营销有什么秘诀吗？

营销有什么秘诀吗？

可以肯定的说，营销没有秘诀，但有方法。

第一，要有强烈的企图心。

一定要有强烈的企图心，一定要有舍我其谁的必胜信念，否则不可能成功，做其他事情其实也一样。

我见过很多人，很聪明，但就是因为太聪明，最后发现什么事情都不能做了，因为竞争太激烈，随随便便的成功不会再有。

第二，完备的营销、专业知识

如营销学，经典的营销管理，告诉你在怎样的一个框架之内思考和分析问题。有了基础的框架，你就会搭建系统的学习架构，不会遗漏，事半功倍，之后的碎片化学习才会有效果。

营销的概念很广泛，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。

大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们学到最多的可能就是一种思考方式和分析问题的方法。

第三，善于学习，总结、提炼，发现事物本质

如果你每天都在重复一样的事情，说明你做得不够好。

如果真正做的够好，你已经在这个层面上得到了提高，你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为的层面。

任何问题表面上看起来纷繁复杂，但有关键点，总结、提炼的作用是让你在更高的层面看一个问题，在这个层面上，问题或许更好解决。

第四，制定短期和长期目标

给自己制定目标，包括长期和短期的目标。否则，很容易陷入“绝望”之中，一年的目标和三年目标结合在一起，超过五年的目标就没有什么现实意义了。

我能还记得刚毕业进入第一家企业做销售时的面试，总经理问的一个问题：如果你在这里工作了很长时间，领导没有赏识你、提拔你，你该怎么办？我想了想说：如果领导没有赏识你、提拔你，一般来说是因为你没有给企业创造价值；如果创造了很大价值，企业肯定会提拔你。

第五，达成目标的方式和方法

目标好制定，但要有具体的可以考证、考核的手段和达到目标的路径。

方法：传统营销升级的解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。

第六，融洽关系，做事先做人

我经常看到一些“自命不凡”的人，分为两种，一种在市场上“自命不凡”；一种在公司“自命不凡”。一般来说，前者会得到更多的“资源”，而后者几乎下场较“惨”。

在市场上我们可以“狼性”，可以“高调”，但在为人上：还是“谦虚谨慎、戒骄戒躁”得好。

营销有规律，市场有方法；希望我的同行们把握“规律”、发现“本质”，在营销的道路上一往无前。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！

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