我是如何帮助安吉尔成为净水器行业头部的#安吉尔净水器

朱玉童：我是如何帮助安吉尔成为行业头部的？
不要用你的弱项，去打别人的强项，换一个赛道来做这个事，很可能你做的非常成功。我们浙江有个品牌叫沁园，沁园这家公司是我们净水器的老大，已经到了10个亿左右了。而安吉尔多少呢？他必须做一次重大的战略选择。
我们大家来看一下，我们怎么帮他打赢的。我们发现第一个安吉尔这家公司走向了低端，进一步下滑到了县城和农村。你看他这个形象有多土，蓝色绿字，整个安吉尔就是变成了一个低端的代名词。
第二个品牌做了21年了，已经完全老化了，认知都断层了。我们在调查的时候，很多人很多年轻一代根本不知道它。还有这家公司老化的情况下，他们靠什么来活着呢？大量的开发产品。大家想想看，一个贫困家庭又养了一堆的孩子，这是很多公司犯的错误。还有竞争整个净水器行业，包括美的，特别是我们浙江派。因为有沁源这样一个老大，包括小米这三个巨头在争什么？争千元机，如果这么争下去，这个市场就是越做越烂。

怎么办？我们经过分析之后，告诉安吉尔，不要再低端市场再跟他们卷了。这么卷下去你死定了。我们认为机会在高端，整个中国品牌的净水器，根本没有人敢做高端。3000多个品牌，不敢迈过1000这个门槛。而3000以上的净水器，几乎没有竞争品牌，只有一个国外的品牌，叫A.O.史密斯，那我们就跟他打就行了。是不是？所以我们就给他定位高端净饮水专家，然后把它的字改成了白字黑底，相对于美的，安吉尔是高端又是专家。

相对于沁园安吉尔是高端，相对于高端A.O.史密斯，安吉尔只做净水器。把这个两大背书作为他的高端的支撑，22年专业净水技术，然后用了美国陶氏的进口滤芯，他是世界500强，当然够高端是不是，然后走了一个大明星战略。

首先，我们集中资源，核心突破一个大单品。为了让消费者觉得这个产品比较高端，我们直接给这个产品起了个名字叫A6，你的人生第一台A6净水器。因为奥迪用A6A8这种表示高端，另外安吉尔那个A也跟他很匹配，然后用黑色作为他的核心的颜色，黑色和金色，给人呈现出就是一种很高端的感觉。然后我们在深圳召开了这场经销商大会，蝶变王者归来，把全国的经销商集中在一起，把从品牌到产品，到渠道到新媒体的战法，到整个的这个达人汇聚一堂，发布了这个A6的发布大会，听完整套策划之后，5.07亿的签约。在国庆期间我们直播活动，创造了中国净水行业，单品销量的记录。而且我们卖的2万块钱的净水器，卖的非常的好。为什么？因为高端几乎没有人竞争，所以每一次抢位都是非常有道理的。从一个2.7亿的销售额，就到了现在的接近50亿的销售额，已经成为中国高端净水区的取得了重大成功。