龚铂洋现身BIGTIME移动互联盛典分享干货案例惊艳四座

他，是型男一枚；他，是盛典大咖。尚道微营销总经理龚铂洋一出场，不少女粉丝忍不住大喊：好帅！

酒红色围巾，点缀挺括的深灰色西装，下身一条黑色牛仔裤，搭配一抹小胡子，这绝对是新浪浙江BIGTIME移动互联盛典中的“靓咖”。

盛典现场，龚铂洋分享干货经典案例，更是掀起活动高潮。听完他的演讲才知道，原来，他是“苍井空互联网卖内衣”、果本精华油#70更爱你#的“幕后黑手”。现场，他竟还扬言“微博毁灭你与你无关”。

“70更爱你” 竟是微营销

2014年的10月20日，深圳东门老街步行街前，一对新人成为焦点。一位准新郎正等待他的准新娘一起拍婚纱照，谁知姑娘将自己化妆成70岁老太模样，问男友70岁是否会爱她，并要以老年妆与其拍照。男子要求女友重新妆扮未果，当街怒吼扬长而去，只留女子当街痛哭。

这段视频被“偶然”路遇的记者录下来传到微博上后引起轩然大波，随后的几天里，近70家热门媒体关注，并吸引外媒报道，视频网站点播过万，微博话题#70你还爱我么#高居热门话题榜第4位。

事实上，这是深圳一家刚刚面市的果本精华油品牌的营销战役，而“幕后黑手”正是龚铂洋团队。龚铂洋发现，果本精华油最突出最特别的地方就在于它70倍的渗透率。于是，他们决定在70这个数字上制造话题，这就是话题#70你还爱我么#的创意由来。

在话题引爆后，果本精华油在南方都市报的广告版面刊登致歉信，在结尾称“70更爱你”。巧合的是，在同一期的报纸上刊登了一篇文章来爆料那段视频其实是果本精华油的营销手段之一，更加扩大了果本的知名度。在微博上，果本的官方微博做了详细的微博揭秘，#70更爱你#则再次成为热门话题。随后，他们发起了“全民试爱”的果本精华油的实体试用活动。

“70你还爱我吗，官方承接，70更爱你，活动升华全民试爱。这实际上是我们采用的多种纬度传播方式”。在这一次微营销中，龚铂洋团队按照“五个一工程”成功地为果本精华油打响了面市第一枪。龚铂洋介绍，五个一工程是指，一个核心卖点:即70倍渗透率、一次线下事件:即扮老试爱事件、一场媒体公关:即在南方都市报上刊登道歉信、一批自媒体引爆:即微博爆料话题引爆、一场产品创意发布会:即“全民试爱”试用活动。其中，线上下的结合互动和有公信力的媒体公关都至关重要。

苍老师卖内衣引爆盛典

龚铂洋与“苍老师”的故事，绝对是当天盛典的高潮。

在与龚铂洋的团队合作之前，仙宜岱公司创立的Spakeys还是一个零知名度的内衣品牌。通过营销策划和权衡分析，龚铂洋团队决定将苍井空作为突破口。但考虑到请她担任品牌代言人的成本极高，他们决定让她从代言人变为合伙人——采用利润分成的模式，并邀请她担任创意设计总监。并决定采用“借力”的方式来为Spakeys提高知名度，利用微博平台来引爆话题，舆论造势，为品牌打响知名度。

“小米很火，雷军很火，把雷军请过来，但是雷军太贵了，那怎么办？这就是微博的好处，我毁灭你与你无关。”龚铂洋团队出了个对策：让苍井空发微博，请教雷军如何卖内衣。

5月19号，苍井空发了一条微博：“一直想给自己设计内衣，最重要是健康，所以出生我的”G-self”空系列，今后怎么在网上卖?需要帮助，上次见过雷军先生能帮助我吗?我会努力学习，请支持我！”

随后营销团队邀请几位热门博主转发评论，从正反方面炒作、点评。网友们纷纷转载，无数个段子从中飞出：苍老师打入IT界了吗? 小米将开发“可穿戴”设备，等等。意料之外的是，这条微博被小米公司高管、IT圈乃至电商圈疯狂转发，无形中引发了裂变式的传播。

“这个事儿其实跟雷军一点儿关系都没有，但是不妨碍我们苍井空同志可以跟‘雷不撕’同志请教怎么卖内衣。”在这场营销大战中，Spakeys借了苍井空的力，也借了雷军的力，而通过这些使得品牌得以推广。

声量如何转化为销量呢？看上去很热闹，跟销量怎么结合？微博就是很好的销量平台。据统计，最后“苍井空卖内衣”的话题搜索量高达7.9个亿。而随后在苍井空微博平台上标价为1288元的528套内衣和1000个体验名额也在5个多小时内抢售一空，将声量成功地转化为销量。在营销成功后，淘宝、京东等各大电商平台也纷纷与之合作。至此，他们借助互联网营销，成功地塑造了一个高端内衣品牌。

在龚铂洋看来，微营销对企业价值在于：首先要有创意；其次要有资源；再者需要大数据的技术支撑。通过这些，营销可以形成完整的闭环。

听完演讲，网友惊叹不已。不少粉丝在龚铂洋微博评论，@灰灰去流浪：没想到90后女孩伴70后是你们搞得营销啊！你们欺骗了我！不和你玩了。@Connie-夏：好一个事件大咖营销，赏一个哈！@自潮自乐Stella：求PPT。

如果你爱玩微博，你也在微营销，那么，龚铂洋的演讲请不要错过！

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