合。
　　9、撒网式摸底，但千万不要串线，要胆大邀约。
　　10、学会铺底，最好先邀约自己周边的市场，再邀约集中的市场，先外围后内围，先外后内，先远后近，但要针对具体情况而定。
　　11、不要一次性到位，要用成功人士的方式方法，按“邀约电话三步曲”一步一步的做，一次性到位的把握率太低。
　　12、不要虚夸、太不切实际，更不要废话连篇，语言要简明、文雅，不可说的太详细。
　　13、不要接二连三的追问，会让对方感觉到在审问或查户口，要随意自然，不刻意。
　　14、邀约过程要跟进，间隔时间过长，易生变故。
　　15、短信等文字方式的弊端等，要尽量避免
　　16、电话前要做笔录准备：(1) 目的（2）想得到什么信息（3）他可能问的问题（4）我的回答，多准备几个答案。
　　17、你的邀约：1+1=2（说明努力白费，徒劳无功，就是死亡）,1+1=-100（说明朋友没留住，反倒被破市场，产生负面），1+1=100（就是选对人，做对事，就是成功）

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