我为什么做牡丹产品

一、靠山吃山，为什么家乡的牡丹产业没有发展起来？

俗话说的好，靠山吃山，靠水吃水。

你看看人家长白山，参农靠着山上的人参娃娃，开上了小汽车，住上了小洋楼，老婆孩子热炕头。

再看看阳澄湖，靠着一只大螃蟹，很多蟹农，那是富的流油啊，和那微山湖咸鸭蛋一样，掰开就流油。

你说说，咱菏泽牡丹，自古就有“曹州牡丹甲天下”，为啥就是发展不起来？一提起菏泽，都是想菏泽没钱，菏泽穷，网上更是有这么一句话，说菏泽拉低了山东的GDP。说俺菏泽是，捧着金饭碗要饭。

靠山吃山，为什么家乡的牡丹产业没有发展起来？

我是尹鸿翊，就是菏泽牡丹区人，作为一个土生土长的菏泽娃，俺不服！重要的事情说三遍：俺不服！俺不服！俺不服！

俺菏泽，至少还有牡丹这个金饭碗，你有啥？

家乡菏泽的牡丹

二、邂逅牡丹，深深爱上牡丹仙子

以前，上大学的时候学的是广播电视编导，也跟腾讯合作拍过视频，做过营销策划，也能实现父母的理想，留在北京，做个大城市的人。但是，我放弃了北京的高薪工作，回到了我的家乡菏泽。

呵呵，我知道你们这么想，传统套路都这么都是说，是为了理想，为了梦想，放弃高新工作，要追逐梦想，发展壮大菏泽牡丹产业！

还真不是这样，你看我也毕业了，工作了，长大了。可是，爷爷奶奶身体不好，父母年纪也大了，就是想离他们近点，能给他们做做饭，洗洗衣服，没事陪着他们说说话，便于照顾他们。真没有你们想的那么高大上！

虽然我是菏泽牡丹区人，从小在牡丹花丛中玩泥巴，其实啊，一开始，我对牡丹压根就不了解。

由于学的是广播电视编导专业，影视拍摄和后期剪辑，营销策划是老本行，就在菏泽的山东道影文化传媒有限公司找了份工作，养家糊口。

到底是怎么了解的牡丹呢？就是在公司参与“尧舜牡丹”项目的过程中，慢慢了解了菏泽牡丹。经过1年多的深入研究，卯足了力气，查资料，拜访专家，深入工厂生产线......原来牡丹全身都是宝啊！还真是个金疙瘩！关于这个，后面会给大家仔细汇报。

其实，到了这个时候，我才迷恋上了牡丹仙子，产生了做好牡丹产品的想法。

但是，市场教育了我，没做好。真成了捧着金饭碗要饭，一言难尽啊！

家乡菏泽的晚霞

三、3大劣势，制约菏泽牡丹产业发展

虽然没有做好，但是我找到了菏泽牡丹产业有三大劣势，制约了菏泽牡丹产业的发展。我给同志们汇报一下，大伙一起来帮我参谋一下。

①牡丹产品研发上没有独特亮点。

一家做什么产品，那家就跟着做，没创新，你见过有谁是靠模仿，能做成一个大牌子。华为5G不就是坚持自主创新，引领世界5G潮流，让老美都害怕吗？

②牡丹产品价格高，不利于市场销售。

1瓶牡丹籽油，卖800多！你这样卖，老百姓能吃的起吗？你这不是瞎胡闹，是啥？现在都啥年代了，靠忽悠是不行的，高品质低价格，才是咱老百姓喜欢的。

得研究一下小米公司的巨能写中性笔，小米巨能写中性笔，一支笔能写5万个汉字，是普通中性笔的4倍，这么好的东西，多少钱呢？仅售卖9块9，10支！

不到1块钱一支，普通的都两三块钱1支，是不是让人爱的发狂？

③牡丹文化推广力度弱，很多人不了解牡丹。

在这，我得先说明白一点，不是咱菏泽人笨，更不是咱菏泽人傻。咱菏泽可是中华文明的发祥地之一，伏羲、尧帝、舜帝，都在菏泽生活，指导生产。不能说咱菏泽人最聪明，至少也得是最聪明的人之一吧？

那么，问题来了，为什么菏泽以前发展的慢呢？要我说，这都是黄河惹得祸！说说母亲河—黄河，咱妈是个好妈，就是脾气大了点！

据历史文献记载,从先秦到民国2500多年间,黄河下游共决堤1500多次,大的改道26次,光待咱菏泽境内的就有12次。造成经济发展慢，发展慢就没钱，没钱就没人才。

不过，咱不怕，有菏泽牡丹这个金疙瘩，咱好好发展不就行了吗！

四、乡情乡愁，助力菏泽牡丹产品发展规划

别看我现在谈笑风声，当时也是苦逼哈哈的，和个无头苍蝇一样乱撞，东莞一棒槌，西一榔头。做了很多事，就是没效果。

说出来，不怕大家笑话，当时灰心丧气，看见牡丹就想吐，直接辞职退出了项目。眼不见心不烦，不干活了，也不看牡丹了，但是空虚了，闲的蛋疼！

有时间了，就和北京的老师和同学，打电话侃大山，倒苦水！这电话一打，就打出事情了！都建议我出来走走，特别是去平阴看看，看看人家是怎么做玫瑰的。

就这样，我就来到了济南，并且加入了神农造物这个三农社群，认识了几个神仙，哪吒自媒体运营高手别看她外表柔弱内心可是个工作狂，姜子牙是社群运营老鸟一个，他运营能力都快赶上真正的姜子牙了，对社群感兴趣的小伙伴可以关注我，我可以让姜子牙给大家讲讲社群，蚩尤是做剪辑的别看他的名字凶神恶煞的，其实他人可好了，还是一个多才多艺的阳光男孩，我还认识一个小鸟叫精卫，她是做视觉传达的，我们的面膜包装就是她一点点捉出来的，还有一个神仙是雨师，雨师你看他外表风骚，其实他是一个很有实力的大哥水宜生和商务通山东招商就是他一手策划出来的。

跟他们相处了以后，我才发现我犯了一个致命的错，一个人单打独斗。就这样，我们一起确立了乡情乡愁策略。乡情乡愁策略，也就是弱化产品，不是卖牡丹产品，而是卖菏泽牡丹文化，依托菏泽古老文化，把产品的厚重感做出来。

家乡菏泽的牡丹画

①针对牡丹产品推广力度弱的问题，不是卖牡丹产品，卖菏泽牡丹文化

针对牡丹产品推广力度弱的问题，我们挖掘菏泽8000多年的历史文化，伏羲、尧帝、舜帝菏泽牡丹种植等等，这些都是。把牡丹产品变成菏泽文化的代言符号，让全国人民了解菏泽，让全国人民喜欢菏泽。通过推广家乡文化，带动菏泽其他牡丹产品的推广和销售，从而推动菏泽牡丹产业的整体发展。

②针对牡丹产品价格高的问题，发动人民群众组织—老乡会的力量

针对牡丹产品价格高的问题， 谁能买的起，吃的起，我们就改变传统思路，通过社群和老乡会来售卖这样我们就可以把价格压低，直接从原产地发货，大大减去没必要的花销，老乡们也能吃到便宜的家乡产品。

在这里说一下社群和老乡会运营和管理是非常考验人的，后续会给大家推出实战课程，一起助力农业的发展。

③针对牡丹产品研发没有亮点的问题，挖掘菏泽牡丹的综合价值

针对牡丹产品研发没有亮点的问题，为了我们拜访菏泽牡丹专家和龙头企业，牡丹专家毛老师是药用植物专业，是领国家特殊津贴获得者，为国家做出突出贡献，他现在80多岁依然在研究牡丹，他说不把牡丹产品产业打造出来我不死心，毛老师研究了一辈子牡丹，他说牡丹全身都是宝。

牡丹的花瓣和花粉，含多种对人体有益物质。

牡丹叶，能染出颜色漂亮的布还没有化学污染。

牡丹种子，可以提取牡丹籽油。

牡丹根的皮叫“丹皮”，是古方神药，六味地黄丸中的核心重要成分。丹皮中的重要成分丹皮酚，已经用在了多种产品中。

在洗发水中加入丹皮酚能去屑促进头发生长。

加入牙膏中能清洁口腔，掩盖口臭。

加入面膜中能能使皮肤白嫩，防老，对青春痘效果尤佳。把菏泽的万年古韵，千年牡丹，敷在你脸上！

就这样，我们形成了，策划、研发、生成的发展规划。

五、三方会审，制定菏泽牡丹产品发展规划

经过2个月的时间，我们推翻了100多套设计方案最后确立了这套方案，这套方案是最能代表菏泽的，在设计这套方案的时候还有一个小故事，当我们都在熬夜加班做方案的时候，蚩尤的女朋友从贵州飞了过来，不知道蚩尤这小子用什么方法把硬生生的把女朋友拉过来加班，帮忙做方案，其实也挺感谢蚩尤的女朋友，如果不是她，我也想不出来这个方案。

再来说一下，我们的品牌—毓坊。毓，孕育、美好的意识。坊，作坊，手工制作，坚守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的理念。在一个，毓坊，谐音呢，就是预防的意识。

既然是三方会审，我们来看看朱氏药业集团，同仁堂，修正，东阿阿胶的有很多产品就是朱氏药业生产的，实力大大的牛。

家乡菏泽的牡丹

六、借势借力，曹州牡丹甲天下，牡丹产业霸五洲

一首歌里唱到“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。”我们都知道，这就是深圳特区。

现在国家大力发展乡村振兴，大力发展农业、农村。就像我们上面所提的深圳特区就是赶上了国家的改革开放的趋势，现在菏泽政府也在全力打造中国牡丹城。

我们都知道“要想富，先修路”，鲁西南高铁，菏泽飞机场陆续施工，更是为菏泽发展奠定了腾飞的基础。

我坚信，我们菏泽厚积薄发，一定会发展的越来越美好！

我呼吁一下，全国各地的菏泽老乡们，无论你身在何方，请传播咱家乡的牡丹文化，让全世界人民了解菏泽，让全世界人民爱上菏泽。

最后一句话，曹州牡丹甲天下，牡丹产业霸五洲！