“血拼”价格恶性内卷平台能撑到几时？

年货节刚刚过去，三八女王节就上赶着热血来袭，接下来又是五一节、618大庆、中秋节等等线上狂欢日。
电商们早早便准备好粮草计划一场血雨腥风的“价格战”。而电商们这么拼也就是为了给自己一个理由降价，给你一个理由买买买。
殊不知，在这场无声的价格战之下没有赢家。

一、电商苦价格战久矣

在当今的市场上，充斥着促销、打折、返利、满减等各种商业活动，各大电商平台之间的价格战仿佛陷入一种囚徒困境，谁先停下来补贴，谁就淘汰出局。
甚至将消费者培养出来一种潜意识，即不降价不打折就是吃亏，让企业苦不堪言，不做促销等死，做促销是找死，成为了戏虐促销的冷笑话。
对于整个行业来说，低价竞争已经扰乱了正常的经营秩序，是一种杀鸡取卵的扭曲的商业逻辑。
从短期来看，低价无法保障企业利润，一味的恶性内卷只能让企业失去品质、服务与体验，造成发展低迷；
从长期来看，无法保证产品的品质与品类，将严重危害消费者的切身利益；
最后，企业一旦深陷这场没有止境的低价竞争消耗战中，将直接威胁到中国整体商业环境的健康发展。
“价格战”之下没有赢家，这是由各家企业本身的成本红线决定的。
以2012年京东苏宁国美价格战为例，经过发改委调查，发现电商价格战存在价格欺诈，最后只能潦草结尾，名利与收益俱损。

电商价格战升级天猫投亿元直贴消费者
二、价格战为何依然存在？

首先，当产品高度同质化、市场饱和时，价格战无法避免。
其次，价格战杀伤力强、简单粗暴，是各平台开拓市场的得力手段。例如拼多多在近年来主打下沉消费市场，推出拼团购、百亿补贴等活动，不仅抄阿里和京东的底，也将近几年的口碑逐渐扭转过来，在培养了大量用户的同时，实现了营收与用户的快速增长。
再次，用价格战捍卫自身地位。打价格战一个很重要的意义在于要打出电商行业的江湖地位，例如京东就靠长期打价格战干掉了传统3C零售渠道，赶超苏宁国美；阿里每年制造各种大促营销节日让商家降低价格向传统渠道宣战，本质也是价格战。
所以在这样的一种业态环境下，打价格战、搞促销就称为一种行之有效的手段。

三、价格战的尽头在哪？

过去十多年，互联网让人沸腾，其普惠属性对社会产生了无数正面效应。可如今，互联网企业的垄断负面效果正在逐渐显露。
电商平台“烧钱”，大打价格战，的确带来了眼前的实惠，同时迅速扩张用户群，抢占更大市场份额。
但强势的电商平台，一端连着数以百万计的企业，一端连着亿万用户，如果仅剩“低价位优势”这张所谓的“王牌”，恶性循环必将使其现有市场快速萎缩，最终只能在夹缝中求生，逐步失去在国际市场的竞争力。
“价格战”终有一天会归于沉寂，通过砸钱拿下来的市场，平台应该如何牢牢守住？
它的尽头一定是把部分利润转化为企业的硬实力、致力于新产品研发、优化生产工艺、提高产品品质和服务，这才是实实在在的企业经营之道，才能走得更加长远，进入消费者心中。
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“血拼”价格恶性内卷 平台能撑到几时？

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