线上第一皂品牌参展剑指线下和微商

摘要 线上第一手工皂品牌朵拉朵尚2014年共计销售300多万块手工皂，销售额破亿。包括益海嘉里、今日资本等均对其有投资意向

文/品观网易烊铭

作为渠道招商平台，一直以来上海CBE的参展企业都是以线下渠道的传统化妆品牌为主。不过，今年的美博会，线上第一手工皂品牌朵拉朵尚却在VIP地段设馆，并借以布局线下实体渠道和微商通路，成为本届上海CBE的一道亮丽风景。

朵拉朵尚是线上手工皂领域里的第一品牌，2014年共计销售手工皂300多万块，销售额更是破亿元。

不过，在朵拉朵尚董事长门光锋看来，仅凭线上销售渠道，朵拉朵尚或者说手工皂这个品类肯定无法做大做强。“手工皂这个品类目前还是太小了，了解这个品类的人群并不多，所以我们希望通过参展上海CBE来带动行业里的人更加了解和认识这个品类。”门光锋向品观网解释说。

在线上如鱼得水，但对线下传统渠道却知之甚少的门光锋希望，通过此次参展至少要完成两个方面的目标：“一方面，需要了解线下的人是怎么看待手工皂这个品类，是怎么看待朵拉朵尚这个品牌的；另外一方面，我们也希望能对线下渠道有所了解，弄清楚线下渠道的政策、玩法等。”

门光锋认为，朵拉朵尚布局线下实体店也有着必然性。“因为品牌同质化，目前线下零售门店的生意其实并不好做，而专注于手工皂的朵拉朵尚能够为线下门店提供差异化的产品，并且品牌已具备相当的知名度。”门光锋告诉品观网。

据了解，接下来朵拉朵尚会在北京、上海等国内一二线城市繁华地段的购物中心开设品牌旗舰店，用以进行产品展示和品牌宣传。

除了线下渠道，线上起家的朵拉朵尚还准备积极发展微商渠道。据门光锋透露，今年3月，朵拉朵尚已正式进军微商，并借助本届美博会大力发展微商渠道的经销商。

而在考虑布局线下和微商渠道之前，朵拉朵尚在品牌打造和传播层面已做主动功课。5月10日，朵拉朵尚花费巨资正式签约著名影星高圆圆为品牌代言人，以提升品牌形象。“高圆圆个人气质非常符合朵拉朵尚清新的品牌个性”，门光锋对品观网说。

而在业务延展上，除了手工皂之外，朵拉朵尚还在其他细分品类新推出多个子品牌，包括朵丽芙面膜、莱莊洗护。“因为面膜和洗护品类竞争尤为激烈，所以朵拉朵尚在切入这些细分品类时会打差异化，做更精准的定位。”门光锋解释说。据其透露，莱莊洗护主打无添加概念，以此锁定追求天然、环保的消费群体。

此外，据知情人透露，包括益海嘉里、今日资本等在内的多家投资机构已在年初对朵拉朵尚进行过相关考察，并对朵拉朵尚表达出浓厚的投资兴趣。

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